Softline
Софтлайн

Компания Softline работает на рынке информационных технологий с 1993 года и занимает одно из лидирующих положений в области лицензирования программного обеспечения и предоставления смежных услуг – ИТ-образования, консалтинга, юридической поддержки, технической поддержки и ИТ-аутсорсинга.

Активы

В группу компаний Softline входят:

• Softline - специализируется на работе с корпоративными конечными пользователями. Является авторизованным поставщиком таких компаний, как Microsoft, Oracle, SAP, Symantec, Citrix, Adobe, Corel, Check Point, Trend Micro, «Лаборатория Касперского» и многих других.
• Axoft (бывшее подразделение Softline) занимается дистрибуцией и партнёрскими продажами,
• Allsoft.ru - интернет-магазин
• Active Technologies - белорусская компания, поставщик облачных услуг
• "Новаком" (Novacom) - белорусская компания, интегратор, поставщик и разработчик информационных систем в составе Softline с 2012 года.
• Центр Высоких Технологий (ЦВТ) - ижевская компания, оказывающая услуги по заказной разработке полного цикла.
• ТЦ «Инженер» - консалтинговая ИБ-компания (с февраля 2022 года).

• Softline Venture Partners

Финансовые показатели

Основная статья: Финансовые показатели "Софтлайн"

2023: Рост оборота на 29% до 91,5 млрд рублей

Компания «Софтлайн», поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности, 15 февраля 2024 года поделилась с TAdviser своими неаудированными консолидированными финансовыми результатами по МСФО за 2023 год. По словам представителей «Софтлайн», оборот группы в отчетном году достиг исторически рекордного уровня в 91,5 млрд рублей и продемонстрировал значительный рост (на 29%) относительно аналогичного показателя 2022 года.

Негативный эффект от ухода значительной части иностранных производителей ПО и оборудования был нивелирован переориентацией бизнеса компании на российских поставщиков и расширением линейки продуктов собственного производства. Кроме того, продолжает существенно меняться и структура оборота, в которой уже свыше 23% составили собственные высокорентабельные решения, отметили в «Софтлайн». Так, за отчетный период оборот от продажи собственных решений вырос более чем в 3 раза. Наиболее значительный прирост показателя зафиксирован от продажи собственных услуг и облачных решений (+265% г/г) и от продажи собственных ПО и других продуктов, значение которого возросло более чем в 14 раз. При этом оборот от продажи сторонних решений также продемонстрировал рост в размере 9%.

За 12 месяцев 2023 года показатель чистой прибыли составил 4,5 млрд рублей против 6,5 млрд рублей в 2022 году. Снижение чистой прибыли во многом было обусловлено высокой базой 2022 года, связанной с единоразовыми значительными доходами от переоценки справедливой стоимости финансовых инструментов, пояснили в компании. Кроме того, сдерживающим рост чистой прибыли в отчетном периоде фактором стало увеличение процентных расходов. Дополнительно, в 2023 году были понесены нетипичные и разовые расходы, связанные с многочисленными сделками M&A, получением компанией публичного статуса (размещением обыкновенных акций компании на Московской и СПБ биржах, а также обменом ГДР Noventiq на акции ПАО «Софтлайн»), а также с размещением пятого облигационного выпуска ПАО «Софтлайн».

По информации группы, валовая прибыль по итогам 2023 года увеличилась практически в 2 раза относительно 2022 года и также достигла исторического максимума в 23,6 млрд рублей. Основной причиной роста валовой прибыли и валовой рентабельности в компании называют замещение решений иностранных производителей широким набором собственных высокорентабельных продуктов и сервисов, а также продуктами российских ИТ-производителей.

В структуре валовой прибыли более половины ее доли пришлось на высокорентабельные собственные решения группы. Показатель увеличился почти в 4 раза год к году, достигнув 14,1 млрд рублей. Из них, в частности, практически в 4 раза возросла валовая прибыль по собственным услугам и облачным решениям компании — до 10,9 млрд рублей по сравнению с 2,9 млрд рублей годом ранее. При этом валовая прибыль по собственным ПО и другим продуктам группы увеличилась более чем в 15 раз.Как с помощью EvaProject и EvaWiki построить прозрачную бесшовную среду для успешной работы крупного холдинга

В результате валовая рентабельность компании по обороту за 2023 год увеличилась год к году на 8,4 процентных пункта до 25,8%. Наиболее высокие показатели валовой рентабельности зафиксированы от продаж собственных ПО и других продуктов (97%) и от продаж собственных услуг и облачных решений компании (70%). В целом валовая рентабельность по обороту от продаж собственных решений за 12 месяцев 2023 года составила 66,0%, от продаж сторонних решений — 13,5%.

Скорректированная EBITDA группы по результатам 12 месяцев 2023 года составила 4,4 млрд рублей (+72% г/г). Рентабельность по скорректированному показателю EBITDA (как % от валовой прибыли) составила 18,8%, незначительно снизившись на 2,2 п.п. вследствие инвестиций, которые предпринимает группа для развития бизнеса, в том числе в будущее развитие собственных высокорентабельных продуктов и услуг.

На отчетную дату чистый долг компании составил 8,1 млрд рублей. Соотношение чистого долга к скорректированной EBITDA за 12 месяцев 2023 года составило 1,8x, что является комфортным уровнем долговой нагрузки для компании. При этом на отчетную дату на балансе группы имелись ликвидные краткосрочные финансовые вложения на общую сумму 11,0 млрд рублей. Таким образом, показатель скорректированного чистого долга за вычетом инвестиций в данные инструменты становится отрицательным.

Позитивным фактором поддержания ликвидности группы в 2023 году стало поступление денежных средств от операционной деятельности в размере 8,5 млрд рублей.

Количество сотрудников по состоянию на 31 декабря 2023 года увеличилось до 8 475 человек, или на 68% с начала 2023 года, при этом доля инженеров и разработчиков группы превысила 55% от общего числа сотрудников.

В рамках утвержденного бюджета «Софтлайн» на 2024 год ожидается увеличение оборота группы до не менее чем 110 млрд рублей. Валовая прибыль, согласно прогнозу менеджмента, также вырастет, как минимум, до 30 млрд рублей. Кроме того, скорректированный показатель EBITDA, по прогнозу менеджмента, в 2024 году увеличится до не менее чем 6 млрд рублей.

Соотношение скорректированного чистого долга к скорректированной EBITDA группы на конец 2024 года по-прежнему ожидается на уровне не более 2-х.

«Опубликованные результаты деятельности ПАО «Софтлайн» превзошли наши ожидания. Мы были уверены в росте основных финансовых показателей, однако благоприятная рыночная конъюнктура, эффективная новая стратегия и продуктивная работа нашей замотивированной команды обеспечили получение результатов, превышающих обнародованный компанией прогноз, — заявил Владимир Лавров, CEO ПАО «Софтлайн». — Помимо сильной положительной динамики финансовых показателей, нашим большим достижением мы считаем изменение структуры оборота и валовой прибыли. Так, в 2023 году оборот от продажи собственных решений увеличился более чем в 3 раза, а доля валовой прибыли, полученной также от продаж ИТ-продуктов и услуг собственного производства ПАО «Софтлайн», выросла практически до 60%. Результаты 2023 года для нас являются сильным заделом на будущее, в котором мы видим себя системообразующим игроком ИТ-рынка и лидером отрасли».

Акции и облигации

Основная статья: Акции и облигации "Софтлайн"

История

2024

Покупка белорусской финтех-компании Finup24

Группа компаний «Софтлайн» приобрела 70% акций белорусского брокера ООО «Финап24» через компанию «Финтех Инвест». Об этом стало известно в начале ноября 2024 года. Подробнее здесь

Увеличение до 100% доли в разработчике «Полиматика»

30 октября 2024 года стало известно о том, что группа компаний «Софтлайн» (Softline) стала единственным владельцем разработчика программных продуктов для бизнес-аналитики «Полиматика». Информации о стоимости сделки на указанную дату нет. Подробнее здесь.

Выкуп 927 600 акций ПАО «Софтлайн» на Мосбирже

ПАО «Софтлайн», поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности, развивающий комплексный портфель собственных продуктов и услуг, 28 октября 2024 года сообщил TAdviser о том, что подконтрольное общество Группы, ООО «Софтлайн Проекты», в срок с 18 октября по 24 октября 2024 года приобрело 927 600 акций ПАО «Софтлайн» на Московской бирже. Подробнее здесь.

Членство в совете директоров Сергея Боровикова

24 октября 2024 года ПАО «Софтлайн» утвердило список кандидатов для избрания совета директоров компании. В него войдет Сергей Боровиков — сын Игоря Боровикова, основателя международной группы Softline, из которой летом 2022-го был выделен российский бизнес. Подробнее здесь

Выход на рынок Узбекистана

ГК Softline (ПАО «Софтлайн») 22 октября 2024 года сообщила об открытии офиса в Узбекистане. Это уже второй офис группы компаний на территории Центральной Азии, который открыт в рамках стратегии международной экспансии.

В регионе Центральной Азии ГК Softline концентрируется на продвижении как собственных продуктов, отраслевых решений и экспертизы, так и решений других вендоров. В Узбекистане группа компаний уже готова к предоставлению полного комплекса услуг, включая внедрение, сопровождение и обучение.

В лице ГК Softline локальные заказчики приобретают партнера, которому смогут доверить выполнение проектов любого уровня сложности, а вендоры могут быть уверенными в высоком качестве поддержки со стороны специалистов группы компаний при внедрении и эксплуатации их продуктов.

В Узбекистане команда Softline уже успела провести ряд маркетинговых активностей, а также приняла участие в двух знаковых мероприятиях. Эксперты ГК Softline отметили высокий интерес со стороны заказчиков к продуктам ГК Softline, решениям в области кибербезопасности и решениям для цифровизации промышленности.

В последние годы Узбекистан стал центром притяжения зарубежных компаний. Республика становится все более привлекательным рынком сбыта и для российской ИТ-продукции. ИТ-индустрия в Узбекистане трансформировалась в один из важнейших элементов развития экономики. Перед страной стоят амбициозные задачи по цифровизации, которые планируют полностью завершить к 2030 году. Для этого республике нужны квалифицированные кадры, для подготовки которых открываются новые учебные заведения и запускаются специальные программы при поддержке государства.

Выход в страны Центральной Азии является важной составляющей нашей международной стратегии развития. В соответствии с ней мы планомерно открываем новые центры экспертизы ГК Softline. На 2024 год мы запланировали выход в две страны данного региона и с успехом реализовали задуманное. В апреле мы объявили об открытии Хаба в Казахстане и теперь в Узбекистане. В результате все больше клиентов смогут решить свои задачи, связанные с цифровой трансформацией. Мы уверены, что работа на данном рынке будет успешной и плодотворной, чему будет способствовать ряд благоприятных факторов. Это и активная поддержка государством цифровой трансформации, и развитая цифровая инфраструктура с большим потенциалом роста, и устойчивый спрос на ИТ-специалистов, а также повышение доступности и востребованности ИТ-образования, — отметил Роман Яшин, директор ГК Softline в Центральной Азии.

Результаты реализации второго этапа обмена ГДР Noventiq

ПАО «Софтлайн» 21 октября 2024 года сообщил о результатах реализации биржевых оферт и депозитарных поручений на приобретение акций ПАО «Софтлайн» (далее – «Приглашение»), принятых от участников обмена глобальных депозитарных расписок (далее – «ГДР») Noventiq Holdings plc (далее – «Noventiq») на акции ПАО «Софтлайн» (далее – «Обмен») в рамках второго этапа Обмена.

Участники второго этапа Обмена получили свыше 10,2 млн бонусных акций ПАО «Софтлайн» через биржевой и внебиржевой способы реализации.

В результате второго этапа Обмена процент акций ПАО «Софтлайн» в свободном обращении (free-float) составит около 19%.

На последнем, третьем этапе Обмена – через 24 месяца после завершения первого этапа – каждый участник Обмена может получить еще одну бонусную акцию ПАО «Софтлайн» в расчете на каждую акцию ПАО «Софтлайн», полученную им в рамках второго этапа Обмена биржевым способом, в количестве, не превышающем минимальное количество акций, находящихся на счету участника обмена в следующие даты: 23 декабря 2024 года, 23 марта 2025 года, 23 июня 2025 года, 22 сентября 2025 года (для биржевого варианта реализации).

В случае участия во втором этапе Обмена внебиржевым путем, участнику Обмена будет доступен только внебиржевой способ участия в третьем этапе Обмена.

В результате первого этапа обмена инвесторами было получено около 14 млн акций вместо расписок Noventiq. Второй этап обмена, по результатам которого мы распределили более 70% акций от количества бумаг первого этапа, говорит о сохраняющемся интересе инвесторов к нашему бизнесу. Мы рады, что смогли создать для инвесторов лучшие условия, которые позволили безболезненно реализовать право на получении акции биржевым способом. Кроме того, увеличенный в результате второго этапа free-float сделает акцию ПАО «Софтлайн» еще более ликвидным инструментом и, как следствие, более привлекательным для инвесторов, сказала Александра Мельникова, директор по связям с инвесторами ПАО «Софтлайн».

Намерение запустить обратный выкуп 5% акций ПАО «Софтлайн»

«Софтлайн» (ПАО), поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности, 17 октября 2024 года сообщил TAdviser о своём намерении рассмотреть вопрос по обратному выкупу 5% своих акций в связи с рекомендацией менеджмента компании, который считает рыночную стоимость ПАО «Софтлайн» недооцененной.

Согласно данным Мосбиржи^[1], в пике роста в октябре 2023 года стоимость одной акции ПАО «Софтлайн» составляла 218 рублей, а по состоянию на 17 октября 2024 года — 133 рубля. Капитализация ПАО «Софтлайн» на момент публикации данного материала составляла 52,56 млрд рублей.

Вопрос об обратном выкупе акций ПАО «Софтлайн» будет рассмотрен в рамках заседания Совета директоров. Менеджмент компании предлагает утвердить программу выкупа в размере 5% от уставного капитала ПАО «Софтлайн» длительностью в 12 месяцев. Помимо этого, планируется рассмотреть вопросы о количественных характеристиках выкупа, целях выкупа и иных параметрах сделки. Заседание Совета директоров назначено на 22 октября 2024 года.

«Рекомендации Совету директоров в отношении обратного выкупа акций ПАО «Софтлайн» адресованы в связи с тем, что мы считаем нашу компанию недооцененной рынком относительно ее фундаментальных характеристик. Мы уверены в перспективах развития бизнеса Группы благодаря четко выстроенной стратегии, которая уже показывает результаты: в каждом отчетном периоде валовая прибыль и рентабельность компании значительно растут за счет интенсивного развития портфеля собственных высокорентабельных решений», — пояснил Владимир Лавров, СЕО ПАО «Софтлайн».

По его словам, в будущем, по прогнозам «Софтлайн», основные финансовые показатели компании будут расти еще быстрее, в том числе за счет активно реализуемой M&A-стратегии и раскрытия акционерной стоимости создаваемых внутри компании продуктовых кластеров, которые Группа нацелена выводить на рынок капитала.

«Мы серьезно относимся к нашей задаче по созданию акционерной стоимости Группы и ставим соблюдение интересов наших миноритарных акционеров в качестве одного из важнейших приоритетов», — добавил Владимир Лавров.

«Софтлайн» также сообщила о погашении Банком развития Республики Беларусь облигаций, имеющихся в портфеле Группы. Как результат, дочерние предприятия Группы, держатели вышеназванных ценных бумаг, получили около 2,95 млрд рублей. С учетом накопленного купонного дохода цена реализации составила 110,125% от номинала.

«Ликвидность, полученная нами сегодня благодаря своевременным инвестиционным решениям, в условиях дорогого долгового финансирования крайне выгодна для нас и полезна для нашего бизнеса, — отметил Артем Тараканов, финансовый директор ПАО «Софтлайн». — Мы довольны финансовым результатом, полученным от инвестирования в долговые инструменты, но в будущем мы планируем сосредоточиться на максимизации доходов от операционной деятельности Группы и повышении капитализации компании».

Утверждение цены размещения акций на уровне рыночной, размытие доли акционеров

ПАО «Софтлайн» 16 сентября 2024 года сообщил что в рамках дополнительного выпуска, инициированного в июне 2024 года, совет директоров компании утвердил цену размещения акций компании на уровне 142,3 рубля за одну акцию. Цена размещения была определена как цена закрытия торгов основной сессии акциями ПАО «Софтлайн» на Московской бирже на 12 сентября 2024 года.

Дополнительная эмиссия акций — это процесс, когда компания выпускает дополнительные акции для продажи на рынке или в пользу отдельных инвесторов. В этом случае доли действующих акционеров в компании размываются.

Акционеры, изъявившие желание воспользоваться плюсами во время сбора заявок, который проходил с 02 сентября 2024 г. до 12 сентября 2024 г., теперь могут принять окончательное решение о реализации своего права и оплатить акции ПАО «Софтлайн» до 23 сентября 2024 г. включительно.

«Софтлайн» провел допэмиссию и размыл доли акционеров

Решение о дополнительном выпуске ценных бумаг Компании было принято в целях финансирования M&A-стратегии Группы, обеспечивающей ее неорганический рост. В частности, тогда же Компания сообщила, что, в случае успешного завершения таргетируемых сделок слияния и поглощения, по итогам 2024 года (данные с учетом M&A приводятся по про-форма):

Оборот Группы может достигнуть 135 млрд рублей. Органический прогноз по показателю составляет 110 млрд рублей.Валовая прибыль может увеличиться до 40 млрд рублей по сравнению с органическим прогнозом на уровне 30 млрд рублей. EBITDA может вырасти до 10 млрд рублей. Органический прогноз предполагал рост до 6 млрд рублей.

После сообщения о принятом в июне 2024 года советом директоров решении о дополнительном выпуске акций компания уже завершила три M&A-сделки, которые совокупно, как ожидается, обеспечат до 50% прогнозного прироста EBITDA по про-форма.

В ходе заседания 13 сентября 2024 года Совет директоров Компании также принял решение о созыве внеочередного общего собрания акционеров ПАО «Софтлайн» (далее также — ВОСА). В рамках внеочередного общего собрания акционеров будет приниматься решение об утверждении Владимира Лаврова генеральным директором Компании с целью повышение качества корпоративного управления ПАО «Софтлайн».

Кроме того, ВОСА будет рассматривать вопрос о замене одного из членов Совета директоров Группы — решение является техническим, связано со сложением полномочий одного из текущих членов Совета директоров. До переизбрания Совет директоров от имени и в интересах всех акционеров продолжит исполнять свои функции, в том числе — определять стратегию развития Компании, направленную на повышение ее рыночной капитализации.

Мы стремительно движемся по своему стратегическому плану развития и, успешно завершив в этом году семь M&A-сделок, две из которых наиболее крупные, были завершены уже после объявление дополнительной эмиссии. Мы рады, что планомерно движемся к поставленными целям и доказываем рынку эффективность нашей стратегии. Я также крайне доволен, что наши текущие акционеры, которые планируют реализовать свое преимущественное право для выкупа акций ПАО «Софтлайн», проявили большой интерес к сохранению своей доли в компании, сказал Владимир Лавров, СЕО ПАО «Софтлайн».

Приобретение контроля в «Тест АйТи» структурой ГК Softline

Компания «Девелоника», разработчик индивидуальных ИТ-решений, продуктов и услуг (входит в ГК Softline), приобрела контролирующую долю в ООО «Тест АйТи» — российском разработчике системы управления тестированием и качеством разработки программного обеспечения Test IT. Об этом порталу TAdviser 11 сентября 2024 года сообщили представители Softline.

Согласно данным ЕГРЮЛ, структура ГК Softline (ООО «Инжиниринговый центр "Софтлайн"») получила 75% долю в ООО «Тест АйТи». Оставшиеся 25% сохранило за собой АО «Юнион холдинг». Подробнее здесь.

Сделка по продаже 30 020 400 акций

ПАО «Софтлайн» 9 сентября 2024 года сообщил о сделке по продаже 30 020 400 своих акций (что составляет 9,27% от уставного капитала) крупному институциональному инвестору (ранее данные акции принадлежали дочерней компании Группы, ООО «Софтлайн Проекты»). Сделка заключена по среднерыночной цене акции за период в течение месяца, предшествовавшего подписанию сделки.

Инвестор – интегрированная инжиниринговая научно-технологическая группа компаний, поставщик комплексных решений для стратегических мегапроектов РФ, включенный в перечень системообразующих организаций отечественной экономики.

Данная Сделка направлена на укрепление позиций ПАО «Софтлайн» в направлении формирования индустриального кластера программных продуктов и решений для промышленных предприятий. Средства, полученные Компанией в рамках Сделки с Инвестором, будут направлены на финансирование перспективных проектов Компании, обеспечивающих ускоренный рост стоимости Группы, в том числе — финансирование новых приобретений.

Вхождение очередного институционального инвестора в структуру акционерного капитала нашей Компании — это еще один показатель высокой оценки перспектив бизнеса ПАО «Софтлайн» рынком. Мы, безусловно, рады растущему интересу его профессиональных участников к инвестированию в развитие Группы, и уверены, что привлеченный капитал позволит Компании достичь своих стратегических целей еще быстрее, в частности, за счет нашей активной M&A-стратегии. Также хочется добавить, что большая диверсифицированность структуры акционерного капитала ПАО «Софтлайн» позволит повысить эффективность и качество корпоративного управления в рамках Группы Компаний, отметил Владимир Лавров, СЕО ПАО «Софтлайн».

Открытие представительство во Вьетнаме

ГК Softline в сентябре 2024 года объявила об открытии нового представительства во Вьетнаме. Офис компании начал работу в городе Хошимин в рамках стратегии международной экспансии, направленной на развитие бизнеса на рынках дружественных стран.

Как подчеркнули в группе, основная цель представительства во Вьетнаме — продвижение собственного портфеля продуктов и услуг, включая отраслевые ИT-решения на основе искусственного интеллекта и решения в области информационной безопасности. Также компания намерена содействовать увеличению присутствия российских ИT-вендоров в регионе для совместного развития технологий и сотрудничества.

Softline открылась во Вьетнаме

Как сообщает пресс-служба Softline, выбор Вьетнама для создания регионального хаба в Юго-Восточной Азии был обусловлен высокими темпами роста цифровизации экономики страны. Вьетнам занимает лидирующие позиции в регионе по показателям внедрения цифровых технологий, что связано с активной поддержкой ИT-отрасли со стороны правительства и быстрым развитием местных компаний. Национальная стратегия исследований и разработки искусственного интеллекта, принятая Вьетнамом до 2030 года, способствует дальнейшему внедрению передовых технологий в экономику страны.

По данным Всемирного банка, цифровая экономика Вьетнама растет на 10% ежегодно, и к 2045 году её объем может превысить $200 млрд. Такие темпы роста делают страну одним из ключевых рынков для ИT-компаний, ориентированных на международную экспансию.

Директор по развитию международного бизнеса ГК Softline Александр Рожков подчеркнул, что перед открытием представительства компания провела собственные рыночные исследования и изучила ИT-ландшафт региона. Вьетнам был выбран благодаря позитивной динамике цифровизации, благоприятному отношению к российским ИT-решениям, а также широким возможностям для подбора квалифицированных специалистов по сравнению с рядом соседних стран.^[2]

Продажа 9% акций крупному институциональному инвестору

9 сентября 2024 года ПАО «Софтлайн» объявило о продаже 9,27% акций крупному институциональному инвестору. Имя покупателя не раскрывается, но известно, что это интегрированная инжиниринговая научно-технологическая группа компаний, поставщик комплексных решений для стратегических мегапроектов России, включенный в перечень системообразующих организаций отечественной экономики.

Инвестор приобрел 30 020 400 акций «Софтлайна». Продавцом выступило ООО «Софтлайн Проекты» — дочерняя структура «Софтлайна», на балансе которой было немногим более 35 млн акций, полученных в результате допэмиссии осенью 2023 года. Сделка заключена по среднерыночной цене акции за период в течение месяца, предшествовавшего подписанию соответствующего соглашения. Если исходить из стоимости акций «Софтлайна» на Мосбирже по состоянию на август 2024 года, речь может идти примерно о 4,5 млрд рублей.

«Софтлайн» продал 9% акций институциональному инвестору

Вхождение очередного институционального инвестора в структуру акционерного капитала нашей компании — это еще один показатель высокой оценки перспектив бизнеса ПАО «Софтлайн» рынком. Мы, безусловно, рады растущему интересу его профессиональных участников к инвестированию в развитие группы, и уверены, что привлеченный капитал позволит компании достичь своих стратегических целей еще быстрее, в частности, за счет нашей активной M&A-стратегии, — говорит Владимир Лавров, генеральный директор «Софтлайна».

Предполагается, что сделка поможет «Софтлайну» в формировании индустриального кластера программных продуктов и решений для промышленных предприятий. Привлеченные средства будут направлены на финансирование перспективных проектов, обеспечивающих ускоренный рост стоимости группы, Речь идет, в частности, о приобретении других участников рынка.^[3]

Регистрация ЦБ РФ проспекта обыкновенных акций

ПАО «Софтлайн», поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности, развивающий комплексный портфель собственных продуктов и услуг, объявляет о регистрации Центральным Банком Российской Федерации проспекта обыкновенных акций ПАО «Софтлайн». Об этом компания сообщила 2 сентября 2024 года.

Регистрация проспекта осуществлена в рамках объявленного ранее решения Совета директоров Компании о размещении дополнительного выпуска акций ПАО «Софтлайн» с целью финансирования M&A-сделок.

Компания также информирует акционеров о начале возможности реализации преимущественного права приобретения акций ПАО «Софтлайн» по цене, которая будет определена Советом директоров Компании исходя из рыночной стоимости акций ПАО «Софтлайн» после завершения сбора заявок от акционеров. Акционеры, изъявившие желание воспользоваться преимущественным правом во время сбора заявок, принимают окончательное решение о реализации своего преимущественного права, оплате и покупке акций ПАО «Софтлайн» в течение 5 рабочих дней после объявления Советом директоров Компании цены размещения.

Срок, в течение которого лицо, имеющее преимущественное право приобретения акций, вправе подать заявление о реализации преимущественного права, составляет 8 рабочих дней с даты начала преимущественного права: с 02 сентября 2024 г. до 12 сентября 2024 г. Преимущественное право приобретения дополнительных акций имеют лица, являющиеся владельцами обыкновенных акций ПАО «Софтлайн» на 07.07.2024.

Мы с радостью сообщили о важных событиях, которые приближают нас к реализации стратегии роста Компании, утвержденной ранее. Хочу еще раз отметить, что привлечение акционерного капитала — это очень взвешенный и, на мой взгляд, единственно верный путь, обеспечивающий нам финансирование роста темпами быстрее рыночных. Мы продолжаем реализацию нашей стратегии роста и уже приобрели 5 компаний за 2024 год, которые обеспечат нам минимум 30% объявленного прироста EBITDA по про-форма. Кроме того, преимущественное право для наших текущих инвесторов, о котором мы также объявили 2 сентября 2024 года, позволит акционерам Компании сохранить свою долю в капитале ПАО «Софтлайн». Нам крайне важно, чтобы права наших инвесторов учитывались и соблюдались, это наш важнейший приоритет, сказал Владимир Лавров, СЕО ПАО «Софтлайн.

Приобретение контролирующей доли в НТО «ИРЭ-Полюс»

ГК Softline (ПАО «Софтлайн») – поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности, развивающий комплексный портфель собственных продуктов и услуг – 2 сентября 2024 года сообщила порталу TAdviser о приобретении контролирующей доли в производителе волоконных лазеров НТО «ИРЭ-Полюс» у международной группы IPG Photonics, базирующейся в США и представленной в России, Германии, Италии и других странах мира; миноритарную долю в рамках сделки получил топ-менеджмент компании. Сумма сделки составила порядка 4,5 млрд рублей. Подробнее здесь.

«Софтлайн» решил обанкротить Главное управление обустройства войск

ИT-компания «Софтлайн» намерена инициировать процедуру банкротства строительного предприятия Министерства обороны России — АО «Главное управление обустройства войск» (ГУОВ). Об этом стало известно в конце августа 2024 года. Соответствующее заявление компания планирует подать в арбитражный суд, однако конкретные основания для обращения пока не уточняются. Подробнее здесь

Погашение Республикой Белоруссия части выпущенных облигаций

«Софтлайн» 26 августа 2024 года сообщил о погашении Республикой Белоруссия части выпущенных облигаций, имеющихся в портфеле ценных бумаг Компании.

ПАО «Софтлайн», как держатель вышеназванных ценных бумаг, в результате текущего погашения получило 1,55 млрд рублей. Вместе с полученными в начале года 1,5 млрд рублей Компания в общей сложности получила более 3 млрд рублей. Таким образом, общий финансовый результат от названных сделок, завершенных с начала года, составил более 1,6 млрд рублей — доход отражен как изменение справедливой стоимости финансовых инструментов Компании за 2023 год.

Компания также ожидает погашения облигационного выпуска, эмитированного Банком развития Республики Белоруссия, еще на 2,6 млрд рублей в ближайшее время.

Полученные средства будут использованы для сокращения долга Группы, что, как следствие, способствует уменьшению процентных расходов Компании.

Мы гордимся, что своевременно принятые решения об инвестировании позволили нам получить хорошую доходность при невысоком риске, однако после полного погашения всего нашего портфеля ценных бумаг планов по инвестированию в подобного рода активы мы не имеем и сосредоточимся на максимизации доходов от основной деятельности Группы. Мы довольны финансовым результатом операции, а полученная ликвидность позволит нам существенно сократить долговую нагрузку Компании. В условиях дорогого долгового финансирования это крайне важно». сказал Артем Тараканов, финансовый директор ПАО «Софтлайн».

Открытие хаба в Объединенных Арабских Эмиратах

Группа компаний Softline (ПАО «Софтлайн»), поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности, 22 мая 2024 года сообщила TAdviser об открытии хаба в Объединенных Арабских Эмиратах. По планам группы, этот центр экспертизы в перспективе позволит Softline предлагать отечественные ИТ-решения и услуги на всем Ближнем Востоке.

В рамках стратегии международной экспансии, анонсированной ранее, ГК Softline последовательно выходит на рынки дружественных стран. В частности, открыв первый хаб в Центральной Азии (в Республике Казахстан), компания продолжает развитие на востоке и запускает работу представительства в Дубае.

Основной целью группы на Ближнем Востоке станет продвижение собственных продуктов и сервисов, а также решений российских вендоров. При этом на рынках присутствия компании в рамках единого подхода к экспансии будет обеспечиваться полный комплекс ИТ-услуг: внедрение, техническое сопровождение и поддержка.

Как уточнили в Softline, выбор направлений для расширения обоснован собственными исследованиями, проведенными группой, а также аналитической информацией из различных источников, в том числе «Руссофт», экспортных центров, торговых представительств. Страны ЕАЭС, Ближнего Востока, Юго-восточной Азии и Индия являются одними из приоритетных точек международного развития, где фокусируют свое внимание отечественные разработчики и прогнозируют рост выручки. При этом, по словам представителей компании, на этих территориях по состоянию на конец мая 2024 года нет какого-либо системного игрока, ориентированного на продвижение российских ИТ-решений и формирующего необходимые центры компетенций по отечественным продуктам, которые cмогут полноценно заниматься сопровождением и реализацией проектов. Таким образом, Softline планомерно становится провайдером отечественных технологий в дружественных странах, а также в определенной степени опорой для российских ИТ-производителей, что, по задумке группы, позволит объединить усилия в развитии экспорта высокотехнологичной продукции.

«Перед выходом на рынок Ближнего Востока мы провели достаточно много встреч с потенциальными заказчиками, посетили профильные мероприятия, выставки, конференции, в рамках которых в том числе отработали гипотезы в отношении наших собственных продуктов и решений. Наибольший потенциал мы видим в нашей экспертизе в области кибербезопасности и бизнес-решениях на основе технологий ИИ, компьютерного зрения и IoT», — рассказал Александр Рожков, директор по международному развитию бизнеса ГК Softline.

По его словам, группа формирует диверсифицированный экспортный портфель, который опирается как на собственные разработки Softline, так и на экспертизу специалистов группы по различным решениям и продуктам ведущих отечественных производителей. По мнению эксперта, это позволит предложить заказчикам и партнерам данного региона гибкий и при этом комплексный подход в реализации стоящих перед ними задач.

В будущем же Softline планирует дальнейшее развитие своих зарубежных ресурсных центров и углубление проникновения в ближневосточный и центральноазиатский регионы. В частности, ГК Softline планирует наращивать свое присутствие на этих территориях как за счет увеличения штата в уже открытых хабах, так и за счет постепенного открытия новых представительств, добавил Александр Рожков.

Открытие офиса в Казахстане для экспансии в Центральную Азию

ГК Softline (ПАО «Софтлайн»), поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности, развивающий комплексный портфель собственных продуктов и услуг, выходит на рынок Республики Казахстан, формируя хаб в городе Алматы, который, по задумке группы, станет связующим звеном между российскими информационными технологиями и центрально-азиатскими компаниями. Об этом 22 апреля 2024 года представители Softline сообщили TAdviser.

Как уточнил порталу Александр Рожков, директор по международному развитию бизнеса ГК Softline, под хабом подразумевается полноценный офис и, в последствии, ресурсный центр на регион Центральной Азии. По его словам, на базе данного хаба компания планирует предоставлять полный комплекс услуг в отношении собственных продуктов и решений российских производителей, начиная с пилотирования, внедрения и заканчивая техническим сопровождением и обучением. На первом этапе в проектном бизнесе будут активно задействованы технические ресурсы ГК Softline. По мере развития бизнеса в регионе Центральной Азии будет наращиваться локальная техническая экспертиза.

Принимая во внимание многопрофильный портфель решений, с которым мы выходим на рынок, а также широкую экспертизу и опыт специалистов ГК, мы готовы взаимодействовать с заказчиками любого уровня и отраслевого сегмента, которые, в свою очередь, будут готовы рассматривать и внедрять у себя решения российских производителей, — поделился с TAdviser Александр Рожков.

В рамках стратегии ГК Softline, анонсированной ранее, одним из приоритетных направлений развития является международная экспансия на рынки дружественных стран. Стратегия предполагает последовательное открытие хабов — центров экспертизы Softline — в различных странах мира. Представительство в Казахстане станет «отправной точной» для выхода на весь рынок Центральной Азии. Это принципиально важный шаг для старта реализации стратегии экспансии, так как данный регион является смежным по отношению к РФ, и некоторые российские производители ПО и оборудования уже активно выстраивают взаимодействие с локальными заказчиками, дистрибьютерами и интеграторами, подчеркнули в Softline. При этом многие заказчики из центрально-азиатских компаний проявляют лояльность и выражают готовность рассматривать российское ПО и оборудование в качестве альтернативы западным решениям.

По словам представителей компании, благодаря расширению присутствия ГК Softline российские вендоры приобретут партнера в данном регионе, который сможет сфокусироваться на продвижении отечественных решений, реализовывать сложные комплексные проекты и оказывать необходимую поддержку при внедрении и эксплуатации продуктов. В то же время, клиенты из стран Центральной Азии получат доступ к опыту и экспертизе ГК Softline. Кроме того, российские заказчики ГК, открывающие офисы и филиалы на территории Центральной Азии, смогут пользоваться привычными технологиями и сервисами.

В Республике Казахстан уже много лет также функционирует ИТ-дистрибутор Axoft, входящий в состав ГК. Таким образом, выход Softline на этот рынок поспособствует консолидации ресурсов Группы и расширению возможностей компаний.

«Softline обладает большим накопленным опытом ведения операционной деятельности в 64 странах мира. При этом основным фокусом компании изначально была ориентация именно на страны БРИКС+. Несмотря на кардинально изменившиеся внешнеэкономические условия, мы уверены, что при планомерной работе и консолидации экспортных усилий с вендорами, различными профильными ассоциациями и государственными структурами, сможем обеспечить успешное продвижение российских информационных технологий на рынки дружественных стран», — заключил Александр Рожков, директор по международному развитию бизнеса ГК Softline.

Назначение Рашида Исмаилова председателем Совета директоров «Софтлайн»

Компания «Софтлайн», поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности, развивающий комплексный портфель собственных продуктов и услуг, 19 апреля 2024 года сообщила TAdviser о назначении Рашида Исмаилова председателем Совета директоров компании. Подробнее здесь.

Открытие Центра технологического суверенитета в технопарке «Сколково»

10 апреля 2024 года ГК Softline (ПАО «Софтлайн») открыла собственный Центр технологического суверенитета в технопарке «Сколково». Данное пространство призвано помочь отечественным компаниям укрепить импортонезависимость путем консолидации экспертизы в области российских продуктов, а также за счет развития плодотворного сотрудничества и внедрения передовых технологий и решений.

Одной из стратегических задач Центра является популяризация российских решений и привлечение заказчиков для совершенствования продуктов. В дальнейшем в стенах Центра планируется проведение мероприятий для заказчиков, а в его демозоне на постоянной основе будут проходить демонстрации продуктов и решений ведущих российских вендоров и ГК Softline.

Открытие Центра состоялось при участии Олега Тремзина, директора по сервисам ГК Softline, и Кирилла Каема, старшего вице-президента по инновациям Фонда «Сколково».

За годы работы ГК Softline приобрела внушительный отраслевой опыт в реализации цифровых стратегий и стратегий импортозамещения, которыми нам важно делиться со своими заказчиками. Центр технологического суверенитета станет новой формой диалога Softline с клиентами, своего рода центром консалтинга по ряду наших сервисов: проведению ИТ-аудита, разработке ИТ-стратегии, карты импортозамещения, оценке бюджета. При создании такого формата взаимодействия с компаниями мы были нацелены на содействие развитию бизнеса заказчиков, заинтересованных в переходе на российские решения. На площадке мы будем демонстрировать актуальные продукты, делиться опытом, рассказывать об успешных проектах. Наш оборудованный центр будет использоваться и для апробации технологий в лабораторных условиях, и проведения пилотных внедрений. Уверен, что такая всесторонняя деятельность центра будет способствовать укреплению технологического суверенитета и импортонезависимости российских компаний, — отметил Владимир Лавров, генеральный директор (СЕО) ГК Softline.

На примере нашего многолетнего партнера ГК Softline мы видим реализацию системного подхода к работе по модели открытых инноваций. В компании построен эффективный конвейер поиска перспективных решений на рынке, инициации и масштабирования внутренних разработок, массовой подготовки профильных ИТ-специалистов. Логичным продолжением совместных инициатив с Фондом является демонстрация комплексных решений непосредственно в инновационном центре «Сколково» — для прямого диалога с заказчиками, новыми технологическими партнерами и государственными органами, — подчеркнул Сергей Дутов, директор по развитию и партнерам Фонда «Сколково».

В дальнейшем в Центре технологического суверенитета будут постоянно работать эксперты ГК Softline, что позволит представителям российских компаний в любое время получить консультацию по возможностям перехода на отечественные продукты. Открытый формат работы демозоны позволит всем желающим детально познакомиться с передовыми технологиями и продуктами, протестировать их, а также получить консультацию о возможности перехода на них. Также Центр представляет собой удобную и технологичную площадку для проведения широкого ряда мероприятий — презентаций новых продуктов, стратегических сессий, дней технологий, круглых столов, тест-драйвов и т.д.

Передача подразделению «Банка Синара» 3,8% обыкновенных акций «Софтлайн»

Компания «Софтлайн», поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности, 8 апреля 2024 года сообщила TAdviser о завершении сделки по передаче 3,8% своих обыкновенных акций, принадлежащих дочернему предприятию группы — ООО «Софтлайн Проекты», ECM & Private Equity подразделению «Банка Синара». Ранее группа объявляла о достигнутой принципиальной договоренности по данной сделке.

По информации «Софтлайн», инвестор принял на себя обязательства, ограничивающие отчуждение ценных бумаг компании:

• в 1 год с даты сделки - для продажи не более 10%;
• в 2 года с даты сделки - для продажи не более 25%;
• в 3 года с даты сделки - для продажи не более 50%.

Средства, полученные в рамках сделки с инвестором, будут направлены на финансирование перспективных проектов компании, обеспечивающих ускоренный рост стоимости группы, в том числе финансирование новых приобретений.

«Мы с радостью сообщаем об успешном завершении ранее объявленной сделки и рады, что ECM & Private Equity подразделение АО «Банк Синара» становится нашим стратегическим партнером, доля которого в акционерном капитале ПАО «Софтлайн» уже превысила 7%», — прокомментировал событие Владимир Лавров, СЕО ПАО «Софтлайн».

По словам Владимира Лаврова, компания продолжает реализацию стратегии роста бизнеса ПАО «Софтлайн». И финансовые ресурсы, полученные компанией в результате сделки, помогут достичь целей по ускоренному развитию группы темпами, превышающими среднерыночные.

«Софтлайн» раскрыла условия приобретения доли в «Борлас» и оценку выгоды от этой сделки

В консолидированной финансовой отчетности, опубликованной в начале апреля 2024 года, «Софтлайн» раскрыла условия сделки, в рамках которой она ранее приобрела 50,1% долей в уставном капитале «Борлас» (ООО «Борлас АФС»). Так, в июле 2023 года компания заключила договор купли-продажи на приобретение указанной доли в обмен на отложенное возмещение в размере 1,626 млрд рублей. Подробнее здесь.

Предложение присоединиться к группе Softline

Softline (ПАО «Софтлайн»), поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности, предложил отечественным ИТ-компаниям стать частью Группы. Для взаимодействия с потенциальными кандидатами на сайте Softline был создан раздел M&A^[4], где компании, желающие присоединиться к Softline, могут оставить свою заявку, заполнив небольшую анкету. Об этом представители Softline сообщили TAdviser 26 марта 2024 года.

По их словам, группа компаний начала проводить первые M&A-сделки в 2009 году, и с тех пор последовательно наращивает долю на российском ИТ-рынке, консолидируя отрасль в различных сегментах бизнеса.

«Этот шаг является ещё одним этапом укрепления и продолжения M&A-стратегии компании. Мы проводим своего рода `open call` для тех игроков рынка, которые хотели бы начать диалог о присоединении, — прокомментировал Владимир Лавров, генеральный директор ГК Softline.

В целом компания выступает стратегическим инвестором и фокусируется на долгосрочных партнерских отношениях с приобретаемыми компаниями. Как подчеркнули в Softline, группа ставит акцент на гармоничной интеграции приобретенных компаний: беспрепятственное функционирование бизнеса, удержание ключевого менеджмента компании, сохранение капитализации бренда, внутренней экспертизы и обмен лучшими практиками.

Кроме того, ГК Softline стремится обеспечить реализацию синергии через кросс-продажи и операционную эффективность, внедрение корпоративных стандартов публичной компании и создание отдельных бизнес-направлений с необходимой экспертизой и процессами для компаний из каждого целевого сектора ИТ-рынка.

Каждое бизнес-направление представлено командой из высококвалифицированных специалистов и руководителей, обладающих экспертизой, что позволяет гармонично интегрировать приобретенные компании, обеспечивая сотрудничество и синергии между различными подразделениями, – подчеркнули в Softline.

Такой подход отражается и на финансовых показателях приобретаемых бизнесов: так, согласно исследованию SberCIB за 2023 год, средний темп роста выручки компаний в первый год после приобретения Softline составляет 57%.

Компании, которые становятся частью группы, получают следующие возможности:

• Расширение числа потенциальных заказчиков через доступ к клиентской базе Softline и применение продающих ресурсов компании;
• Единый бренд Softline, который узнаваем на рынке и будет работать на продвижение продуктов/решений приобретенной компании;
• Возможности обмена экспертизой, ресурсами и развития совместного бизнеса с подразделениями компании в различных ИТ-направлениях: заказная разработка, информационная безопасность, производство программного и аппаратного обеспечения, ИТ-интеграция, образовательные технологии и др.;
• Финансовая устойчивость, подразумевающая прозрачность взаимоотношений с контрагентами, платежеспособность, возможность привлечения финансирования и другие преимущества крупной компании
• Стабильность трудовых отношений с сотрудниками, корпоративные привилегии, включающие различные программы мотивации

Отмечу, что в ГК Softline уже существуют отлаженные процессы для развития партнерских отношений с новыми компаниями и их интеграции, которые показывают свою эффективность на протяжении многих лет. За последние два года нами было осуществлено 13 сделок M&A, в результате которых компании, присоединившиеся к группе, существенно улучшили свои результаты», — добавил Владимир Лавров.

В Softline намерены рассмотреть все обращения без исключения. Итоговый отбор будут проходить компании, соответствующие внутренним критериям группы исходя из перспектив бизнеса, финансовых и бизнес-показателей, возможности синергии с ГК Softline и входящими в нее брендами.

Расширение портфеля SL Soft брендом Robovoice

ГК Softline расширила портфель своего вендора SL Soft, передав ему в управление бренд Robovoice – российскую платформу для запуска голосовых ботов на базе ИИ, используемых в клиентских коммуникациях. Об этом Softline сообщил 20 февраля 2024 года. Подробнее здесь.

Две сделки по продаже 9,6% акций структуре банка «Синара» и крупному институциональному инвестору

Компания «Софтлайн», поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности, развивающий комплексный портфель собственных продуктов и услуг, 9 февраля 2024 года сообщила TAdviser об изменениях в структуре акционерного капитала.

В частности, компания рассказала о завершении сделки по передаче 3,6% акций в уставном капитале ПАО «Софтлайн», принадлежащих основному акционеру компании — ООО «Аталайя», Private equity подразделению банка «Синара». В банковскую группу «Синара» входят несколько региональных банков, в том числе ПАО «Банк Синара» — основной банк группы, один из системообразующих региональных российских банков с 30-летним опытом на рынке, отметили в «Софтлайн».

Кроме того, компанией были достигнуты принципиальные договоренности и подписан договор купли-продажи о передаче еще 6% акций в уставном капитале ПАО «Софтлайн», также принадлежащих ООО «Аталайя», крупному институциональному инвестору, который уже является акционером ПАО «Софтлайн». Таким образом, компания, ориентированная на «growth equity» инвестиции через приобретение значительных миноритарных долей в зрелых технологических компаниях с дальнейшим потенциалом роста и экспансии в России и странах СНГ, увеличит свой процент владения в акционерном капитале ПАО «Софтлайн» до 9,4%.

Как уточнили в «Софтлайн», сделки заключены по рыночной цене на момент закрытия сделки. Инвесторы приняли на себя стандартные обязательства, связанные с ограничениями на отчуждение ценных бумаг компании на период, установленный в рамках SPO.

«Повышенный интерес со стороны профессиональных участников рынка к бизнесу ПАО «Софтлайн» мы видим с самого старта нашей публичной истории. Успешно завершившиеся сделки вновь подтверждают наши ожидания о фундаментальной инвестиционной привлекательности компании для рынка, — заявил Владимир Лавров, СЕО ПАО «Софтлайн». — Мы разделяем уверенность наших инвесторов в дальнейшем росте стоимости бизнеса ПАО «Софтлайн» и продолжим обеспечивать необходимые условия для достижения высоких финансовых показателей, которые, в свою очередь, являются фундаментом роста капитализации группы».

Приобретение долей в двух системных интеграторах с Дальнего Востока

ГК Softline (ПАО «Софтлайн»), поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности, развивающий комплексный портфель собственных продуктов и услуг — 5 февраля 2024 года сообщила TAdviser о приобретении доли в ИТ-направлении бизнеса многопрофильной группы компаний R.Partner. Сумма сделки не уточняется.

R.Partner обладает более чем 32-летним опытом работы на российском ИТ-рынке и головным офисом в Хабаровске, предоставляет полный спектр услуг от системной интеграции до телекоммуникационных и инженерных систем. Группа компаний в целом состоит из четырех юридических лиц: приобретаемых Softline «Хабэко-Партнер» и «Инфоком» (с выручкой по итогам 2022 г. размере 435 млн и 115,8 млн рублей соответственно по данным «Контур.Фокус»), а также «Ланит-Партнер» и «Безопасные дороги ЕАО», бизнес которых находится за рамками интересов ГК Softline и в скором времени будет обособлен и отделен.

«Мы сделали очень важный шаг на более чем тридцатилетнем пути развития нашего ИТ-бизнеса. Усиление собственных компетенций опытом и возможностями ГК Softline, несомненно, приведет к синергии и росту качества выполняемых проектов на огромной территории Тихоокеанского Востока России», — убежден Владимир Ример, основатель ГК R.Partner.

Softline, таким образом, приобретает долю в ИТ-части бизнеса группы R.Partner, который включает следующие основные виды деятельности: разработка критически важных инфраструктурных решений российского и иностранного производства, настройка, глубокая интеграция и полное сопровождение, услуги по ремонту оборудования российских и иностранных вендоров, поставка и настройка программных продуктов, круглосуточная техподдержка и техобслуживание, а также проектирование и строительство систем жизнеобеспечения, энергоснабжения и прочих систем зданий и ЦОДов.

Кроме того, по расчетам Softline, сделка позволит в синергии с R.Partner создать многоцелевой ИТ-кластер в ДФО. Основная цель кластера — постоянно действующая площадка с тремя векторами: экспозиция и продвижение решений Softline для заказчиков ДФО; площадка для реализации крупных государственных проектов, сильная экспертиза и команда под появляющиеся задачи государства в направлении азиатского региона.

«Интеграция бизнеса R.Partner, о которой мы объявили, обеспечит Softline еще большую географическую экспансию бизнеса в России, позволит усилить наши позиции на отечественном ИТ-рынке, в частности, за счет получения конкурентного преимущества благодаря приобретенным экспертным ресурсам в Восточной части РФ», — заявил Владимир Лавров, генеральный директор (СЕО) ГК Softline.

По его мнению, опыт Softline по реализации M&A-сделок и интеграции новых компаний в Группу позволит в короткие сроки достичь поставленных целей по утвержденной стратегии, направленной на рост стоимости бизнеса компании, в том числе за счет новых приобретений.

Расширение экспертизы и компетенций в области ИБ

ГК Softline 31 января 2024 года сообщила о расширении экспертизы и компетенций в области информационной безопасности и облачных технологий за счет присоединения команды специалистов и приобретения портфеля оборудования.

Компания получила компетенции в области построения и аттестации комплексных систем информационной безопасности уровня ЦОД, многоуровневых распределенных информационных систем, консалтинга по лицензированию в области информационной безопасности, а также приобрела экспертизу в сфере высоконагруженных инфраструктур.

Группа также расширила портфель аппаратного обеспечения, дополнив его комплектом высокопроизводительного, отказоустойчивого вычислительного оборудования, которое позволит получить доступ к заказчикам федерального уровня, расширить спектр выполняемых проектов и направлений деятельности.

Совместная работа команд, вошедших в Группу, с российским вендором «Инферит» (ГК Softline) позволит существенно расширить сервисную и продуктовую линейку Компании в области кибербезопасности и облачных технологий, а также обеспечить увеличение портфеля собственных решений Группы.

Мы продолжаем усиливать портфель продуктов и сервисов Softline, который позволяет предлагать клиентам ИТ-решения «под ключ» и максимально полно отвечать на запросы со стороны рынка. Приобретенный опыт специалистов, которые теперь стали частью нашей команды, а также компетенции, технологии и оборудование позволят Softline укрепить уже имеющуюся позицию, в частности, по направлению информационной безопасности и облачных технологий, сказал Владимир Лавров, генеральный директор (СЕО) ГК Softline.

Полученные компетенции обеспечат также расширение круга целевых клиентов за счет пополнения нашего продуктового портфеля специальным оборудованием и технологиями, которые необходимы для работы, в частности, с заказчиками федерального уровня. Пополнение клиентской базы заказчиками такого типа позитивно отразится на финансовых результатах Softline,в том числе, за счет роста доли рекуррентных и перекрестных продаж в обороте Компании. Усиление финансовых результатов Группы, в свою очередь, — это фундамент для дальнейшего роста капитализации Softline».

Интервью с директором департамента продаж академии Softline Ольгой Ефимовой

«Базальт СПО» и Академия Softline совместно развивают Авторизованный учебный центр по операционным системам «Альт» в составе Академии Softline, создают образовательные курсы для ИТ-специалистов и пользователей, основали лабораторию для практических занятий и проведения мероприятий. О том, как ведущий учебный центр и крупнейший вендор вместе формируют сообщество виртуозов работы с ОС «Альт», беседуют Дария Маркова, и. о. руководителя отдела маркетинга «Базальт СПО», и Ольга Ефимова, директор департамента продаж Академии Softline. Подробнее здесь.

Запуск программ мотивации топ-менеджмента и сотрудников с выделением на них 6% акций

Компания «Софтлайн», поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности, развивающий комплексный портфель собственных продуктов и услуг, запускает программы долгосрочной мотивации для топ-менеджмента и для всех сотрудников группы. Об этом представители компании сообщили TAdviser 25 января 2024 года. Как они уточнили, целью утвержденных программ является мотивация топ-менеджмента и сотрудников на долгосрочное сотрудничество при росте капитализации компании и достижении соответствующего финансового результата.

Программы предусматривают выдачу опционов с правом на получение обыкновенных акций ПАО «Софтлайн». Количество акций, которые получат сотрудники, будет зависеть от выполнения условий по программам, а также от рыночной цены обыкновенных акций ПАО «Софтлайн» на Московской бирже. График вестинга программ рассчитан на несколько траншей до 2029 года.

По информации компании, на реализацию программ планируется использовать не более 20 млн (или 6% акций) акций ПАО «Софтлайн». При этом предполагается использовать уже выпущенные акции, принадлежащие по состоянию на январь 2024 году дочернему обществу компании. В случае если акций из указанного источника будет недостаточно и/или при наличии благоприятной рыночной конъюнктуры, программы могут быть реализованы за счет обратного выкупа акций с рынка, о чем будет объявлено дополнительно. Таким образом, реализация программ не приведет к размытию долей текущих акционеров ПАО «Софтлайн».

По словам Натальи Лиходиевской, директора по персоналу ПАО «Софтлайн», запущенные компанией опционные программы соответствуют передовым международным практикам и полностью отвечают на запрос со стороны рынка.

«Реализация мотивационных программ для сотрудников и топ-менеджмента, привязанных к стоимости финансовых инструментов и достигнутых результатов компании — это крайне эффективное в современных условиях средство по привлечению и удержанию лучших квалифицированных специалистов. А люди — это основной ресурс для бизнеса ПАО «Софтлайн». Мы уверены, что утвержденные программы положительно отразятся на вовлеченности нашей команды, а также повысят привлекательность ПАО «Софтлайн» как работодателя», — заявила Наталья Лиходиевская, директор по персоналу ПАО «Софтлайн».

Создание и внедрение опционных программ долгосрочной мотивации, вовлекающих до 100% сотрудников ПАО «Софтлайн», является важнейшим шагом для всей Группы, убежден СЕО компании Владимир Лавров.

«Разработанные нами условия мотивационных программ, которые позволят привлекать и удерживать в компании лучших ИТ-специалистов, обеспечат ПАО «Софтлайн» положение лидера на российском ИТ-рынке. Кроме того, развивая культуру сотрудника-совладельца, мы синхронизируем интересы топ-менеджмента, сотрудников, а также всех действующих и будущих акционеров ПАО «Софтлайн». Это позволит нам двигаться к общей цели — увеличению стоимости нашего бизнеса — еще быстрее», — подчеркнул Владимир Лавров.

2023

1-е место в рейтинге TAdviser «Крупнейшие ИТ-поставщики в российском ритейле»

ГК Softline заняла 1-е место в рейтинге крупнейших ИТ-поставщиков в ритейле, подготовленном TAdviser в июле 2024 года на основе выручки компаний по итогам 2023 года. Подробнее здесь.

8-е место в ранкинге TAdviser «Крупнейшие ИТ-компании в России»

ГК Softline заняла 8-е место в ранкинге 100 крупнейших компаний, работающих на российском ИТ-рынке, подготовленном TAdviser в июне 2024 года на основе выручки компаний за 2023 год. Подробнее здесь.

Участие в исследовании TAdviser «Российские СУБД 2023»

ГК Softline (ПАО «Софтлайн»), поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности, развивающий комплексный портфель собственных продуктов и услуг, приняла участие в исследовании TAdviser «Российские СУБД 2023». Эксперты Softline помогли составить критерии для оценивания вендоров на основе лучших мировых практик.

В исследовании приняли участие архитекторы по СУБД Николай Зорин и Сергей Зимин, предоставив необходимую техническую экспертизу, а также руководитель отдела продаж СУБД Илья Белов, который помог с координацией проекта.

Softline уже более 15 лет занимается направлением СУБД. Ранее компания была одним из ведущих партнеров лидеров этой области — Oracle и Microsoft. После ухода вендоров с российского рынка Softline специализируется в том числе на отечественных решениях. В рамках исследования специалисты компании предоставили свои рекомендации к оценке продуктов и компаний-разработчиков, основываясь на своем опыте и лучших мировых практиках.

Всего было сформулировано 100 вопросов для оценки основных характеристик систем, аналитических и интеграционных возможностей решений, настройки производительности запросов, уровня доступности и бесперебойности работы, возможностей для разработчиков, механизмов защиты баз данных, функционирования в ИТ-ландшафте крупных компаний, а также консалтинга, внедрения, обучения и поддержки решений.

На основе ответов компаний-участников исследования были сформированы графики, представляющие сильные и слабые стороны каждого вендора. Наиболее высокие результаты показал продукт Postgres Pro.

«Сформулированные нами вопросы основаны на тех требованиях, которые заказчики предъявляли к лидерам отрасли. Тот же функционал клиенты хотят видеть и в отечественных продуктах. Мы хотели, чтобы исследование помогло нашим заказчикам сориентироваться в текущих реалиях и перспективах рынка баз данных. Надеемся, что это позволит потенциальным покупателям более взвешенно подойти к выбору систем управления базами данных, которые отвечали бы их основным задачам и потребностям», — отметил Сергей Зимин, архитектор по СУБД в Softline.

Интервью Игоря Лейпи с Дарией Марковой «Базальт СПО»

После ухода зарубежных вендоров российские разработчики программных продуктов быстро заняли освободившиеся ниши. Сегодня одна из ключевых задач заказчиков — перевод ИТ-инфраструктуры на отечественные решения. Недостатка в российских продуктах нет, но нужно позаботиться о совместимости ПО и аппаратных средств. Об особенностях рынка и деятельности вендоров и системных интеграторов в декабре 2023 года рассказал Игорь Лейпи, директор управления по работе с государственными организациями ПАО «Софтлайн». Подробнее здесь.

Интервью TAdviser с вице-президентом Андреем Благоразумовым

Cфера ИТ в России уже адаптировалась к новым условиям, несмотря на объективные трудности. В ближайшие годы рынок неизбежно ждет консолидация, а залогом продолжения его динамичного развития станет международная экспансия российских ИТ-компаний. Об этом в ноябре 2023 года в интервью TAdviser заявил вице-президент группы компаний Softline Андрей Благоразумов. Подробнее здесь.

Утверждена стратегия развития до 2030 года. Главные приоритеты и драйверы

«Софтлайн» – поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности, развивающий комплексный портфель собственных продуктов и услуг – 24 ноября 2023 года сообщил TAdviser об утверждении Советом директоров стратегии развития компании до 2030 года, в рамках которой «Софтлайн» будет стремиться занять качественно новую позицию на международном и российском ИТ-рынках.

Основными приоритетами Группы на горизонте до 2030 года стратегией определены в том числе:

• укрепление позиции как ИТ-поставщика, эксперта в достижении технологического суверенитета и партнера первого выбора для ИТ-вендоров на российском рынке;
• развитие ИТ-услуг, услуг информационной безопасности и облачных сервисов;
• опережающий рост и обеспечение лидерских позиций в новых бизнесах по разработке ИТ-решений;
• выход на международные рынки;
• реализация эффективного пайплайна сделок M&A для роста бизнеса и укрепления экосистемы продуктов и услуг;
• повышение эффективности, рост EBITDA и стоимости бизнеса;
• обеспечение устойчивого финансового положения и дивидендного потока.

Среди основных целей компании — рост доходов, значительно превышающий темпы роста ИТ-рынка; занятие лидерских позиций на всех целевых стратегических рынках; увеличение доли доходов от собственных решений и услуг с высокой добавленной стоимостью; а также кратное увеличение EBITDA.

В качестве стратегических драйверов роста Группа выделяет:

• Сегмент поставки решений и услуг для цифровой трансформации и ИТ-инфраструктуры. В данном сегменте «Софтлайн» ориентируется на (а) предложение клиентам лучшего стека импортозамещенных ИТ и технологий информационной безопасности, (б) развитие уникального E2E-комплекса ИТ-услуг от консалтинга до внедрения прикладного ПО, заказной разработки и сервисов ИБ, а также (в) реализацию интегрированных решений «ИТ как услуга», включая финансирование. Компания продолжит фокусироваться на обеспечении эффективной системы продаж и дистрибуции, лучшего клиентского опыта и цифровизации поставок ИТ-решений.
• Сегмент собственного бизнес ПО и отраслевых ИТ-решений, где Группа планирует капитализировать растущий спрос на автоматизацию бизнеса, замещение ПО международных поставщиков, ушедших с рынка, и инновационные технологии в области аналитики данных, искусственного интеллекта, IoT, роботизации за счет предложения собственного ПО и интегрированных отраслевых ИТ-решений.
• Сегмент облачных услуг и технологий, в котором Группа реализует E2E-комплекс сервисов для успешной Cloud-трансформации бизнеса, развитие собственного публичного и частного облака, предложение клиентам мультиоблачных сервисов и решений по управлению мультиоблаком, а также экосистему собственных и партнерских SaaS- и PaaS-решений.
• Новые точки роста до 2030 года, где Группа а) уже реализует разработки, инвестиции или тестирование рыночных гипотез, например, отечественные инфраструктурные ИТ-решения (ПО, ИТ-оборудование), а также выход на рынки дружественных стран или б) может эффективно и с высокой отдачей осуществить инвестиции в перспективные растущие ниши ИТ-рынка.

Как уточнили представители «Софтлайн», конечной целью успешной реализации стратегии станет позиция компании в России и дружественных странах как лидирующего интегрированного поставщика решений в области информационных технологий.

«Совет директоров принял стратегию развития «Софтлайн», и это, безусловно, очень важное для всей Группы событие. Четкая формализация целей и задач на основе проанализированных рыночных данных помогут компании, а также ее отдельным подразделениям вовремя или с опережением прийти к целям, которые были приняты Советом директоров, – считает Владимир Лавров, СЕО ПАО «Софтлайн».

По его словам, результативность и эффективность выбранного вектора развития показывают последние финансовые результаты Группы. Так, существенного роста удалось достичь, в частности, по валовой прибыли от собственных решений компании — за 9 месяцев 2023 года показатель увеличился более чем в 4 раза год-к-году. Из них более чем в 6 раз возросла валовая прибыль по собственным услугам Группы.

Продуманный путь создания стоимости для акционеров в приоритетных направлениях развития поможет «Софтлайну» планомерно, но динамично и решительно достигать новых высот», – заключил топ-менеджер.

У «Софтлайн» появился новый крупный инвестор - название не раскрывают

20 ноября 2023 года «Софтлайн» объявила о сделке по передаче крупному институциональному инвестору 4,2% доли, принадлежащей основному акционеру компании, «Аталайя».

Название нового акционера в «Софтлайн» не раскрывают. Известно только, что это независимая инвестиционная компания, ориентированная на «growth equity» инвестиции (инвестиции в существующие публичные компании с большим потенциалом роста) через приобретение значительных миноритарных долей в зрелых технологических компаниях с дальнейшим потенциалом роста и экспансии в России и странах СНГ.

Мы рады приветствовать нового крупного акционера Софтлайн и благодарим его за уверенность в нашем бизнесе и положительную оценку перспектив компании. Факт стратегической сделки с институциональным инвестором свидетельствует о росте интереса профессиональных участников рынка к нашему бизнесу, – говорит СЕО «Софтлайн» Владимир Лавров. – Кроме того, подобные изменения в структуре акционерного капитала компании создают дополнительные возможности в части контроля за корпоративным управлением «Софтлайн» и учета интересов миноритарных инвесторов, чья доля после сделки существенно увеличилась.

«Аталайя» по состоянию на 17 октября владела 82,1% акций «Софтлайна».

При текущей капитализации «Софтлайна» примерно в 43,2 млрд рублей стоимость проданного пакета – около 1,8 млрд рублей.

Сообщению о появлении институционального инвестора предшествовала позитивная отчётность «Софтлайн» по МСФО за III квартал и девять месяцев 2023 года. Оборот компании за этот период вырос на 52,3% до 22,1 млрд рублей. Скорректированная EBITDA вышла 610 млн рублей против отрицательного показателя в III квартале 2022 года, а рентабельность по EBITDA – 2,8%.

Оборот группы «Софтлайн» за 9 месяцев увеличился на 16% год к году, до 52,6 млрд рублей, чистая прибыль – до 6,5 млрд рублей после убытка годом ранее. Скорректированная EBITDA выросла до 1,7 млрд рублей против 6,6 млн руб. за девять месяцев 2022 года.

За последний год «Софтлайн» существенно диверсифицировала свой продуктовый портфель. Так, в её отчёте за первое полугодие 2022 года говорилось, что на Microsoft приходится доля в 33,58% в общем объёме поставок. За год доля Microsoft снизилась и по итогам первого полугодия 2023 года составила 11,8%, следует из отчётности за соответствующий период. А крупнейшим для «Софтлайн» вендором за тот же период стала «Лаборатория Касперского», чуть обогнавшая Microsoft – доля российского ИБ-разработчика составила 12%.

По данным на ноябрь 2023 года на Московской бирже находилось 5% акций «Софтлайн».

По состоянию на конец первого полугодия 2023 года ключевыми вендорами «Софтлайн» являются Kaspersky, Microsoft, UserGate, Positive Technologies, Infotecs, «РусБИТех», Google, «Код Безопасности», Cyberprotect, CommuniGatePro, PostgresPro, Huawei, Lenovo, Adobe, Group-IB, NovCommTech, Dr.Web, Yandex. На них совокупно приходится более 60% оборота, указано в отчётности компании.

За 9 месяцев 2023 года оборот от продажи собственных решений «Софтлайн» вырос более чем в 2 раза. Наиболее значительный прирост показателя зафиксирован от продажи собственных услуг и оборудования собственного производства. Оборот от продажи сторонних решений увеличился менее существенно — на 0,9%.

Открытие офиса «Софтлайн Арктика»

ГК Softline (ПАО «Софтлайн») 30 октября 2023 года сообщила об открытии ООО «Софтлайн Арктика». Данный филиал станет стартовой точкой для развития компании в Арктической зоне РФ. Подробнее здесь.

Открытие демонстрационной зоны

ГК Softline (ПАО «Софтлайн») 23 октября 2023 года объявила об открытии демонстрационной зоны. Мультивендорная выставка продукции российских и китайских производителей стала первым проектом такого рода для Softline.

На стендах показана самая востребованная продукция в нескольких сегментах: серверное оборудование и клиентские решения, печатное оборудование и решения для видеоконференцсвязи. Подобранный состав ИТ-продуктов является результатом тщательного отбора, комплексной оценки и тестирования профессиональной командой специалистов.

Главная цель демозоны – познакомить клиентов с актуальными ИТ-продуктами в своих сегментах на рынке и подобрать наилучшие решения по переходу на новую ИТ-архитектуру. Это поможет сформировать технологический ландшафт организации в соответствии с потребностями бизнеса и соблюсти все необходимые ограничения. Постоянная экспозиция дает возможность протестировать оборудование и наглядно оценить его качество.

В демонстрационной зоне Softline представлены отечественные решения и оборудование:

• компьютерная техника от ГК «Аквариус»;
• готовое рабочее место, а также серверы, ноутбук и моноблок DEPO Computers;
• ноутбук, моноблок и мини-ПК от производителя «Гравитон»;
• ноутбук, системный блок и моноблок ICL Техно;
• моноблок, ноутбук и мини-ПК iRU в сочетании с мониторами LightCom;
• решение для видеоконферецсвязи TrueConf.

Также заказчики могут познакомиться с техникой китайских производителей:

• ноутбуками Machenike;
• моноблоком, мониторами и лазерным принтером от вендора HIPER;
• МФУ производителя Pantum.

Данная демозона станет отправной точкой для знакомства заказчиков с импортонезависимыми решениями, представленными в Softline. Для нас важно создавать среду единомышленников и сохранять способность оперативно отвечать на современные вызовы, предлагая эффективные решения для наших клиентов, – отметил Юрий Баев, директор управления развития продуктовой и технологической экспертизы Softline.

ЕБРР продал 5,3% акций Мосбиржи ИТ-группе Softline

Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР) продал ИТ-группе Softline свой пакет акций (5,3%) в Московской бирже. Об этой сделке стало известно 23 октября 2023 года. Подробнее здесь.

Создание компании для разработки телекоммуникационного оборудования

В начале сентября 2023 года «Софтлайн» создал компанию для разработки телекоммуникационного оборудования - ООО «БВПГ». Ее основным видом деятельности являются «научные исследования», а также рядом дополнительных, среди которых производство коммутационных систем, цифровых транспортных систем, коммуникационного оборудования и т. д., сообщается в системе «СПАРК-Интерфакс». Подробнее здесь.

Сделка на 5,9 млрд рублей. «Софтлайн» раскрыл стоимость покупки разработчика ПО Bell Integrator

Покупка разработчика ПО Bell Integrator обошлась в 5,87 млрд рублей компании «Софтлайн». Об этом последняя сообщила в своей финансовой отчетности, опубликованной в августе 2023 года. Подробнее здесь.

Выдача акций ПАО «Софтлайн» на счета депо сотрудников ГК Softline

Основной акционер ПАО «Софтлайн» — ООО «Аталайя» — осуществил выдачу акций ПАО «Софтлайн» на счета депо сотрудников ГК Softline в рамках программы долгосрочной мотивации LTI Pre IPO. Об этом TAdviser представители Softline сообщили 11 августа 2023 года. Всего на момент публикации данного материала сотрудники ГК Softline получили 19,5 млн акций ПАО «Софтлайн» — как уточнили в компании, это серия первых траншей. До 20 августа 2023 года участникам программы планируется выдать в общей сложности 30 млн акций ПАО «Софтлайн».

Еще до IPO Softline Holding PLC в Лондоне, которое произошло в 2021 году, ключевые сотрудники компании в рамках программы долгосрочной мотивации получили опционы на акции Softline Holding PLC. После выделения российской части бизнеса некоторая доля опционов на акции Softline Holding PLC по согласованию с сотрудниками была конвертирована в опционы на акции российской компании — ПАО «Софтлайн». По условиям разделения российского и зарубежного контура выдача акций осуществлена ООО «Аталайя», основным акционером ПАО «Софтлайн».

По информации компании, в скором времени число участников программ дополнительной мотивации ГК Softline увеличится — ожидается, что это станет дополнительным стимулом для скорейшего достижения поставленных перед сотрудниками Группы целей и задач, а также в еще большей степени синхронизирует интересы сотрудников и других акционеров компании, в том числе будущих. По планам компании, в среднесрочной перспективе в рамках развития культуры сотрудника-совладельца до 100% сотрудников ГК Softline смогут стать участниками программ долгосрочного партнерства компании.

«Наша мотивационная программа, которая в будущем вовлечет практически всех сотрудников ГК Softline, соответствует самым эффективным международным практикам и способствует привлечению и удержанию лучших квалифицированных специалистов в Группе, а люди — это наш основной ресурс, — подчеркнул Владимир Лавров, СЕО ПАО «Софтлайн». — Кроме того, программа синхронизирует интересы сотрудников, топ-менеджмента и остальных акционеров компании».

Получение публичного статуса Общества

Компания ПАО «Софтлайн» (АО «Софтлайн») – поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности, развивающий комплексный портфель собственных продуктов и услуг – 9 августа 2023 года объявила о получении публичного статуса Общества. Соответствующие изменения внесены в устав Общества, а также в единый государственный реестр юридических лиц.

«Мы планомерно воплощаем в жизнь заранее объявленный план действий. Приобретение публичного статуса для нас – еще один очень важный шаг, приближающий ПАО «Софтлайн» к листингу на Московской бирже. В фокусе нашего внимания по-прежнему остаются интересы всех заинтересованных сторон, в частности, наших акционеров», – прокомментировал событие Владимир Лавров, СЕО ПАО «Софтлайн».

Покупка 50,1% доли в ГК «Борлас»

ГК Softline закрыла сделку по приобретению 50,1% доли в компании-игроке рынка информационных технологий России и СНГ ГК «Борлас». Об этом TAdviser 13 июля 2023 года сообщили представители Softline. Финансовые условия сделки в компании предпочли не раскрывать. Подробнее здесь.

Покупка разработчика защищенных средств вычислительной техники АКБ «Барьер»

ГК Softline, поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности, закрыла сделку по приобретению российской компании-разработчика АКБ «Барьер». Об этом TAdviser 10 июля 2023 года сообщили представители Softline. В группе компаний рассчитывают, что это позволит существенно расширить продуктовое направление вендора «Инферит». Подробнее здесь.

Как Softline Enterprise Agreement решает задачу перехода на российский стек ПО в госсекторе

Перед российским госсектором стоит задача миграции с зарубежных программных продуктов на российское ПО. При этом организациям приходится уходить от использования устоявшегося стека ПО, которое до 2022 года сопровождалось привычными соглашениями о закупке лицензий и предоставлении определенного уровня сервиса. Однако, и в новой реальности заказчики могут получить комфортные условия закупки лицензий, их сопровождение, а также обучение пользователей и другие полезные сервисы. Компания Softline собрала лучшие российские технологии и объединила их в рамках корпоративного соглашения Softline Enterprise Agreement, предложив на выбор заказчикам приобретать ПО в формате разовых поставок, в рассрочку или по подписке. Подробнее здесь.

Интервью TAdviser с директором управления по работе с государственными организациями Игорем Лейпи

События прошлого года привели к кардинальным переменам на российском ИТ-рынке. Сейчас перед всеми заказчиками уже не стоит вопрос – проводить импортозамещение или нет. Альтернатив просто нет. Об этом в июне 2023 года в интервью TAdviser рассказал директор управления по работе с государственными организациями Softline Игорь Лейпи. Подробнее здесь.

Возврат денег от «Нетком» через суд

В конце июня 2023 года стало известно о том, что Softline через суд добилась того, чтобы российский софтверный дистрибутор «Нетком» вернул ему деньги за неактивные сертификаты на техподдержку ПО в Центробанке РФ. В связи с тем, что индийская компания-разработчик этого софта HCL Technologies ушла с российского рынка. Подробнее здесь.

Покупка "Форвард лизинг"

14 июня 2023 года стало известно о том, что Softline покупает Forward Leasing. Финансовые и другие условия сделки не раскрываются. Подробнее здесь.

Объединение нескольких продуктовых направлений под единым брендом «Инферит»

Компания Softline 31 мая 2023 года сообщила о решении объединить нескольких продуктовых направлений под одной торговой маркой «Инферит» (Inferit). Теперь вендор будет специализироваться на разработке и производстве компьютерной техники, серверного оборудования, системного ПО, облачных решений и сервисов. Предлагаемые решения совместимы с компьютерной техникой и создают фундамент для выполнения критически важных для работы предприятия процессов. Подробнее здесь.

Приобретение компании-разработчика Bell Integrator

Группа компаний Softline закрыла сделку по приобретению компании-эксперта в сфере заказной разработки – Bell Integrator. Об этом 1 июня 2023 года TAdviser сообщили представители Softline. По их оценкам, в результате сделки с Bell Integrator штат разработчиков Softline составит около 3000 человек. Сумму сделки в компании не уточнили. Подробнее здесь.

Образование компании SL Soft для разработки и продажи бизнес-приложений

Поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности ГК Softline 24 апреля 2023 года объявила об образовании компании под брендом SL Soft. По словам представителей Softline, компания станет одним из крупнейших на российском рынке вендоров бизнес-приложений для корпоративных заказчиков. Подробнее здесь.

Приобретение контроля в компаниях «БОСС. Кадровые системы», «Преферентум» и «Робин»

ГК Softline, поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности, приобрела контрольный пакет акций в трех компаниях-разработчиках корпоративных бизнес-приложений – АО «БОСС. Кадровые системы», ООО «Робин» и ООО «Преферентум» – и права на соответствующие программные продукты у ГК «Аплана». Об этом 20 апреля 2023 года TAdviser сообщили представители Softline. Сумма сделки при этом не раскрывается. Ранее, в феврале 2023 года, Председатель совета директоров ГК «Аплана» Тагир Яппаров стал вице-президентом Softline и вошел в совет директоров компании.

«Группа компаний Softline последовательно и активно развивает собственные решения и сервисы и уже закрывает потребности корпоративных клиентов в аппаратном обеспечении (Inferit), кибербезопасности (Infosecurity), облачных решениях (Softline Cloud), заказной разработке («Девелоника») и других. Усиление портфеля собственных продуктов Softline становится очередным шагом к созданию экосистемы бизнес-решений, которые смогут покрывать полный спектр потребностей наших заказчиков», – прокомментировал сделку Владимир Лавров, генеральный директор Softline Россия.

«БОСС. Кадровые системы» выступает разработчиком HRM-решения «БОСС-Кадровик» для автоматизации кадрового учета и процессов управления человеческими ресурсами крупных предприятий и холдингов. В свою очередь, «Робин» – разработчик российской платформы ROBIN для автоматизации бизнес-процессов с использованием программных роботов (RPA) и чат-ботов. «Преферентум» является разработчиком ML-платформы Preferentum для интеллектуальной обработки неструктурированных данных и серии прикладных бизнес-решений на ее основе.

По заявлению представителей Softline, все перечисленные решения имеют многолетний опыт внедрения и поддержки, обладают высокой устойчивостью и включены в Реестр российского ПО. По их мнению, наличие команд разработки и развития продуктов, способных обеспечить непрерывное развитие технологий и реализацию прикладных решений на их основе, открывает широкие перспективы для дальнейшего развития бизнеса компаний в рамках ГК.

Игорь Касимов, генеральный директор управляющей компании «АйТи» ГК «Аплана», убежден, что присоединение трех продуктовых компаний к группе Softline позволит создать «нового лидера на российском рынке корпоративных бизнес-приложений» и помочь сотням предприятий обеспечить цифровую трансформацию своей деятельности на базе российских технологий.

«Программные продукты, создававшиеся в рамках ГК "Аплана", занимают лидирующие позиции в своих нишах. Эти востребованные, технологически зрелые платформы и приложения используются на сотнях крупных российских предприятий. Сегодня, когда корпоративные заказчики реализуют стратегические планы по полному переходу на отечественные импортонезависимые ИТ-продукты, потенциал рынка многократно вырос», – добавил Игорь Касимов.

Приобретение российского разработчика продуктов для управления цифровыми документами «Цитрос»

ГК Softline, российский поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности, подписала соглашение с российской компанией-разработчиком продуктов для построения экосистемы управления документами ООО «Цитрос» о её приобретении. Об этом представители Softline сообщили TAdviser 14 апреля 2023 года. Подробнее здесь.

Соглашение о стратегическом партнерстве с «Базальт СПО»

«Базальт СПО» – разработчик российских операционных систем «Альт» – и ГК Softline, ведущий поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности, вывели сотрудничество на новый уровень. Компании заключили соглашение о стратегическом партнерстве и синхронизировали свои «дорожные карты», чтобы эффективнее помогать заказчикам обеспечивать технологический суверенитет в сфере ИТ. Об этом 12 апреля 2023 года с TAdviser поделились представители «Базальт СПО». Подробнее здесь.

Игорь Боровиков решил продать Softline, чтобы заняться инвестициями и личной жизнью

Основатель Softline Игорь Боровиков, после более чем 30 лет активного участия в развитии Группы, принял решение и объявил о намерении выйти из состава акционеров Softline. Об этом 6 апреля 2023 года TAdviser сообщили представители группы компаний Softline. По их словам, Игорем Боровиковым, а также группой инвесторов, были достигнуты принципиальные договоренности о продаже 100% Softline фонду под управлением независимой Управляющей компании ООО «ТЕТИС Кэпитал». Планируется, что сделка по продаже будет полностью завершена до 30 апреля 2023 года. По словам Игоря Боровикова, он, в свою очередь, планирует сосредоточиться на «новых инвестиционных проектах и личной жизни».

По мнению представителей Softline, обновленная структура собственности и управления будет наилучшим образом способствовать долгосрочному росту бизнеса и достижению стратегических целей, стоящих перед коллективом компании, а также учитывать интересы как текущих, так и будущих акционеров АО «Софтлайн».

«В первую очередь, хотел бы поблагодарить Игоря Боровикова не только за его неоценимый вклад в создание Softline, ключевого игрока на российском рынке и компании, далеко известной за его пределами, но и за то, что он сделал для развития отечественного рынка ИТ-услуг в целом, во многом определив его ландшафт и направления развития, – заявил Владимир Лавров, генеральный директор Softline Россия.

Как он подчеркнул, в компании уже наблюдается опережающий рост по приоритетным направлениям деятельности в России — это производство и реализация собственного ПО и решений вендоров, доступных на территории РФ, реализация проектов по информационной безопасности, цифровой трансформации вертикальных отраслей, развитие собственных услуг и облака Softline Cloud, производство аппаратного обеспечения под брендом Inferit, усиление программы Softline Finance.

«Более 30 лет я посвятил созданию компании Softline. Мы вместе с командой сотрудников и менеджмента создали одного из лидеров ИТ-рынка. Но все когда-то заканчивается. И сейчас я передаю Softline в надежные руки. Передаю с легким сердцем и с уверенностью в успехе, – прокомментировал событие Игорь Боровиков. – Я уверен в качестве управления со стороны Совета директоров и менеджмента, возглавляемого Владимиром Лавровым. Уверен в дальнейшем росте бизнеса. Уверен в новых горизонтах и перспективах, которые есть у Softline. Компания всегда будет рядом со своими клиентами, сотрудниками и будет обеспечивать высочайший уровень сервиса и поддержки.

Как он отметил, в последние годы в рамках развития культуры сотрудника-совладельца управленческий и операционный контроль полностью перешел к менеджменту Softline. В скором времени сотрудники и менеджмент получат в прямое владение до 15% акций АО «Софтлайн», что, как ожидается, еще в большей степени синхронизирует интересы сотрудников и других акционеров компании. По мнению основателя компании, это станет дополнительным стимулом для скорейшего достижения поставленных перед менеджментом целей. В свою очередь, опционная программа долгосрочной мотивации, принятая в Softline, позволит довести долю владения сотрудников до 25-30% в среднесрочной перспективе.

Для меня важно, что сотрудники являются совладельцами компании, при этом также важно обеспечить формат участия в акционерном капитале Softline тех миноритарных акционеров и владельцев GDR Softline, которые поверили нам на прошедшем IPO. От себя могу твердо заверить, что интересы и тех и других инвесторов будут однозначно соблюдены, и все они смогут монетизировать свою связь с Softline, – добавил Игорь Боровиков. – Детали этого процесса будут озвучены рынку уже в самое ближайшее время.

Обучение 50 инженеров для работы с продуктами российских вендоров

Компания Softline 22 марта 2023 года сообщила о том, что провела обучение более 50 инженеров для работы с продуктами российских вендоров.

Softline расширила возможности по технической и инцидентной поддержке, внедрению, развертыванию и миграции на российские программные решения. Специалисты прошли углубленное обучение как в Учебном Центре Softline, так и в образовательных центрах самих вендоров.

Компания отобрала 12 разработчиков, чьи продукты наиболее актуальны и популярны в российском контуре на март 2023 года. Среди критериев выбора было число запросов на услуги, связанные с продукцией этих вендоров, технологичность и доступность обучения.

Благодаря пройденному обучению компания Softline приобрела особую технологическую экспертизу по продуктам компаний Скала^р, Киберпротект, Communigate Pro, PostgreSQL, SafeMobile, Eltex, Astra Linux, Aerodisk, VK Cloud, Zvirt, IVA и Р7.

В будущем планируется проведение углубленного обучения персонала компании и по другим отечественным решениям, чтобы закрыть все актуальные потребности заказчиков как по оказанию поддержки, так и по интеграции любого класса решений.

В российском ИТ-контуре появилось или вышло на первый план множество отечественных продуктов. Однако вместе с тем уровень экспертизы на рынке по выпускаемому программному обеспечению не всегда успевает за темпами развития технологий.

Мы в Softline стремимся развивать не только продуктовый портфель, но и сотрудников в соответствии с вызовами современности. Обучение персонала повышает эффективность работы компании и позволяет сотрудникам быть более вовлечёнными и лояльными и быстрее адаптироваться к современным требованиям ИТ-рынка. Применяя навыки и знания, полученные в процессе обучения, каждый работник улучшает свои показатели, что в совокупности повышает конкурентоспособность всей компании. В 2023 году мы будем продолжать поддерживать среду непрерывного обучения для усиления экспертизы наших команд, – отметила Юлия Кривенда, HR бизнес-партнер в компании Softline.

Softline сформировала совет директоров. Список

Группа компаний Softline, поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности, сформировала Совет директоров. В него вошли четыре независимых директора и пять представителей руководства компании. Об этом представители Softline сообщили TAdviser 28 февраля 2023 года.

По задумке группы компаний, создание Совета директоров позволит компании придерживаться лучших мировых практик при принятии стратегических решений и даст возможность сохранять приверженность принципам ответственного и продвинутого корпоративного управления. В частности, одной из приоритетных задач Совета директоров станет формирование долгосрочной стратегии Softline с упором на ключевые точки роста бизнеса.

Члены Совета директоров обладают большим опытом работы на руководящих должностях в сфере информационных технологий, финансов и инвестиций. В его состав в целом вошли:

• Независимый директор Юлия Соловьева - избрана Председателем Совета директоров;
• Независимый директор Виталий Пыльцов;
• Независимый директор Борис Щербаков;
• Независимый директор Всеволод Розанов;
• Генеральный директор Softline Владимир Лавров;
• Финансовый директор Softline Артём Тараканов;
• Вице-президент Softline по инвестициям Елена Волотовская;
• Вице-президент Softline Тагир Яппаров;
• Директор юридического управления Softline Владимир Разуваев.

«Softline подошла к поиску независимых директоров для создания Совета ответственно и вдумчиво и собрала высокомотивированных, энергичных и нацеленных на высокий результат профессионалов. Это опытные в управлении бизнесом люди, которые понимают современные реалии российского ИТ-контура и готовы прикладывать максимальные усилия для развития Softline в уникальных рыночных условиях», – заявил Владимир Лавров, генеральный директор Softline Россия.

Юлия Соловьева, председатель Совета Директоров ГК Softline, управляющий директор Google на развивающихся рынках региона EMEA в Дубае, отметила, что в своей текущей роли хотела бы совместно с руководством компании сфокусироваться на формулировании ключевых точек роста бизнеса, уделяя при этом большое внимание сохранению культуры и главных ценностей Softline.

«Для меня большая честь занять ответственную роль председателя Совета директоров, и я благодарна за оказанное доверие. Создание Совета директоров – важный стратегический шаг для любой компании, которая хочет построить эффективную и прозрачную структуру корпоративного управления. Я уверена, что Совет директоров и профильные комитеты позволят Softline с еще большим масштабом думать о стратегических приоритетах как в России, так и вне ее, ставить амбициозные цели и выполнять их на благо клиентов, сотрудников, партнеров, акционеров и общества в целом», – добавила Юлия Соловьева.

Вместе с созданием Совета директоров в рамках процесса выстраивания российской холдинговой структуры ГК Softline было принято решение об изменении фирменного наименования материнской компании АО «СофтЛайн Трейд» на АО «Софтлайн». Также было определено количество объявленных обыкновенных акций АО «Софтлайн» в размере 200 001 000 штук.

2022

1-е место в рейтинге TAdviser «Крупнейшие ИТ-поставщики в российской промышленности»

Компания Softline заняла 1-е место в рейтинге крупнейших ИТ-поставщиков в промышленности, построенного TAdviser в марте 2024 года на основе выручки компаний от ИТ-проектов в этой сфере за 2022 год. Подробнее здесь.

2-е место в рейтинге «Крупнейшие ИТ-поставщики в российских банках»

Компания Softline заняла 2-е место в рейтинге TAdviser, подготовленном на основе выручки от реализации ИТ-проектов в российских банках по итогам 2022 г. и опубликованном в декабре 2023 г. Подробнее здесь.

Приобретение 51% ООО «Полиматика Рус»

Группа компаний Softline, поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности, объявила о подписании соглашения о приобретении 51% российской компании ООО «Полиматика Рус», разрабатывающей широкий спектр low-code аналитических инструментов, предназначенных для визуализации данных, многомерного анализа больших объемов информации, создания моделей машинного обучения и построения стратегий принятия решений в автоматическом режиме. Об этом 22 декабря 2022 года TAdviser сообщили представители Softline. Финансовые условия сделки не раскрываются. Подробнее здесь.

Обновление партнерской программы для ИТ-производителей

ГК Softline обновила Программу партнерства для вендоров. Обновленная модель сотрудничества позволит предложить партнерам прозрачные и единые стандарты работы, основанные на высоком уровне экспертизы специалистов Softline, повысить эффективность сотрудничества, вывести партнерство на новую ступень развития, а также реализовать больше совместных проектов на российском рынке. Об этом компания сообщила 9 декабря 2022 года.

Softline предлагает вендорам понятный и удобный канал продвижения и продаж их продуктов, совместных услуг, инструменты для увеличения спроса, совместный маркетинг и другие возможности для развития бизнеса. Программа включает четыре уровня партнёрства: «Стратегический», «Ключевой», «Фокусный» и «Авторизованный». Каждому уровню соответствует определённый набор критериев и преимуществ при работе с ГК Softline, включая совместную программу развития бизнеса с утвержденными целями, возможности для маркетингового продвижения, обмена экспертизой и готовность к совместным инвестициям в развитие.

Softline является единой точкой входа для полного цикла продаж – от возможностей до результатов. Компания является площадкой, объединяющей более 100 тысяч организаций из всех отраслей с более чем 1000 ИТ-производителями. Именно это позволяет Softline подбирать лучшие на рынке решения для реализации любых задач клиентов.

Исторически Softline уделяет огромное внимание развитию партнерских взаимоотношений с вендорами, поэтому мы готовы вкладывать ресурсы компании в совместные проекты и реализацию различных инициатив. Ландшафт решений меняется, и мы перестраиваемся вместе с рынком. Партнерская программа направлена на то, чтобы соответствовать вызовам времени. Уверен, она станет удобной платформой для взаимодействия со всеми производителями и позволит нам укрепить позиции на рынке цифровой трансформации и кибербезопасности, – прокомментировал генеральный директор Softline Россия Владимир Лавров.

Softline обладает большим опытом выстраивания партнерских отношений, поэтому в нашей программе мы сформировали четкий и понятный подход, который позволит взаимодействовать наиболее эффективным образом. Как технологичная компания, мы открыты для новых продуктов и разработок, к сотрудничеству как с уже устоявшимися игроками рынка, так и с новыми. Обновленная программа сотрудничества поможет нам открыть большие перспективы для совместного роста с вендорами как в рамках российского контура, так и на дружественных рынках, – отметила директор управления продуктовой и технологической экспертизы Softline Елена Типисова.

Особую роль в сотрудничестве мы отводим совместному маркетингу. Благодаря этой программе мы сможем улучшить продвижение решений вендоров на рынке, повысить узнаваемость брендов партнеров и усилить лидогенерацию. Softline обладает профессиональной командой маркетологов с большим опытом и знанием специфики работы в российском ИТ-контуре. В рамках партнерства мы готовы делиться нашей экспертизой и проводить совместные маркетинговые кампании для достижения успеха, – поделилась директор по маркетингу Softline Елена Шедова.

Приобретение сербского разработчика финтех-продуктов Saga Group

ИТ-дистрибьютор Softline (работает на международных рынках под брендом Noventiq) сообщил о покупке сербской ИТ-компании Saga Group. Сумма сделки и размер приобретенного пакета не разглашаются, известно лишь, что Softline приобрел контрольный пакет сербской компании. Об этом стало известно 18 ноября 2022 года. Подробнее здесь.

Подробности сделки по приобретению Umbrella Infocare

ИТ-дистрибьютер Softline раскрыл подробности сделки по приобретению индийского системного интегратора Umbrella Infocare. В ходе сделки было приобретено 100% акций компании, которые были оценены в $6,215 млн. Об этом стало известно 8 ноября 2022 года. Подробнее здесь.

Покупка 10,3 млн облигаций Минфина РФ

В конце июня 2024 года стало известно о том, что российская компания «Софтлайн», ранее входившая в группу Noventiq, скупила 10,3 млн облигаций Минфина РФ. Их общая стоимость превысила 6 млрд рублей.

Сделка осуществлена осенью 2022 года. Облигации были приобретены на сумму $67,5 млн с целью последующей продажи по более высокой цене. В дальнейшем их справедливая стоимость увеличилась до $72,16 млн. Как сообщает CNews, ссылаясь на информацию, полученную от финансового директора «Софтлайна» Артема Тараканова, купленные бумаги были полностью реализованы без каких-либо затруднений. Их стоимость по состоянию на конец 2022 года составила 6,3 млрд рублей.

Сообщается также, что другие структуры, в разное время входившие в группу Noventiq, активно скупают ценные бумаги и суверенные долги различных стран. В частности, летом 2022-го были приобретены национальные облигации Аргентины в двойной валюте со сроком погашения летом 2023 года. Процедура осуществлена «в связи с ограничениями на обмен аргентинских песо на американские доллары, ее целью являлось снижение валютных убытков от деятельности в Аргентине». К началу 2023-го в активе Noventiq значились 3,3 млн аргентинских национальных облигаций справедливой стоимостью около $3,2 млн. Прибыль от инвестирования оценивается в $1,2 млн.

Кроме того, в начале 2023 года структуры Noventiq приобрели 4,5 млн акций египетского Commercial International Bank (CIB), сеть которого насчитывает более 200 отделений. Эта сделка осуществлена с целью сокращения валютных убытков на фоне нехватки американских долларов в Египте. По состоянию на 31 марта 2023 года группа Noventiq владела 3,4 млн акций CIB стоимостью $5,6 млн. Причем эти инвестиции обернулись убытками в размере $1,9 млн.^[5]

Приобретение разработчика "О:Лабс"

Компания Softline 18 октября 2022 года сообщила о приобретении О:Лабс, российской компании-разработчика программного продукта OSA HP (On Shelf Availability Hybrid Platform) – онлайн мониторинг доступности товаров на полке, базирующийся на технологиях ML и Big Data. Подробнее здесь.

Соглашение о приобретении Value Point Systems

Softline 10 октября 2022 года объявил о подписании соглашения о приобретении индийской компании Value Point Systems, предоставляющей решения и услуги в области цифровой инфраструктуры и информационной безопасности. Подробнее здесь.

Основатель Softline Игорь Боровиков сфокусируется на российской части бизнеса после разделения компании

Основатель Softline Игорь Боровиков 10 октября рассказал, как будет развиваться бизнес после разделения на российский и глобальный. Двумя днями ранее, напомним, Softline сообщила о разделении компании, в ходе которого российский бизнес выкупит сам Боровиков за символический $1. Выкуп произойдёт через компанию, контролируемую им. При этом доля в глобальной Softline у Боровикова сохранится, но уменьшится до 44%. Делить активы будут исходя из соотношения стоимости бизнеса Softline в России и за ее пределами как 1:3. А чтобы компенсировать держателям бумаг размытие их стоимости, компания предложила провести бонусную эмиссию. Голосование по этому вопросу запланировано на 25 октября. Подробнее – в блоке ниже.

Решение разделить бизнес было продиктовано внешней ситуацией, объяснил Игорь Боровиков на онлайн-встрече с инвесторами, аналитиками и прессой 10 октября. При этом геополитическая ситуация оказала непропорциональное влияние на рыночную стоимость Softline. Выбранный путь по разделению бизнеса должен способствовать созданию справедливой рыночной стоимости обеих компаний, и все сотрудники смогут получить выгоду от программ долгосрочной мотивации в обеих компаниях.

Решая вопрос о разделении в компании принимали во внимание тот факт, что бизнес в России и за её пределами всё больше отличается в части текущей деятельности, приоритетов и рыночной стратегии.

Игорь Боровиков отметил, что сам он сфокусируется на развитии бизнеса в РФ. Глобальный бизнес будет развиваться в соответствии с ранее обозначенными приоритетами, включая выход на рынки новых стран, расширение портфеля услуг и т.д. А на российском рынке сейчас «интересная ситуация», говорит Боровиков. В Softline Россия, исходя из текущих реалий, сформулировали для себя несколько направлений роста.

Направление номер один – импортозамещение. Ранее в России закупали много импортных решений, и теперь всё это надо заменить. Это непростая задача, и объём этого рынка очень большой, говорит основатель Softline.

Второе – производство собственного софта и «железа». В компании напомнили, что у Softline в России есть собственное производство аппаратных решений. Оно планирует выйти на производство от 100 до 300 тыс. юнитов в год в ближайшие несколько лет. Речь о широкой номенклатуре изделий и для корпоративного, и для персонального использования, включающей серверы, АРМы, планшеты, POS-терминалы. Собственные софтверные решения включают СЭД, ИБ-продукты и др.

Третье направление – собственные облака. У Softline есть команда и экспертиза в этой области. Сейчас это направление бизнеса растёт темпами более 100% ежегодно, и этот рост продолжится говорит Игорь Боровиков.

Другое важное направление роста – развития собственных сервисов Softline Россия. Сюда входит в том числе аутсорсинг разработки ПО, техподдержка. На сегодня у Softline Россия более 2 тыс. разработчиков ПО. Это ресурс, который используется и для миграции, и для разработки и доработки приложений. Softline Россия планирует увеличить число разработчиков до 5 тыс. за два-три года.

Заказная разработка является важным элементом стратегии Softline, потому что основной лозунг, с которым Softline идёт к клиентам, это лозунг о цифровой трансформации, пояснил Игорь Боровиков. Через неё должен пройти любой бизнес, чтобы быть конкурентоспособным, и для неё нужны программисты, которые переведут бизнес-процессы в новый формат.

Пятое направление – ИБ. Сейчас в Softline Россия работают более 300 инженеров ИБ. Помимо того, что компания является партнёром всех ведущих вендоров ИБ, у неё также есть собственные ИБ-решения.

Ещё одно направление роста для Softline Россия – развитие вышеуказанных линеек бизнеса и за пределами России, в дружественных странах, добавил Игорь Боровиков.

Гендиректор Softline Россия Владимир Лавров считает, что «потенциал рынка РФ – гигантский».

Намерение разделить российскую и нероссийскую часть бизнеса

7 октября 2022 года компания Softline сообщила TAdviser о своем намерении приступить к разделению российской (SLR) и нероссийской частей бизнеса («Разделение») и выпуске обыкновенных акций или ГДР, представляющих обыкновенные акции Компании («Бонусные ценные бумаги SLH») за нулевое вознаграждение («Бонусная эмиссия», и вместе с разделением «Сделка»).

Разделение будет осуществлено путем продажи SLR г-ну Игорю Боровикову («Основатель» (или компании, контролируемой Основателем) за вознаграждение в размере 1 доллара США и размытие доли Основателя и SGI Limited (контролируемую Основателем и крупнейшим акционером Компании) в Компании. Чтобы компенсировать держателям ценных бумаг Softline размытие стоимости в результате продажи российской части бизнеса, Компания предлагает провести Бонусную эмиссию ценных бумаг всем держателям ценных бумаг Softline, кроме Основателя и SGI Limited (компании, контролируемой Основателем и крупнейшим акционером Компании), которые отказались от своего права на Бонусные ценные бумаги SLH.

Таким образом, доля Основателя (и доля SGI Limited) в Компании будет размыта в результате Разделения, и ожидается, что после завершения Разделения она снизится до 44%. Разделение проводится, учитывая соотношение стоимости бизнеса Softline в России и за пределами России как 1:3.

Бонусная эмиссия требует одобрения со стороны держателей ценных бумаг Softline («Держатели ценных бумаг Softline»). Компания 7 октября 2022 года опубликовала информационное письмо для акционеров и созвала Общее собрание, чтобы предоставить возможность держателям ценных бумаг Softline проголосовать по вопросу бонусной эмиссии («Общее собрание»). Разделение также зависит от одобрения российских регулирующих органов.

Совет директоров считает, что Разделение и принятие решений, изложенных в информационном письме, отвечают наилучшим интересам Компании и акционеров Softline в целом. Соответственно, Совет директоров единогласно рекомендует голосовать по вопросам, которые будут поставлены на Общем собрании. Основатель, в качестве директора, не участвовал и воздержался от голосования на соответствующих заседаниях Совета директоров по рассмотрению и одобрению Разделения.

Объявление о Разделении является результатом изучения существующих возможностей по изменению структуры активов группы, а также структуры владения ими с целью сохранения их стоимости для всех заинтересованных сторон, о начале которого Softline объявил в мае 2022 года. Данное намерение было продиктовано ситуацией, в которой бизнес группы в России и вне России стал значительно отличаться в части операционной деятельности, приоритетов и рыночных стратегий. Недавние геополитические события привели к серьезным изменениям на российском рынке технологий. Международные поставщики внезапно прекратили свою локальную деятельность, фактически изменив структуру доступных технологий. Операционные проблемы, включая трудности с осуществлением международных платежей и недавно введенные ограничения, также означают, что Softline в России сталкивается с совершенно иными условиями ведения бизнеса.

С точки зрения акционеров, события на Украине также привели, среди прочего, к прекращению взаиморасчётов между Лондонской и Московской фондовыми биржами, что затруднило торговлю ГДР Компании. Это привело к падению ликвидности ГДР. Недостаточные объемы торгов на некоторых площадках не позволяют инвесторам точно определить текущую стоимость Softline. Ситуация оказала влияние и на сотрудников группы, поскольку Компания в данной ситуации не может реализовывать Программу долгосрочной мотивации сотрудников (LTEPP).

Директора считают, что различия между российским рынком технологий и международным рынком технологий за пределами России в обозримом будущем сохранятся. Также ожидается, что отсутствие ликвидности ГДР сохранится в обозримом будущем.

По результатам стратегического исследования Совет директоров принял решение о выделении группы компаний «Softline Россия» из группы компаний Softline. Совет директоров считает, что это позволит Softline Global повысить качество обслуживания своих клиентов, извлечь выгоду от своих стратегий роста и оптимизировать стоимость.

После Разделения бизнес за пределами Российской Федерации будет называться «Softline Global», хотя Совет директоров не исключает, что после завершения Разделения данное название может быть изменено в результате ребрендинга. «Softline Global» намерена сохранить публичный статус на Лондонской фондовой бирже.

Softline намерена продолжать защищать интересы всех заинтересованных сторон, включая держателей ценных бумаг, сотрудников, клиентов и поставщиков, и считает, что предпринимаемые действия наилучшим образом послужат интересам держателей ценных бумаг компании. Геополитическая ситуация на осень 2022 года оказала непропорциональное влияние на рыночную стоимость Softline, тогда как разделение бизнесов проводится с намерением получения адекватной оценки обоих бизнесов группы, которая бы отражала их сильный прибыльный рост бизнесов и высокую фундаментальную стоимость.

Данные изменения позволят сотрудникам получить максимальную отдачу от ведущих на рынке программ долгосрочной мотивации сотрудников (LTEPP) в каждой из компаний, что, в свою очередь, создаст условия для найма и удержаниях талантливых профессионалов, продолжая развивать внутри обеих новых компаний культуру сотрудника-совладельца.

Softline недавно объявил отличные результаты за первый квартал 2022 финансового года, закончившегося 30 июня 2022 года, с очень сильным ростом валовой прибыли на 25% в целом и ростом оборота в постоянной валюте на 44% в международном бизнесе, который теперь составляет более 50% от общего объема оборота Softline. У компании очень устойчивый баланс с положительным сальдо денежных средств.

Компания предприняла значительные действия, потратила значительное время и ресурсы, а также понесла значительные расходы в течение последних нескольких месяцев для разработки и реализации структуры сделки по отделению российского бизнеса Группы Softline в очень сложной и меняющейся нормативно-правовой и деловой среде. Целью процесса было найти решение, которое наилучшим образом защитит держателей ценных бумаг Softline и в то же время позволит своевременно выполнить разделение. Помимо прочего, Компания и ее консультанты стремились предусмотреть вариант, при котором акционеры Softline имели бы возможность приобрести акции российского бизнеса, если они того пожелают.

Однако, несмотря на все усилия Компании, в условиях сложной санкционной обстановки не удалось найти структуру для предоставления такой возможности держателям ценных бумаг Softline. В частности, санкции ЕС по отношению к НРД фактически заблокировали операции между Euroclear и НРД и сделали невозможным любое распределение российских акций через клиринговые системы. Как следствие единственным вариантом стало прямое распределение ценных бумаг SLH, для компенсации держателям ценных бумаг Softline размытия стоимости из-за продажи российской части бизнеса.

Соответственно, Совет директоров определил, что структура Разделения является единственной доступной жизнеспособной структурой сделки, учитывая важность и срочность разделения двух компаний.

Разделение будет осуществлено путем продажи 100 процентов АО «СофтЛайн Трейд» (холдинговой компании SLR) Основателю (или компании, контролируемой Основателем) за вознаграждение в размере 1 доллара США и отказа Основателя и компании SGI Limited (компании, контролируемой Основателем и являющейся крупнейшим акционером SLR) от права на Бонусные ценные бумаги SLH.

Чтобы компенсировать держателям ценных бумаг Softline размывание стоимости, вызванное продажей российской части бизнеса, Компания предлагает провести бонусную эмиссию всем держателям ценных бумаг Softline (кроме Основателя и SGI Limited). Держателям ценных бумаг Softline, которые примут участие в Бонусной эмиссии, получит право на участие в следующих пропорциях:

Участвующие держатели ценных бумаг Softline получат [0,6066] Бонусных акций SLH за каждую ценную бумагу SLH, принадлежащую им на момент отсечки

Доля основателя (или компании, контролируемой Основателем) в Компании сократится с 53% до 44% после завершения разделения. Платеж в 1 долл. США направляется напрямую компании, так как от размытия доли Основателя выгоду получают акционеры компании, но не компания напрямую.

Бонусная эмиссия зависит от принятия решений акционерами Softline на Общем собрании. Разделение зависит от одобрения российских регулирующих органов.

Несмотря на то, что Компания намерена провести Разделение и Бонусную эмиссию одновременно, Разделение не зависит от Бонусной эмиссии, поэтому может быть проведено независимо от Бонусной эмиссии (или без нее), если Совет директоров решит, что это отвечает наилучшим интересам Компании и Держателей ценных бумаг Softline в целом. Это может произойти, если разрешение российских регулирующих органов на проведение Разделения будет получено до Общего собрания (или если Решения не будут одобрены на Общем собрании). Приоритетность Разделения такова, что Совет директоров разрешил провести Разделение независимо от Бонусной эмиссии.

Несмотря на то, что Разделение не зависит от того, будет ли проведена Бонусная эмиссия, Бонусная эмиссия зависит от того, произойдет ли Разделение. Соответственно, если Разделение не произойдет по какой-либо причине, Бонусная эмиссия не состоится.

При условии принятия решений акционерами Softline на Общем собрании и одобрения российскими регулирующими органами, компания рассчитывает завершить Разделение в начале – середине ноября 2022 года.

Softline по-прежнему стремится защищать интересы всех заинтересованных сторон, включая акционеров, сотрудников, клиентов и поставщиков. В течение последних нескольких месяцев мы предприняли значительные действия по разработке и реализации структуры разделения в условиях очень сложной и меняющейся нормативно-правовой и деловой среды. Совет директоров решил, что это единственный жизнеспособный путь для движения вперед, учитывая важность и срочность необходимости разделения двух компаний. Совет директоров считает, что объявленная сделка и принятие решений отвечают наилучшим интересам Компании и держателей ценных бумаг Softline. Такие изменения позволят обеим компаниям повысить качество обслуживания клиентов, а сотрудникам - получить максимальную отдачу от ведущих на рынке программ долгосрочной мотивации сотрудников (LTEPP). Забегая вперед, скажу, что у нас есть правильная команда руководителей, обладающая огромным опытом, и у нас есть очень прочная основа для успеха. Эти изменения позволят нам занять очень выгодное положение, поскольку мы продолжаем сотрудничать с нашими клиентами в области цифровой трансформации и решений и услуг по информационной безопасности по всему миру, что принесет пользу обеим компаниям, сказал Жак Герс, Председатель Совета Директоров группы компаний Softline.

Я очень горжусь тем, что возглавляю компанию с командой талантливых сотрудников, которые выполняют невероятную работу для наших клиентов в более чем 60 странах по всему миру. Успех группы компаний Softline полностью зависит от наших людей, их возможностей, мотивации и постоянного развития. Вместе мы построили невероятную компанию с высокими профессиональными достижениями, и это закладывает прочную основу для следующей главы для обеих независимых организаций, которые станут лидерами на своих рынках, «Softline Россия» и «Softline Global», отметил Сергей Черноволенко, Главный исполнительный директор.

Softline приобрела Makronet

21 сентября 2022 года Softline объявила о покупке Makronet. Стоимость и другие параметры сделки компании раскрывать не стали. Подробнее здесь.

Интервью TAdviser с директором управления реализации сервисов Алексеем Пилипчуком

На вопросы TAdviser о перспективах развития сервисного направления в бизнесе и проблемах миграции на новые продукты ответил Алексей Пилипчук, директор управления реализации сервисов Softline. Подробнее здесь.

Интервью TAdviser с руководителем департамента ИБ Дмитрием Васильевым

Российский рынок решений информационной безопасности уже никогда не будет прежним. О том, с каких позиций компаниям стоит оценивать стратегию и методы импортозамещения корпоративной ИБ, TAdviser в сентябре 2022 года рассказал Дмитрий Васильев, руководитель департамента информационной безопасности компании Softline. Подробнее здесь.

Ребрендинг и ренейминг Softline computers

Softline computers проводит ребрендинг и ренейминг. Изменения коснутся всей производимой линейки продуктов. Измененное имя бренда – INFERIT – обозначает глубокое погружение бренда в сферу аппаратного обеспечения и одновременно информационных технологий. Об этом 1 сентября 2022 года сообщила Softline. Подробнее здесь.

Softline в разы увеличит объемы выпуска вычислительной техники под собственным брендом

Softline рассчитывает существенно увеличить объёмы выпуска собственного оборудования. Об этом, отвечая на вопросы TAdviser, 16 августа на онлайн-встрече, посвящённой квартальным результатам, рассказал гендиректор российского Softline Владимир Лавров.

Мы собираемся в разы увеличить проектную мощность нашей производственной линии, нашего завода, и выпуск продукции, которую мы планируем поставить нашим клиентам, должен быть в разы больше, чем в 2021 году, – заявил Владимир Лавров. – Потенциально это очень перспективная тема и бизнес для нас.

Лавров добавил, что уже сейчас компания производит довольно широкий спектр ПК, ноутбуков, планшетов, серверов. Также в 2022 году Softline открыла линейку производства торгового оборудования: точек обеспечения продаж, которые особенно востребованы в банковском сегменте и в ритейле.

Оборудование продаёт подразделение под брендом Softline Computers. В начале 2022 года, когда Softline сообщала о начале выпуска программно-аппаратных комплексов на базе собственного ПО, фигурировала информация, что они производятся в наукограде Фрязино^[6].

По состоянию на середину августа на сайте Softline Computers представлены более десятка категорий продуктов, включая серверы на базе материнской платы, произведённой в России^[7].

Доля оборудования в общем бизнесе Softline сейчас небольшая. Основная часть оборота продолжает приходиться на сегмент ПО и облаков. Но за 1 квартал 2022 финансового года (завершился для компании 30 июня) в долларах он подрос всего на 1,4%, привели данные в компании. Такая динамика вышла в основном из-за российского рынка. Аналогичный показатель для глобального бизнеса – на уровне 30%, рассказал на онлайн-встрече Артём Тараканов, глобальный финдиректор Softline.

Планы усилить хардверное направление компания озвучила на фоне трансформации своего бизнеса. В последние несколько месяцев российский и зарубежный бизнесы Softline всё больше отличаются друг от друга в части текущей деятельности, приоритетов и рыночных стратегий. На фоне изменившейся геополитической обстановки Softline приняла решение о разделении своего российского и международного бизнеса и создании двух независимых компаний, о чём было объявлено ранее, в июле. В ближайшие недели компания планирует представить циркуляр с деталями разделения бизнеса.

Основатель и гендиректор Softline Игорь Боровиков в июне рассказывал, что в российском бизнесе основные темы для Softline теперь – это импортозамещение, фокус на свои собственные сервисы и облака, а также собственные продукты, которые Softline будет разрабатывать. А вне России фокус в основном на партнёрства с зарубежными вендорами: Microsoft, Oracle, IBM и т.д.

Продукты Microsoft, в частности, традиционно занимают существенную долю в бизнесе Softline. Вместе с тем, Боровиков говорил, что в компании видят для себя определённую выгоду от ухода с российского рынка иностранных вендоров, включая Microsoft. Softline рассчитывает заместить Microsoft в своём портфеле в России другими, более высокомаржинальными, продуктами, в том числе решениями собственной разработки.

CEO группы Softline Сергей Черноволенко одним из трендов на российском рынке называет увеличение спроса на различные сервисы, включая сервисы поддержания существующей инфраструктуры. Это направление как бизнес, наряду с уже обозначенными выше, у Softline также в приоритете на 2022 год. В 1 квартале 2022 финансового года сегмент услуг в бизнесе Softline показывал высокую динамику.

Совокупный оборот Softline в России в 1 квартале в долларах год к году сократился на 23%. Артём Тараканов пояснил, что выручка в России продемонстрировала негативную динамику в первую очередь из-за темпов сворачивания объёмов бизнеса иностранными производителями ПО. Этот процесс происходил «значительно быстрее», чем изначально ожидали в Softline.

В соответствии с ещё ранее наметившимся трендом, сократилась и доля российского бизнеса в общем обороте Softline: она составила 32,9% из совокупно заработанных за квартал $545 млн. По итогам всего 2021 года на Россию приходилось чуть более половины выручки^[8].

Международный бизнес Softline, тем временем, в 1 квартале 2022 года вырос на 44%.

Рост за пределами РФ остаётся нашим фокусом, и мы видим значительные рыночные перспективы для этого, - отметил Артём Тараканов.

Раскрытие условий сделки по приобретению SoftClub

Компания Softline раскрыла параметры приобретения белорусского разработчика ПО для банковского сектора Softclub. Об этом стало известно 8 августа 2022 года. Подробнее здесь.

Сервисное подразделение российского офиса Xerox стало частью Softline

В состав Softline вошло сервисное подразделение российского офиса Xerox. Об этом в августе 2022 года TAdviser рассказал источник, знакомый с деятельностью компаний.

По его словам, на базе перешедшего коллектива Xerox в Softline было создано новое подразделение, занимающееся услугами на базе технологий Xerox. Компания предоставляла в России и СНГ услуги управления офисной печатью, сервис централизованной печати, занималась обработкой финансовой и бухгалтерской документации, а также брала на аутсорсинг проекты массового производства документов.

Отвечая на запрос TAdviser в Softline не подтвердили, но и не опровергли факт перехода команды Xerox.

Мы активно нанимаем лучших специалистов на рынке и не планируем сокращать набор. Рассматриваем кандидатов с различным опытом, в том числе, из компаний, приостановивших деятельность в России. Модель бизнеса и методологии в зарубежных вендорах и Softline очень схожи, поэтому в основном трудностей с адаптацией не возникает, - рассказали TAdviser в Softline.

В марте 2022 года Xerox уведомила российский рынок о приостановке поставок оборудования в страну. Заявлений о полном прекращении бизнеса или приостановке работы сервисного подразделения компания не делала. Однако летом закрыла все вакансии о приеме на работу в России, последние из которых датируются июнем 2022 года.

Xerox поставляла технику и предоставляла услуги не только коммерческим организациям, но и в госструктуры, участвуя в процедурах госзакупок. Так, по данным сервиса «Контур.Фокус», в 2021 году Аппарат Совета Федерации приобрел у Xerox услуг по обслуживанию копировальной техники на 31 млн рублей. «Всероссийская академия внешней торговли министерства экономического развития» заключила контракт с компанией на обслуживание центра обработки документации на сумму почти 13,5 млн рублей. Был заключен договор с Законодательным собранием Санкт-Петербурга на 2,1 млн рублей на обслуживание оргтехники Xerox.

По данным «Контур.Фокус», по итогам 2021 года выручка российского подразделения Xerox («Ксерокс СНГ») выросла на 13% и достигла 14,3 млрд рублей, чистая прибыль увеличилась более чем на 600% до 161,4 млн рублей.

Приобретение контрольного пакета акций компании «Ваш платежный проводник»

Компания Softline – поставщик ИТ-решений и услуг в области цифровой трансформации и информационной безопасности – 1 августа 2022 года сообщила TAdviser о подписании соглашения о приобретении контрольного пакета акций компании ООО «Ваш платежный проводник», которая специализируется на разработке программного обеспечения и решений в области безналичных платежей.

11 октября 2024 года стала известно стоимость сделки по продаже группы ВВП компании «Софтлайн». Как пишет CNews, размер отложенного вознаграждения составляет 142 млн рублей, условного вознаграждения - 85 млн рублей. То есть всего «Софтлайн» заплатит за данную группу компаний до 227 млн рублей Всего расходы «Софтлайна» на приобретение «Инверсум» и группы ВВП составят до 514 млн рублей, говорится в публикации. Подробнее здесь.

Начало процесса разделения Softline на две независимые друг от друга компании

Компания Softline, глобальный поставщик решений для цифровой трансформации и информационной безопасности, 19 июля 2022 года сообщила TAdviser о своем намерении продолжить разделение российской и нероссийской частей бизнеса после получения всех требуемых регуляторных одобрений, включая одобрение акционеров компании. Такое решение является результатом изучения существующих возможностей по изменению структуры активов группы, а также структуры владения ими с целью оптимизации стоимости для всех заинтересованных сторон, о начале которого компания объявляла в мае 2022 года.

Как уточнили в Softline, компания уже запустила процесс разделения и наняла ряд сторонних консультантов, включая Allen & Overy.

Мы видим ряд неопределённостей и думаем, что процесс займёт какое-то время, но крайне важно, что он не повлияет на фундаментальные принципы Группы и ее обязательства перед клиентами и технологическими партнёрами. В будущем Softline намерена своевременно извещать все заинтересованные стороны о принятых решениях и дальнейших шагах, – говорится в заявлении компании.

В целом намерение разделить бизнес было продиктовано ситуацией, в которой бизнес группы в России и вне России стал значительно отличаться в части операционных приоритетов и рыночных стратегий. Динамика двух различных рынков изменилась настолько, что после всестороннего рассмотрения альтернативных вариантов совет директоров принял решение о создании двух различных компаний. Ожидается, что это обеспечит улучшение качества обслуживания клиентов, предоставит компании возможности в полной мере воспользоваться преимуществами различных стратегий роста и приведет к максимизации стоимости.

После разделения бизнес Группы в Российской Федерации будет называться «Softline Россия», а бизнес за пределами Российской Федерации будет называться Softline Global, хотя, не исключено, что в будущем данные названия могут быть изменены. Компания намерена сохранить публичный статус на Лондонской бирже для Softline Global. В последующем, будущий совет директоров и правление Softline Россия решат, как повысить ликвидность акций, принадлежащих российским акционерам. Совет директоров Softline считает, что обе новые компании будут конкурентоспособны, хорошо структурированы и управляемы.

В то же время, Softline намерена продолжать защищать интересы всех заинтересованных сторон, включая акционеров, сотрудников, клиентов и партнёров-производителей. По мнению представителей компании:

• Предпринимаемые действия наилучшим образом послужат интересам всех акционеров. Текущая геополитическая ситуация оказала непропорциональное влияние на рыночную стоимость Softline, тогда как разделение бизнесов проводится с намерением получения адекватной оценки обоих бизнесов Группы, которая бы отражала прибыльный рост бизнесов компании и её высокую фундаментальную стоимость.
• Разделение позволит обоим бизнесам продолжать оказывать услуги по цифровой трансформации и информационной безопасности, а также прочих услуг существующим и новым клиентам во всех географических регионах, где работает Softline. На всех рынках существуют значительные возможности, и обе компании будут лучше позиционированы для развития своих стратегий роста, используя открывающиеся возможности на соответствующих рынках.
• Данные изменения позволят сотрудникам Softline получить максимальную отдачу от программ долгосрочной мотивации сотрудников (LTEPP) в обеих вновь созданных компаниях, что, в свою очередь, создаст условия для найма и удержаниях талантливых профессионалов, а также развития внутри компаний культуры сотрудника-совладельца.
• Обе независимые компании смогут наилучшим образом реализовать стратегии выхода на рынок для всех производителей-партнёров Softline – как региональных, так и глобальных.

В связи с разделением Softline также объявила о грядущих изменениях в руководстве, которые вступят в силу с 1 августа 2022 года. В частности, главный операционный директор Сергей Черноволенко станет главным исполнительным директором Softline Holdings Plc и будет руководить процессом разделения. После завершения изучения существующих возможностей по реструктуризации Рой Хардинг покинет пост главного исполнительного директора Softline Holdings plc и продолжит работу в совете директоров как исполнительный директор, а также будет выполнять операционную роль, отвечая за интеграцию стратегических приобретений в Softline Global.

По итогам разделения российской и нероссийской частей бизнеса Softline Сергей Черноволенко станет главным исполнительным директором вновь образованной Softline Global. В то же время, он продолжит работу в качестве члена совета директоров. Нынешний главный исполнительный директор Softline International Эрве Тесслер займет должность президента вновь созданной Softline Global. Текущий финансовый директор Softline International Бурак Озер станет финансовым директором вновь образованной Softline Global. Сергей, Эрве и Бурак – резиденты Великобритании, где расположена штаб-квартира Softline Global.

В свою очередь, генеральный директор в России Владимир Лавров станет генеральным директором вновь образованной компании Softline Russia. Текущий финансовый директор Softline Holdings plc Артем Тараканов станет финансовым директором Softline Russia. Владимир и Артем базированы в Москве, где и будет находиться будущая штаб-квартира Softline Россия.

«Изменения, о которых мы объявили, приведут к созданию двух ведущих игроков на своих рынках, что позволит оптимизировать стратегии роста, операционную деятельность и акционерную стоимость для обоих независимых компаний. На основании всестороннего анализа вариантов изменения структуры активов группы и структуры собственности мы считаем, что предлагаемое разделение отвечает наилучшим интересам нынешней компании и всех заинтересованных сторон, включая наших акционеров, клиентов, сотрудников и поставщиков», – прокомментировал событие Жак Гер, Председатель Совета Директоров группы.

Покупка системного интегратора в сфере ИКТ из ОАЭ

Компания Softline, глобальный поставщик решений и услуг в области в области цифровой трансформации и информационной безопасности, 1 июля 2022 года сообщила TAdviser о подписании соглашения о приобретении компании Seven Seas Technology (SST), базированной в ОАЭ. Ожидается, что сделка позволит Softline существенно расширить свою деятельность в регионе Ближнего Востока и Африки (MEA) и продолжает череду слияний и поглощений в рамках трехмерной стратегии роста. Подробнее здесь.

В Softline увидели для себя выгоду в уходе Microsoft и Abbyy из России

В Softline видят для себя определённую выгоду от ухода с российского рынка Microsoft, бизнес на продуктах которой традиционно занимает существенную долю в выручке компании. Это следует из слов основателя и гендиректора Softline Игоря Боровикова на публичной онлайн-встрече, состоявшейся 30 июня, с представителем Московской биржи, где котируются акции компании^[9].

До «текущих событий» бизнес, связанный с Microsoft, занимал порядка 30% в общем обороте Softline в России. Но если посмотреть на долю Microsoft в валовой марже компании, то она составляла порядка 10%. Это означает, что маржинальность этого бизнеса была небольшая, пояснил Боровиков.

Сейчас уходит большАя часть Microsoft, так или иначе, думаю, он будет исчезать с российского рынка – где-то под давлением государства, где-то под давлением других факторов. Но мы уверены, что мы сумеем заместить Microsoft другими продуктами, причём маржинальность этих продуктов будет выше, чем на Microsoft, - говорит глава Softline.

Продажа российских продуктов – в целом более маржинальный бизнес, чем продажа импортных, добавил он. Западный продукт и продавать по сути не нужно – он сам себя продаёт, как бренд. Там роль добавленной стоимости таких компаний, как Softline, небольшая. А российские продукты нуждаются в продвижении и дополнительных сервисах. В этом случае работа со стороны Softline более объёмная и, соответственно, Softline, как компания, получает бОльшую маржу на этих продуктах, объясняет Боровиков.

Microsoft в июне объявила о постепенном сокращении своего бизнеса в России, «пока в конце концов не останется почти ничего или вообще ничего». Российские продукты способны заместить ПО Microsoft на «достаточном уровне качества», считает Боровиков. Например, если, сравнивать MS Office с «МойОфис» или «Р7-Офис», то пользователь, который использует порядка 10-15% функционала, при первом взгляде, вероятно, даже не поймёт разницу. Разница может быть заметна, если пользователь применяет продвинутые функции.

Надо сказать, что в других странах на продукты Microsoft у Softline приходится почти 50% оборота. Такие данные в компании озвучивали в конце 2021 года. Доля этого вендора ранее была выше и в российском бизнесе Softline, но снизилась за счёт роста доли других брендов.

Если сейчас смотреть на бизнес Softline в целом, то он естественным образом делится на две разные части с двумя разными подходами, говорит Боровиков: российский и зарубежный. В российском бизнесе основные темы – это импортозамещение, фокус на свои собственные сервисы и облака, а также собственные продукты, которые Softline будет разрабатывать. А вне России фокус в основном на партнёрства с зарубежными вендорами: Microsoft, Oracle, IBM и т.д.

Эти бизнесы становятся разными, у них разная динамика и движущие силы, - отмечает основатель Softline.

В разработку своих продуктов Softline сейчас вкладывает много сил и средств. И у неё есть ряд наработок, по которым виден «взрывной рост». В качестве примера Боровиков привёл компанию в периметре Softline – Soica, занимающуюся разработкой платформы для автоматической обработки и аналитики документов. В ней применяются в том числе технологии распознавания.

До этого лидером в этом сегменте рынка была компания Abbyy. Сейчас она ушла с этого рынка, и перед нами открываются колоссальные возможности. Объём продаж вырос в десятки раз, объём пайплайна сделок – в сотни раз, - утверждает Игорь Боровиков. – Такого типа продукты мы, как Softline, будем аккумулировать, и блок собственных продуктов, по нашим планам, должен приносить нам до 33% в EBITDA в ближайшие 2-3 года.

Abbyy в январе 2022 года убрала практически все свои продукты из реестра отечественного программного обеспечения и перевела права на них на своё американское юрлицо. А в мае Abbyy отделила от своей группы компаний российский бизнес. Продажи и техподдержка пользователей и партнёров в России перешли к компании Content AI (ООО «Контент ИИ»), технологическому партнёру Abbyy.

Интервью TAdviser с генеральным директором Владимиром Лавровым

В июне 2022 года Владимир Лавров, генеральный директор Softline Россия в интервью TAdviser рассказал о запросах заказчиков и способах из решения. Подробнее здесь.

Сокращение зарплаты сотрудникам на 25%

23 мая 2022 года стало известно о решении Softline сократить на 25% зарплаты сотрудникам. Эти 25% переходят в «надбавку», которую выплатят только если сотрудник достигнет определенного уровня выполнения плана по марже, при этом план по марже в 2022 году вырос примерно на 20% по сравнению с планом на 2021 год.

Как пишет Forbes со ссылкой на презентацию для работников компании, изменения в размере зарплаты сохранятся до конца 2022 года. Вместе с тем российский поставщик ИТ-решений подчеркнул, что в случае улучшения финансовых показателей это нововведение могут отменить.

Близкий к Softline источник издания пояснил, что подавляющее большинство работников компании в России занимались продажей решений Microsoft, но к концу мая 2022 года бизнес «фактически встал». В марте 2022 года американская корпорация приостановила работу в стране из-за российской спецоперации на Украине. Как уточнил собеседник издания, на продажи Microsoft в выручке Softline приходилось около 45%.

Также руководство компании объявило, что падение дохода Softline в апреле составило около 30%, поэтому «логично пропорционально сократить» число сотрудников. Softline изучает это предложение и думает над его реализацией.

В Softline сообщили Forbes, что «для усиления фокуса на результат» изменят структуру доходов сотрудников, при котором премиальная часть увеличится. Компания планирует реорганизовать одно из подразделений российского офиса. Softline заявила, что сохранит выплату опционов, чтобы удержать специалистов, исходя из цены $7,5 за акцию (на 20 мая 2022 года их цена на Лондонской бирже — $1,12).

Softline удалось избежать приостановки торгов на LSE: в начале марта 2022 года Лондонская биржа остановила торги расписками 27 российских компаний в связи с «событиями на Украине и в свете рыночных условий с целью поддержания порядка на рынках». ^[10]

Интервью TAdviser с директором управления по работе с государственными организациями Игорем Лейпи

В мае 2022 года Игорь Лейпи, директор управления по работе с государственными организациями компании Softline в интервью TAdviser рассказал о цифровизации в новых условиях. Подробнее здесь.

Соглашение с «Компьютерной Академией TOP» с целью реализации образовательных проектов

Поставщик решений и сервисов Softline 13 мая 2022 года сообщил о заключении с Компьютерной Академией TOP меморандум о сотрудничестве. Компании намерены разрабатывать и реализовывать совместные образовательные проекты, в том числе и международные, с целью улучшения качества образования в сфере информационных технологий. Подробнее здесь.

Интервью TAdviser с Юрием Беркманом и Сергеем Терлецким

На вопросы TAdviser в мае 2022 года ответили Юрий Беркман, директор по цифровым технологиям и административным сервисам КНИТУ, и Сергей Терлецкий, руководитель направления по работе с системой образования компании Softline. Подробнее здесь.

Акционеры

В числе акционеров Softline на апрель 2022 года:

• Softline Group Inc. (55,4%)
• Broadreach Limited (11,1%)
• Da Vinci Funds (9,1%)
• Zubr Capital (2,7%)
• SMALLCAP World Fund, Inc (5,8%)

В состав руководителей компании в это время входили:

• Игорь Боровиков — Исполнительный директор Совета директоров
• Сергей Черноволенко — Главный операционный директор
• Владимир Лавров — Генеральный директор Softline Россия
• Алексей Бутаков — Директор по цифровой трансформации и эффективности продаж
• Александр Фирсов — Директор Федерального центра продаж Softline
• Олег Тремзин — Директор по сервисам в России Softline
• Елена Шедова — Глобальный директор по маркетингу Softline
• Наталья Лиходиевская — Директор по персоналу Softline

Завершении интеграции компании НЦПР

Поставщик ИТ-решений и услуг Softline 18 апреля 2022 года сообщил о завершении интеграции компании «Национальный центр развития и поддержки» (НЦПР), которая специализируется в области открытых и безопасных информационных технологий. Подробнее здесь.

Назначение Эрве Тесслера генеральным директором Softline International

Softline 28 марта 2022 года сообщил о назначении Эрве Тесслера (Hervé Tessler) генеральным директором (CEO) Softline International с 1 апреля 2022 г. Подробнее здесь.

Назначение Владимира Лаврова генеральным директором Softline в России

Компания Softline – поставщик ИТ-решений и услуг в области цифровой трансформации и информационной безопасности – 15 марта 2022 года сообщила TAdviser о назначении генеральным директором Softline Россия Владимира Лаврова, обладающего 30-летним опытом работы в ИТ-компаниях. Подробнее здесь.

Интервью TAdviser

На вопросы TAdviser по применению систем весогабаритного контроля, фотовидеофиксации в марте 2022 года ответил Николай Иваненко, директор по развитию бизнеса Softline. Подробнее здесь.

Основатель Softline Игорь Боровиков уходит с поста председателя совета директоров

Основатель Softline Holding Игорь Боровиков покинет пост председателя совета директоров, сообщила компания 4 марта 2022 года^[11]. Вместо него председателем станет текущий неисполнительный директор Жак Герс. Боровиков при этом сохранит место в совете директоров и будет возглавлять комитет по M&A за пределами СНГ.

Сообщение выпущено на английском языке. В нем подчёркивается, что Softline – это глобальная провайдер решений ИТ и решений для цифровой трансформации, зарегистрированный на Кипре со штаб-квартирой в Лондоне и работающий в 60 странах.

Я очень заинтересован в том, чтобы компания, которую я основал 28 лет назад, росла и приносила ценность своим клиентам на привлекательных развивающихся рынках по всему миру. Наша трёхмерная стратегия роста продолжит быть основой для развития компании и наша энергичная деятельность в области M&A поддержит её, - цитирует Softline Игоря Боровикова в своём сообщении.

Компания объявила и о перестановках в управлении: Сергей Черноволенко уйдет с поста CEO и займет должность операционного директора. Вместо него холдинг возглавит президент Softline International Рой Хардинг.

Также Softline покидают два члена совета директоров: сооснователь Almaz Capital Александр Галицкий и основатель и управляющий партнер Da Vinci Captital Олег Железко. Новый председатель совета директоров Softline поблагодарил их за существенный вклад на пути от частной к публичной компании.

Соглашение с BellSoft с целью унификации Java стека

Softline и BellSoft предложат решения для унификации Java стека. Об этом компания Softline сообщила 28 февраля 2022 года.

Это расширит линейку продуктов и услуг Softline для государственных и коммерческих компаний с критическими информационными инфраструктурами и обеспечит необходимые условия для проектов миграции на Java-платформу российского разработчика. Партнерское соглашение поможет поставщику решений для госсектора в России ускорить переход ответственного бизнеса на открытые технологии с российской техподдержкой.

Программные продукты BellSoft включены в реестр российского ПО и при этом аккумулируют экспертизу мирового уровня по платформе Java. Они обеспечивают наиболее безопасный, надежный и экономичный подход к созданию приложений и унифицируют среду разработки Java в организации. Технологии BellSoft применяются в системах, требующих высокого уровня безопасности, сложных ИТ-ландшафтах компаний государственного, финансового, топливно-энергетического секторов и других отраслей, системах документооборота, АСУ ТП, для создания и поддержки как монолитной, так и микросервисной архитектуры.

Благодаря партнерству с разработчиком системного ПО портфель решений Softline пополнился продуктами:

• Прогрессивная среда исполнения Java Liberica JDK Pro – единое кроссплатформенное решение на базе OpenJDK для облачных, серверных и десктопных систем, а также Docker-контейнеров, верифицированное на соответствие стандарту Java SE.
• Стандартизированный сервер приложений LiberCat основан на Apache Tomcat и Apache TomEE и в связке с Liberica JDK Pro предоставляет комплексное сертифицированное решение для обеих спецификаций Java SE и EE, благодаря чему гарантируется высочайший уровень безопасности и производительности.

Связующие технологии BellSoft поддерживают большой набор ОС, СУБД и аппаратных систем, включая отечественные. Партнерское соглашение позволит Softline предлагать заказчикам сквозные решения, которые обеспечивают перенос государственных информационных систем и других Java-приложений на отечественный программно-аппаратный стек в кратчайшие сроки и с минимальными вложениями. А выход среды исполнения Java Liberica JDK Certified и сервера приложений LiberCat Certified, сертифицированных ФСТЭК по 4УД, облегчит и ускорит аттестацию государственных информационных систем.

Liberica JDK Pro – единственный Java дистрибутив, включенный в Единый реестр российских программ для электронных вычислительных машин и баз данных, и мы рады пополнить наш портфель этим решением. Теперь наши заказчики смогут разрабатывать собственное ПО, пользуясь специализированными решениями из реестра. Java — среда для разработки, поэтому мы считаем, что продукты Liberica JDK Pro и LiberCat непременно будут иметь спрос у наших заказчиков из банковского сектора, сферы телекоммуникаций, силовых структур, промышленности и других сфер, чувствительных к внешним санкциям и обязанных выполнять требования регуляторов по переходу на отечественное ПО, – отметил Денис Корсаков, руководитель направления отечественного системного ПО в компании Softline.

Мы рады, что к нашей партнерской программе присоединился один из лидеров ИТ-рынка. Это многообещающее сотрудничество открывает перспективы для расширения нашей экосистемы, а для заказчиков Softline – возможности оптимизации корпоративного Java-стека и безопасного перевода критически важных систем на открытые технологии с поддержкой 24/7 на родном языке, – сказал Александр Белокрылов, генеральный директор BellSoft. – Экспертизой наших инженеров пользуются крупнейшие разработчики ПО в мире и лидеры в разных отраслях экономики. Это подтверждает высокий профессионализм команды и возможности для развития внутри компании. Пользователи и разработчики Java-приложений могут быть уверены, что получат необходимый уровень качества и компетенций, который отвечает требованиям бизнеса и государства.

В рамках партнерства BellSoft будет всесторонне содействовать развитию экспертизы коммерческих и технических специалистов Softline по продуктовой линейке и Java-технологиям в целом. Планы компаний включают проведение технических митапов с участием инженеров, обучающих и маркетинговых вебинаров, совместное ведение проектов с конечными заказчиками, включая оценку потребностей, проработку и формирование спецификаций, организацию тестирования, а также регулярный информационный обмен по технологическим трендам и развитию рынка.

Включение платформы Imredi в портфель Softline Digital

Компания Imredi, резидент Фонда «Сколково», и компания Softline заключили партнерское соглашение. Цифровая платформа Imredi вошла в портфель продуктов подразделения Softline Digital, специализирующегося на разработке и внедрении цифровых решений для отраслевых задач. Об этом компания Softline сообщила 25 февраля 2022 года. Платформа Imredi была специально разработана, чтобы помочь розничным сетям и другим бизнесам с разветвлённой структурой управлять точками продаж и сотрудниками.

В основе цифровой платформы Imredi лежит мобильное приложение с помощью, которого сотрудники на местах получают задания, отчитываются об их выполнении и могут отслеживать собственные KPI. Imredi переводит в цифровой вид коммуникацию между центральным офисом и удаленными сотрудниками и подразделениями, ускоряет сбор данных из магазинов и обеспечивает оперативный контроль над всей сетью. Цифровизация процессов и повышение исполнительской дисциплины с помощью Imredi приносит розничному бизнесу экономические выгоды и ускоряет его развитие.

Мы видим в Softline очень сильного партнера, который поможет донести наше решение до большого числа корпоративных заказчиков как в России, так и в перспективе - на международных рынках. Попадание в портфель рекомендованных отраслевых решений Softline Digital— это отличная верификация и подтверждение востребованности на рынке тех сценариев использования Imredi, которые мы уже реализуем вместе с клиентами, - сказал коммерческий директор Imredi Максим Семиренко.

Imredi как разработчик и резидент «Сколково» предлагает продукт, который, во-первых, основывается на актуальном технологическом стеке, и что еще более важно - на самых актуальных сценариях цифровизации процессов с быстрым и прозрачным показателем возврата инвестиций. Теперь возможности платформы и опыт клиентов Imredi из розничного бизнеса доступен как часть отраслевой и технологической экспертизы Softline Digital, - отметил директор по развитию бизнеса Softline Digital Юлия Пчелинцева.

Платформа Imredi доступна в виде облачного сервиса, либо через ее развертывание на физической инфраструктуре клиента. Компаниям из сферы розничной торговли доступны более 30 готовых бизнес-кейсов, а также функциональность решения корпоративного класса с возможностью настройки под индивидуальные бизнес-требования.

Подписание договора о покупке индийского поставщика облачных услуг Umbrella Infocare

Компания Softline, глобальный поставщик ИТ-решений и услуг в области цифровой трансформации и информационной безопасности, в соответствии со своей стратегией трехмерного роста 7 февраля 2022 года сообщила TAdviser о подписании договора о приобретении компании Umbrella Infocare, расположенной в Дели. Ожидается, что эта сделка существенно расширит присутствие Softline в Индии, в то же время значительно укрепив позиции компании на глобальном рынке облачных услуг. Сумма сделки не раскрывается. Подробнее здесь.

Приобретение консалтинговой ИБ-компании ТЦ «Инженер»

Компания Softline – глобальный поставщик ИТ-решений и услуг в области цифровой трансформации и информационной безопасности – 2 февраля 2022 года сообщила TAdviser о подписании договора о приобретении ТЦ «Инженер». Сумма сделки не раскрывается. Как уточнили в Softline, это приобретение соответствует трехмерной стратегии роста компании, поскольку оно расширяет её возможности в области кибербезопасности. Подробнее здесь.

Интервью TAdviser директором по сервисам Олегом Тремзиным

В январе 2022 года Олег Тремзин, директор по сервисам компании Softline, в интервью TAdviser рассказал о развитии компетенций, ключевых направлениях и ярких проектах, реализованных в пандемию. Подробнее здесь.

Покупка разработчика ПО SoftClub

В конце января 2022 года Softline приобрела разработчика ПО для банков и фондовых бирж SoftClub. Финансовые условия сделки компании раскрывать не стали. Подробнее здесь.

Покупка разработчика ПО MMTR Technology

В конце января 2022 года Softline сообщила о покупке MMTR Technology. Стоимость сделки компании раскрывать не стали. Подробнее здесь.

Долгосрочная партнерская программа для сотрудников

Softline Holding PLC, поставщик решений и услуг в сфере информационных технологий, 25 января 2022 года объявил о намерении внедрить программу долгосрочного партнерства для сотрудников (`LTEPP` - Long Term Employee Partnership Program).

Softline работает в отрасли, где таланты играют ключевую роль в развитии бизнеса и конкурентной дифференциации. В рамках нашего более широкого ценностного предложения для сотрудников совет директоров стремится поощрять культуру увеличения доли владения акциями сотрудниками компании.

Сотрудники компании будут иметь право на получение опционов на акции компании в размере до 45% их годового заработка каждый год по усмотрению совета директоров при достижении определенных целевых показателей роста цены акций. Опционы будут конвертироваться в акции (vest) в течение периода до пяти лет после предоставления в зависимости от их размера.

Кроме того, компания планирует предложить программу покупки акций для всех сотрудников, предоставив им право покупать акции на сумму до 15% от их годового заработка со скидкой 15% на момент приобретения.

Softline - это бизнес, ориентированный на таланты, и программа является ключевым инструментом, помогающим привлекать, удерживать и мотивировать лучших сотрудников. Если цели программы будут достигнуты, то при росте цены акций c CAGR 30% или более, ожидается размытие акционерного капитала на приблизительно 4% в год. Как было объявлено, Softline также реализовала программу выкупа акций, призванную компенсировать влияние разводнения от долгосрочных планов стимулирования руководства.

Наша цель - наладить долгосрочное партнерство с сотрудниками, которые представляют нашу основную ценность, и ключевой актив на рынке. На рынке выигрывает та компания, которая умеет привлекать и удерживать лучшие кадры. Мы стремимся быть лучшей компанией на рынке, создавая условия для общего успеха наших сотрудников, в которых мы все могли бы процветать. Мы, как публичная компания, имеем дополнительный инструмент для этого. Это наш партнерский опционный план. Существенное отличие нашего плана от аналогов состоит в том, что он рассчитан на всех сотрудников компании. Это не только делает нас более привлекательными на рынке, но также мотивировано нашим стремлением придать большую ценность, подкрепленную долгосрочной поддержкой наших людей по мере того, как мы выполняем нашу стратегию трехмерного роста. С этим инновационным планом партнерства мы выравниваем цели и задачи, которые стоят перед нашими акционерами и сотрудниками. И мы уверены, что этот план будет хорошо воспринят всеми сотрудниками. Мы убеждены в том, что этот весьма привлекательный план партнерства будет хорошо воспринят всеми сотрудниками, он соответствует интересам наших акционеров и инвесторов и поможет нам стать еще более конкурентоспособными на рынке, сказал Игорь Боровиков, Председатель совета директоров Группы компаний Softline.

Приобретение 85% доли в «Академии АйТи»

Softline 11 января 2022 года сообщила TAdviser о подписании соглашения о приобретении «Академии АйТи», что позволит ей укрепить свои позиции в быстрорастущем секторе технического образования по всему миру и в сфере решений образовательных технологий. Подробнее здесь.

2021

Усиление подразделения ИТ-услуг

За 2021 финансовый год были приобретены компании: SoftClub, MMTR Technology Ltd, «Академия АйТи», ТЦ «Инженер» и др., что позволило еще больше усилить экспертизу компании. За 2021 год Softline существенно усилила команду подразделения ИТ-услуг: на июнь 2022 года в команде более 4 000 разработчиков, архитекторов, специалистов по информационной безопасности и других специалистов.

В 2022 году команда Softline продолжит консультировать российские организации по вопросам выбора, внедрения, поддержки, обучения работе с российским ПО и оборудованием и другими решениями для российского рынка.

Ориентируясь на потребности бизнеса, в 2022 году Softline продолжит развивать направления, которые помогут клиентам ускорять их цифровую трансформацию. Так, в связи с высоким спросом на ИТ-услуги было значительно усилено соответствующее подразделение Softline, которое будет способно выполнять большее число проектов. Что касается заказной разработки, то провайдер будет помогать компаниям в интеграции, кастомизации и развитии функционала используемого ПО с учетом особенностей бизнес-процессов. При этом клиентам Softline будут доступны как платформенные решения, такие как BPM, CRM, так и услуги по заказной разработке с нуля. Помимо этого, компания продолжит развивать собственное ПО и производить решения в области аппаратного обеспечения, в частности серверы Softline Computers, которые включены в реестр Минпромторга. Кроме того, Softline будет по-прежнему обеспечивать информационную безопасность своих заказчиков с помощью надежных решений, реализовывать проекты по защите данных, кода, инфраструктуры. Softline будет также предоставлять облачные технологии, услуги по миграции в облака, управлению облачной инфраструктурой и инвестировать в развитие собственного облака Softline Cloud.

На июнь 2022 года в России у нас открыто более 250 вакансий, — поделился Владимир Лавров, генеральный директор Softline Россия.

Softline является провайдером ИТ-решений и сервисов в области цифровой трансформации, облачных технологий и информационной безопасности. Компания также предлагает полный спектр услуг по проектированию, модернизации и технической поддержке ИТ-инфраструктуры.

Пакет решений для обеспечения удалённой работы бизнеса включает: цифровизацию бизнес-процессов, организацию удалённого доступа сотрудников, обеспечение безопасности удалённых рабочих мест. Кроме того, Softline оказывает услуги по внедрению WMS-систем, BPM-платформ, СЭД и BI-систем.

Softline располагает возможностями по заказной разработке, реализует для заказчиков спектр работ по развёртыванию средств автоматизированного проектирования от зарубежных и отечественных производителей. Больше 18 лет компания проводит профессиональное бизнес- и ИТ-обучение во всех регионах России и СНГ. Наконец, Softline занимается решением любых задач по лицензированию Microsoft и других ведущих российских и международных вендоров.

В числе услуг есть и финансовые сервисы. Компания предлагает лизинг в качестве средства модернизации и укрепления бизнеса без значительного отвлечения оборотных средств. Сервис Softline Finance обеспечивает рассрочку оплаты продуктов. Это сделка без поручителей и залога на срок от 90 дней до 1 года.

Softline решил мотивировать сотрудников опционами на фоне дефицита ИТ-кадров

Ввиду острого дефицита ИТ-кадров, Softline в ближайшее время планирует внедрить в компании мотивационную программу, основанную на опционах. Об этом основатель Softline, председатель совета директоров Игорь Боровиков рассказал, отвечая на вопросы TAdviser на онлайн-встрече с прессой. По его словам, программа охватит каждого программиста, каждого инженера. Но ими дело не ограничивается: инициатива рассчитана на 100% сотрудников компании.

То, что мы публичная компания, дает нам возможность использовать наши акции, наши опционы, как дополнительный элемент мотивации, - отметил Игорь Боровиков.

Опцион — это эксклюзивное право приобрести ценную бумагу на определённых условиях. Например, по фиксированной цене ниже рыночной или бесплатно, но при достижении некоторых результатов в работе.

Softline, напомним, в конце октября провела первичное размещение ценных бумаг (IPO) на Лондонской и Московской биржах. Став публичной, компания привлекла $400 млн.

Сейчас весь мир столкнулся с дефицитом ИТ-кадров, и надо понимать, что такой дефицит, скорее всего, является долгосрочным трендом, заявил председатель совета директоров Softline. Мотивационные опционы для сотрудников – одна из мер для решения это проблемы. Дополнительно к этому компания во всём остальном соответствует рынку: «рыночные зарплаты, комфортные условия работы и так далее». А третье направление работы – это активное сотрудничество с вузами и школами, приглашение выпускников вузов на работу в Softline.

В компании по состоянию на начало декабря 2021 года работают порядка 2 тыс. разработчиков и инженеров. Их количество планируется увеличить до 5 тыс. в ближайшие 2-3 года. Всего сейчас в Softline трудятся порядка 6 тыс. сотрудников. Игорь Боровиков привел TAdviser оценку, что ориентировочно 30-40% программистов Softline приходится на Беларусь, 40-50% - в России и 10-15% - в Индии.

Как уже говорилось, опционы получат все сотрудники, и не только в России. Соответственно, индийским и белорусским коллегам Softline они тоже достанутся, уточнил основатель компании.

Более того, все компании, которые мы будем покупать, также будут включены в эту программу, - заявил Игорь Боровиков, отвечая на вопрос TAdviser.

В ноябре Игорь Боровиков рассказывал, что бóльшую часть привлеченных в ходе IPO средств Softline намерена потратить на приобретение компаний в других странах – примерно 30 различных компаний^[12]. Конечно, не все они преобразуются в реальные сделки, но какая-то часть реализуется, отмечал Боровиков. До конца своего финансового года, до 31 марта 2022-го, Softline планирует закрыть две-три сделки, которые уже находятся на продвинутой стадии.

Об усугубившемся дефиците ИТ-кадров в последнее время говорят многие компании на рынке и принимают различные меры в связи с этим, в том числе финансовые, чтобы нанимать и удерживать квалифицированных специалистов. Так, например, весной 2021 года сервис BlaBlaCar подарил всем своим сотрудникам, в том числе в российском офисе, акции компании. Чтобы их получить, работник должен был лишь проработать в организации не менее двух лет. Google тоже выплачивает бонусы сотрудникам в виде ценных бумаг и опционов.

Еще в 2014 году опционная программа помогла Epam Systems сохранить более 700 сотрудников поглощенных ею ИТ-компаний^[13]. А в последнее время Epam на фоне нехватки ИТ-специалистов стала еще более активно вкладываться в привлечение разработчиков из стран бывшего Союза. Компания открывает офисы в этих странах и нанимает и обучает местных специалистов. Недавно в дополнение к уже имеющимся у Epam появился офис и в Узбекистане.

Softline раскрыл подробности инвестиций в Crayon

18 ноября 2021 года Softline раскрыл подробности инвестиций в своего норвежского конкурента — компанию Crayon. Параметры соответствующих сделок расписаны в инвестиционном проспекте Softline, размещенном на сайте Финансового регулятора Великобритании (FCA) в рамках проведенного компанией первичного размещения акций (IPO) на Лондонской фондовой бирже.

Softline стал акционером Crayon в 2018 г., приобретя 10,1% ее акций. Далее компания договорилась с неким сторонним инвестором о создании в Голландии совместного предприятия (СП) OEP Its Holdings. В него Softline и сторонний инвестор передали свои доли в Crayon. В результате СП стало владеть 29,5% акций Crayon. По состоянию на конец 2020 г. это был крупнейший акционер Crayon. Softline получил в СП долю размером 31,7%.

Кто был партнером Softline в этой сделке, в материалах российской компании не отражено. Однако из сообщений Crayon, опубликованных на сайте Фондовой биржи Осло, следует, что владельцем остальных 68,3% в OEP ITS Holdings была другая голландская компания со схожим названием — OEP Its Cooperafief Holding.

За этой структурой, в свою очередь, стоит американский инвестиционный фонд OEP Capital Advisors (работает под брендом One Equity Partners). Данный фонд был создан в 2001 г. как подразделение американского Bank One. В 2004 г. американская инвестиционная компания JPMorgan Chase приобрела Bank One, после чего OEP Capital Advisors стала эксклюзивной платформой частных инвестиций для JPMorgan Chase. В 2014 г. JPMorgan Chase продала половину своей доли в OEP Capital Advisors.

Летом 2021 г. СП продало 10,2% акций Crayon за $114 млн. Данная сумма представляла собой дисконт в размере 8% к рыночной цене акций Crayon на Фондовой бирже Осло. После этого Softline договорился со своим партнером о разделе СП.

Структуры OEP Capital Advisors получили свою порцию от денежных средств, которые СП выручило от продажи части акций Crayon, и пропорциональную долю от оставшегося у СП пакета акций Crayon. По подсчетам CNews, структуры OEP Capital Advisors должны были получить денежные средства на сумму $77,5 млн и 13,1% акций Crayon.

После этого OEP Its Holdings стала 100-процентной «дочкой» Softline и была переименована в Axion Bidco Holding (ранее головная структура Softline называлась Axion Holding Cyprus). Теперь Softline через данное СП владеет 6% акций Crayon. Рыночная стоимость данного пакета составляет 918 млн норвежских крон ($105 млн).

Также Softline должен был выручить от продажи части доли, принадлежавшей СП в Crayon, $36,5 млн. Таким образом, Softline от вложений в Crayon получил активы общей стоимостью $141,5 млн. За сколько Softline купил долю в Crayon в 2018 г., неизвестно. Газета «Ведомости» оценивала стоимость данного пакета в $12 млн. Соответственно, Softline на текущий момент получила 12-кратную отдачу от своих инвестиций в Crayon^[14].

Создание совместно с КНИТУ консорциума «Цифровые Технологии»

Казанский национальный исследовательский технологический университет (КНИТУ) и компания Softline создали консорциум для совместной разработки и внедрения цифровых решений в области химии и нефтехимии. Об этом Softline сообщил 17 ноября 2021 года. Подробнее здесь.

Softline потратит 80% выручки от IPO на покупки активов

В ноябре 2021 года Softline сообщила о намерении потратить 80% выручки от IPO на покупки активов. Благодаря листингу на Лондонской фондовой бирже компания заработала около $400 млн. Таким образом, порядка $320 млн пойдут на сделки по слияниям и поглощения.

У нас есть M&A-стратегия, текущий pipeline [список потенциальных целей для поглощения — прим. TAdviser] на $1,5 млрд. Это примерно 30 различных компаний. Конечно, не все они преобразуются в реальные сделки, но какая-то часть реализуется. До конца нашего финансового года, до 31 марта 2022 года, планируем закрыть две - три сделки, которые сейчас находятся на продвинутой стадии, — сообщил основатель и глава наблюдательного совета компании Игорь Боровиков в интервью РБК.

По его словам, в ближайшие три года в планах у компании расширить свою географию на 30 новых стран, в основном в Азии и в Африке, причем как «органически», так и «не органически», при помощи покупок. Кроме этого, с помощью сделок компания рассчитывает усилить портфель, позиции по определенным направлениям.

Хотим расширить свою сервисную экспертизу по AWS, информационной безопасности и сервисам цифровой трансформации, - сказал РБК Боровиков.

Он отметил, что к ноябрю 2021 года из 6 тыс. сотрудников компании около 2 тыс. «оказывают услуги, помогают клиентам», при этом Softline планирует увеличить их количество как минимум до 5 - 6 тыс.

Игорь Боровиков отметил, что Softline интересуют преимущественно небольшие компании с оборотом в $100 млн – $300 млн. Их владельцы готовы вести переговоры о продаже, партнерстве, потому что, чтобы у них было будущее, им нужно очень много денег вкладывать в себя, добавил он. В планы Softline на ближайшее будущее входит покупка не только иностранных компаний, но и российских.^[15]

Приобретение компании НЦПР

3 ноября 2021 года стало известно о том, что Softline заплатил $10 млн за компанию НЦПР, специализирующуюся на безопасных программных продуктах с открытым кодом. Подробнее здесь.

Численность штата разработки ИТ-систем выросла до 500 человек

Численность штата департамента разработки информационных систем Softline к 2021 году достигла более чем 500 человек, число центров разработки выросло до четырёх, а количество реализованных проектов составляет более 3000. Центры разработки ведут проекты для крупных ритейлеров и финансовых организаций, в сфере медиа и развлечений, цифровой медицины, разрабатывают мобильные приложения, обеспечивают информационную безопасность и модернизируют внутренние системы. Среди наших клиентов компании гиганты российской индустрии (Альфа-банк, Тинькофф, ivi, СТС) и крупные международные фирмы (Nissan, Samsung, National Geographic и другие).

Команда информационной безопасности выполняет сотни проектов в год

В Softline сформирована команда по кибербезопасности, которая выполняет сотни проектов в год. Спектр услуг компании в 2021 г включал множество направлений, таких как безопасное рабочее место, облачная безопасность (CASB), защищённые каналы связи (VPN), тренинги/проверки сотрудников (Awareness), защита данных (DLP) и многие другие.

Отдельно стоит отметить центр управления кибербезопасностью (SOC, Security Operation Center). Инфосекьюрити SOC (ISOC) компании Softline фиксирует и предотвращает инциденты, повышая качество и уровень информационной безопасности. События безопасности доставляются из инфраструктуры заказчика в ISOC, где происходит их анализ для выявления инцидентов и запуска систем реагирования. Круглосуточный мониторинг безопасности; расширенные консультации и онлайн-анализ хостов позволяют обнаруживать причины инцидентов и устранять их. Softline выполняет полный спектр работ по расследованию и ликвидации угроз.

Softline обеспечивает соответствие систем безопасности заказчиков требованиям регуляторов. Это подразумевает аудит текущего состояния защищённости, подбор и внедрение сертифицированных инструментов ИБ, проведение необходимых мероприятий организационного характера, регламентацию бизнес-процессов, прохождение аттестаций и проверок регуляторов (Роскомнадзор, ФСБ России, ФСТЭК России).

Команда информационной безопасности Softline обеспечивает защиту критической инфраструктуры. Под КИИ подразумеваются системы, сети и другие ИТ-ресурсы, сбои в работе которых могут привести к серьёзным последствиям, в том числе политического, социального и экологического характера. К таким информационным системам предъявляются обязательные требования по безопасности в соответствии с Федеральным законом №187. Softline реализует для заказчиков ряд защитных мер по защите КИИ: категорирование объектов КИИ; проектирование и внедрение решений по их защите; согласование работ по обеспечению требований 187-ФЗ с регулятором (ФСТЭК); подключение к ГосСОПКе — единому комплексу территориально распределённых центров, которые обмениваются информацией о кибератаках.

Softline также проводит тесты на проникновение (пентесты). В рамках теста ИБ-специалистами применяются (симулируются) различные виды ИБ-атак, взлом систем, фишинг, а также приёмы социальной инженерии и многое другое. Пентесты помогают защитить активы компании и при этом не потратить лишние ресурсы.

Компания Softline имеет несколько продуктов собственной разработки, обеспечивающих информационную безопасность. Это сервис ETHIC: External Threats & Human Intelligence Center, предназначенный для выявления угроз в интернете и Infosecurity Darvvin, выявляющий социальные угрозы в подростковой среде.

Участие в конференции TAdviser команды Softline Apple Practice. Mac Choice: программа свободного выбора устройств

Команда Apple Практика компании Softline примет участие в конференции HR IT Day. Руководитель Apple Практики Стависская Софья и владелец продукта Гладкий Александр представят участникам мероприятия Mac Choice — корпоративную программу лояльности как услугу.

В основе программы — возможность свободного выбора сотрудником рабочего устройства. Mac Choice призвана повысить вовлеченность и лояльность текущих сотрудников компаний, а также повысить привлекательность компании как потенциального работодателя.

Покупка египетской ИТ-компании DigiTech

21 сентября 2021 года Softline объявила о покупке доли в DigiTech. Финансовые детали сделки не названы. Подробнее здесь.

Стратегическое сотрудничество с «ДокcВижн»

Компания «ДокcВижн» по договору о стратегическом сотрудничестве предоставила Softline права на продажу и внедрение платформы Docsvision и дополнительно маркетинговую, технологическую и методологическую поддержку, необходимую для внедрения у заказчиков. Об этом в Softline сообщили 16 сентября 2021 года. Система позволит Softline реализовывать проекты по цифровой трансформации для крупного и среднего бизнеса.

Подразделение Softline Digital состоит из 500 сотрудников

Цифровой трансформацией занимается подразделение Softline Digital, которое работает по нескольким направлениям: бизнес-аналитика, искусственный интеллект, большие данные и промышленный интернет вещей. Команда состоит более чем из пятисот специалистов, которые занимаются поиском, разработкой и пилотным внедрением передовых технологичных решений в области RPA, AI, ML, CV, IoT, Big Data, VR/AR. Основными заказчиками являются компании из сферы промышленности, нефти и газа, ритейла и финансовые организации.

Помимо решений общего назначения компания реализует и специализированные решения. Например, умные каски реализуют удалённое наблюдение за соблюдением правил техники безопасности сотрудниками. В режиме реального времени решение контролирует: наличие каски на голове; сигнализирует о серьёзных ударах, падении человека с высоты, длительной неподвижности; обеспечивает геопозиционирование; возможность подачи сигнала SOS.

Softline предлагает услуги по цифровой трансформации для государственных организаций. Основные направления: 1. Импортозамещение

• АРМ Госслужащего
• Поставка, настройка, оценка совместимости ПО из Росреестра ОПО Минкомсвязи РФ
• Поставка и интеграция оборудования из Единого реестра РРП ГИСП Минпромторга РФ
• Собственное производство ПК SL Computers

2. Образование

• Цифровой университет
• СДО и системы прокторинга
• Комплексное оснащение школ «Цифровая школа»
• Реализация проектов в рамках ФП «Цифровая образовательная среда», «Точки роста», «Центры одарённых детей»
• Оснащение всех квантумов Кванториумов, в т.ч. мобильные Кванториумы

3. Здравоохранение

• АРМ медработника
• Телемедицина и ВКС

4. Регион будущего

• Интеллектуальные транспортные системы:
  • Автоматизированная система управления дорожным движением Softline Traffic-SL
  • Фотовидеофиксация
  • Автоматизированная система весогабаритного контроля

• Системы общественной безопасности и эпидемиологической защиты
• Оснащение МФЦ, в т.ч. колл-центры
• Социальные порталы

Покупка бизнеса по лицензированию ПО у компании Squalio

10 сентября 2021 года Softline сообщила о приобретении бизнеса по лицензированию ПО у компании Squalio. Благодаря этой сделке покупатель выйдет на рынок Прибалтики. Финансовая сторона соглашения не раскрывается. Подробнее здесь.

Партнерство с "ММК-Информсервисом"

Компания Softline в июле 2021 года включила в свой портфель решений систему электронного документооборота (СЭД) АТАЧ (разработку компании "ММК-Информсервис"). Это позволит компании предоставлять заказчикам цифровую платформу для управления бизнес-процессами документооборота и создания единого информационного пространства будущего, где скорость передачи и обработки информации напрямую влияет на эффективность всей деятельности предприятия.

Соглашение с ДГТУ о стратегическом партнерстве

ИТ-компания Softline и ДГТУ займутся разработкой новых продуктов и технологий для развития интеллектуальных транспортных систем. Соглашение о стратегическом партнерстве и сотрудничестве было подписано ректором опорного вуза Бесарионом Месхи и директором по развитию бизнеса в регионе АО «СофтЛайн Трейд» Александром Куницыным, сообщили в Softline 25 мая 2021 года. Подробнее здесь.

Специализация по универсальной СХД PowerStore

В марте 2021 года Softline получила специализацию по решению PowerStore – универсальной системе хранения данных (СХД) от Dell Technologies, вышедшей на рынок в 2020 году. Инженеры глобального провайдера подтвердили свои компетенции как в инсталляции и настройке PowerStore, так и в послепродажном обслуживании и технической поддержке установленного решения.

Получение сертификата PowerStore Implementation Engineer по всем моделям PowerStore позволяет инженерам Softline проводить пусконаладочные работы в любой точке России, а сертификат PowerStore Platform Engineer дает возможность специалистам осуществлять дальнейшее обслуживание данных систем. Таким образом, эксперты провайдера теперь могут оказывать полный цикл сервиса – от инсталляции до дальнейшего сопровождения этой системы, предоставляя консультационную поддержку и предотвращая различные инциденты, сообщили в Softline 19 апреля 2021 года.

Интервью TAdviser с директором по развитию бизнеса в регионах Виктором Алгазиным

В апреле 2021 года на вопросы TAdviser по развитию регионального бизнеса компании, участии в нацпроектах, по проблематике цифровизации госсегмента в период пандемии ответил Виктор Алгазин, директор по развитию бизнеса в регионах компании Softline. Подробнее здесь.

Секреты успешного импортозамещения

В марте 2021 года Softline раскрыл секреты успешного импортозамещения. Подробнее здесь.

Интервью TAdviser с директором управления по работе с государственными организациями Игорем Лейпи

О том, каким образом знания Softline применяются в проектах импортозамещения, которые компания выполняет для заказчиков, TAdviser в марте 2021 года рассказал Игорь Лейпи, директор управления по работе с государственными организациями. Подробнее здесь.

Расширенная специализация Windows Server and SQL Server Migration to Microsoft Azure

В январе 2021 года компания Softline, глобальный поставщик услуг по цифровой трансформации и кибербезопасности, получила расширенную специализацию Windows Server and SQL Server Migration to Microsoft Azure. Этот международный статус подтверждает экспертизу, обширный опыт Softline в реализации проектов, связанных с переходом в облако и переносом в Microsoft Azure решений заказчиков на базе Windows Server и SQL Server.

2020

Покупка индийской ИТ-компании Embee Software

20 января 2021 года Softline сообщила TAdviser о приобретении индийской ИТ-компании Embee, которая специализируется на предоставлении облачных услуг, лицензировании программного обеспечения, на решениях в сфере кибербезопасности и на сервисах системной интеграции. Сумму сделки стороны не раскрывают. Покупателем доли в Embee Software Pvt Ltd выступила компания Softline Services India Pvt Ltd – подразделение Softline, расположенное на западе страны. Подробнее здесь.

Приобретение 63,38% долей Softline AG

15 декабря 2020 года стало известно о том, что Softline, глобальный поставщик ИТ-решений и сервисов, объявил о покупке доли в размере 63,38% компании Softline AG – международной компании, предоставляющей консалтинговые услуги в сфере ИТ, и специализирующейся на управлении программными и ИТ-активами (SAM/ITAM), облачных технологиях, информационной безопасности, а также технологиях цифрового рабочего пространства. Подробнее здесь.

Поставка российским вузам более 30 тыс. лицензий SolidWorks Education Edition

В 2020 году компания Softline предоставила вузам более 30 тысяч лицензий SolidWorks Education Edition. Студенты и профессорско-преподавательский состав получили полный перечень продуктов для трехмерного проектирования, которые можно установить как на стационарные компьютеры в аудиториях, так и на личные девайсы пользователей. Об этом 3 декабря 2020 года сообщили в Softline. Подробнее здесь.

Интервью TAdviser с директором управления продажами Александром Рожковым

В ноябре 2020 года Александр Рожков директор управления продаж Softline в интервью TAdviser рассказал о рынке ИТ-услуг и ИТ-аутсорсинга в России 2020. Подробнее здесь.

Softline купила бизнес "Апланы" по аутсорсингу разработки ПО

Холдинг Softline приобрел у группы компаний «Аплана» бизнес по аутсорсингу разработки программного обеспечения. О совершившейся сделке «Аплана» объявила 2 ноября 2020 года. Подробнее - здесь.

Участие в конференции TAdviser: Оптимизация ИТ-инфраструктуры

Как сейчас должно выглядеть современное рабочее пространство? Как адаптировать бизнес под новые реалии работы и при этом защитить корпоративные данные? Ответы на все эти вопросы можно будет услышать в докладе представителя компании Softline Дмитрия Аргунова « Универсальное рабочее пространство. Прощай офис, долой VPN».

Softline – лидирующий глобальный поставщик IT-решений и сервисов, работающий на рынках Восточной Европы, Америки и Азии. Softline помогает заказчикам осуществить цифровую трансформацию бизнеса и защитить его от угроз средствами кибербезопасности. Мы предлагаем комплексные технологические решения, облака, программное и аппаратное обеспечение и широкий спектр IT-услуг.

Регистрация на конференцию TAdviser: Оптимизация ИТ-инфраструктуры

Руководство Softline

На сентябрь 2020 года:

• Игорь Боровиков — Председатель совета директоров
• Сергей Черноволенко — Глобальный генеральный директор
• Хардинг Рой (Roy Harding) Президент Softline International
• Герс Жак (Jacques Guers) — Советник Председателя совета директоров
• Моррисон Эндрю (Andrew Morrison) — Вице-президент Softline Global Services

Открытие офиса в Лондоне

Softline 9 сентября 2020 года сообщил TAdviser об открытии офиса в Лондоне. По ожиданиям Softline, офис в столице Великобритании позволит компании расширить международное присутствие, укрепить отношения с ведущими вендорами, усилить свои позиции на мировом рынке.

Увеличение доли присутствия на глобальном рынке является частью долгосрочной стратегии компании как провайдера ИТ-решений и сервисов. Из офиса в Лондоне будет производиться управление международным бизнесом Softline. В числе ключевых задач, стоящих перед топ-менеджментом компании при открытии данного офиса, – развитие отношений с Глобальным ИТ-альянсом (GITA), укрепление взаимодействия со стратегическими партнерами, ключевыми вендорами и расширение списка глобальных поставщиков. Партнерские отношения с мировыми организациями позволяет Softline сохранить прямой доступ к мировым технологиям и удерживать позиции в странах присутствия. Представительство намерено также работать в области разработки специальных программ для крупных клиентов компании на мировом рынке.

Офис Softline расположен по адресу 26-28 Hammersmith Grove, London W6 7HA.

Открытие офиса в Лондоне – это важный шаг в интернационализации бизнеса Softline. Мы планируем и дальше усиливать позиции компании на мировом рынке. Мы уверены, что расширение международного присутствия позволит нам активнее развивать собственную экспертизу, эффективнее работать с ключевыми партнерами и вендорами и повысить конкурентоспособность компании как глобального поставщика ИТ-решений и сервисов, - прокомментировал событие председатель совета директоров Softline Игорь Боровиков.

На 9 сентября 2020 года Softline представлена более чем в 50 странах мира, имеет прочные позиции на рынках России, Латинской Америки, региона АПАК, Восточной Европы и Центральной Азии. Softline является платформой с экспертизой ведения бизнеса за рубежом для российских технологий и вендоров, которые хотят двигаться в страны БРИКС+.

Как отмечается, Softline стремится занять лидирующие позиции в области цифровой трансформации и кибербезопасности в регионах присутствия. Эксперты ИТ-провайдера реализуют по всему миру масштабные проекты в области цифровой трансформации бизнеса и власти, развития cloud-технологий, построения комплексных систем защиты информации. В портфеле решений компании представлены продукты и технологии более чем 3000 зарубежных и российских вендоров. Численность сотрудников группы по всему миру на начало сентября 2020 года составляет 4700 человек.

Интервью TAdviser с заместителем руководителя департамента бизнес-решений Максимом Мельситовым

В августе 2020 года Максим Мельситов, заместитель руководителя департамента бизнес-решений компании Softline в интервью TAdviser рассказал о том почему все большее количество критичных для бизнеса корпоративных ИТ-систем оказывается под «зонтиком» BPM. Подробнее здесь.

Интервью TAdviser с руководителем направления ИБ Владимиром Лавровым

В июле 2020 года руководитель направления ИБ компании Softline Владимир Лавров рассказал в интерьвю TAdviser, что заставляет руководство организаций задумываться о переходе к сервисной модели потребления ИБ, и какими способами это может быть реализовано. Подробнее здесь.

Интервью TAdviser с директором регионального бизнеса Виктором Алгазиным

В июне 2020 года Виктор Алгазин, директор регионального бизнеса компании Softline рассказал TAdviser о том, какие движущие силы направляют сегодня процессы информатизации в госсекторе. Подробнее здесь.

Интервью TAdviser с глобальным генеральным директором Сергеем Черноволенко

В мае 2020 года в интервью TAdviser Сергей Черноволенко, глобальный генеральный директор Softline, рассказал об итогах 2019 года и планах на будущее. Подробнее здесь.

Интервью TAdviser с Валентином Мартыньшем и Николаем Иваненко

В апреле 2020 в интервью TAdviser Валентин Мартыньш, директор департамента развития продаж комплексных проектов компании Softline и Иваненко Николай, директор по развитию бизнеса рассказали о том, почему весогабаритный контроль грузового автотранспорта имеет важнейшее значение для региональных трасс, и каким образом он реализуется на практике. Подробнее здесь.

Соглашение с KUKA с целью реализации промышленных проектов

5 марта 2020 года Softline сообщил о подписании соглашения о партнерстве с международным производителем промышленных роботов KUKA. Стороны объединят усилия в реализации промышленных проектов, а также развитии системы профессионального образования.

Сотрудничество с одним из производителей робототехники позволит Softline нарастить экспертизу в области индустриализации и робототехники. Для KUKA соглашение даст возможность получить крупного партнера с широким кругом экспертиз в сфере ИТ и расширить присутствие на рынке.

Партнеры намерены развивать направление по автоматизации предприятий на базе промышленных роботов, а также реализовывать совместные проекты в области образования, предлагая учебным заведениям оборудование и учебные программы для лабораторной, научно-исследовательской и проектной деятельности. Кроме того, в линейке KUKA есть специальное ПО для симуляции различных производственных процессов и комплексов. Софт может использоваться для обучения студентов профильных высших и средних учебных заведений, а также в программах повышения квалификации и перепрофилирования по направлениям робототехники.

Softline идет навстречу запросам своих клиентов и развивается вместе с ними в других для себя областях. Партнерство с KUKA позволит нам полноценно автоматизировать не только процессы, связанные с обработкой информации, но и работу производственных линий в рамках комплексных проектов, что даст заказчикам возможность повысить производительность труда, увеличить объем производства и нарастить прибыль. Мы уже имели опыт взаимодействия с вендором в рамках реализации национального проекта «Образование». Подписание соглашения станет следующим шагом в укреплении отношений и возможностью для повышения эффективности работы наших клиентов и их движения в сторону Цифровой трансформации бизнеса, сказал Роман Селиванов, директор по работе с государственными и академическими организациями Softline в ЦФО

Партнерство KUKA с компанией Softline – значимый этап для развития промышленного сектора российской экономики. Softline имеет серьезный опыт по внедрению ИТ-решений на российских предприятиях. Важно, что компания расширяет компетенции в области создания робототехнических систем и стремится стать одним из ключевых игроков на этом рынке, заявил Дмитрий Капишников, генеральный директор KUKA Россия

Создание лаборатории по искусственному интеллекту, машинному обучению и интернету вещей совместно с Сколтехом

Компания Softline и Сколковский институт науки и технологий (Сколтех) создали совместную лабораторию «Искусственный интеллект, машинное обучение и системы интернета вещей». Об этом Softline сообщил 4 февраля 2020 года. Проект расширяет портфель консалтинговых услуг и решений Softline в области анализа данных, а также является очередным шагом компании в развитии отраслевой экспертизы. Студенты Сколтеха, которые примут участие в работе лаборатории, получат опыт решения комплексных бизнес-задач для компаний различных отраслей, что повысит их квалификацию и станет важным этапом на пути профессионального роста.

Связующим звеном между компанией и вузом выступило подразделение Softline Digital. Со стороны Сколтеха проект инициировали Центр по научным и инженерным вычислительным технологиям для задач с большими массивами данных (CDISE) и непосредственно Центр компетенций НТИ по беспроводной связи и интернету вещей (ЦК НТИ БСИВ). Softline – участник консорциума индустриальных компаний, координатором которого выступает ЦК НТИ БСИВ.

Популярность технологий искусственного интеллекта, машинного обучения и интернета вещей постоянно растет. Не только предприятия-флагманы отраслей, но и компании сегмента малого и среднего бизнеса остро нуждаются в высокотехнологичных решениях, позволяющих значительно повысить эффективность бизнес-процессов. Открытие совместной лаборатории позволит Softline решать задачи цифровой трансформации на ином уровне.

Еще одна цель проекта – сформировать мощную команду профессионалов в области Data Science. Именно ей предстоит воплотить в жизнь масштабные задачи: расширить портфель консалтинговых услуг и решений Softline, необходимых для анализа данных, и постоянно наращивать отраслевую экспертизу. Студенты Сколтеха, прошедшие практику в лаборатории, получат богатый опыт решения реальных бизнес-задач, поступающих от клиентов Softline из разных отраслей. Участники проекта увидят специфику работы в государственном и финансовом секторе, здравоохранении и ритейле, промышленности, телеком-отрасли и других областях экономики. В состав рабочих групп, помимо студентов, войдут представители профессорско-преподавательского состава Сколтеха и эксперты Softline. Разносторонние знания специалистов компании и вуза, а также накопленный в лаборатории опыт позволят наиболее полно удовлетворить потребности заказчиков.

Выпускникам Сколтеха, успешно прошедшим практику в лаборатории, компания Softline предложит дальнейшее сотрудничество.

Сотрудничество со Сколтехом для нас в первую очередь – это возможность поработать вместе с инноваторами, визионерами и лидерами. Речь не только о научно-технологическом партнерстве, но и о нашем будущем вкладе в процессы трансформации бизнеса как в России, так и за рубежом. Кроме того, лаборатория, которую мы открыли, - это настоящая `кузница кадров` в области Data Science. Выпускники, прошедшие здесь практику, уже на выходе будут обладать опытом реализации проектов в самых разных отраслях. Для нас это еще одно очень важное конкурентное преимущество, которое позволит Softline и дальше укреплять свои позиции на мировом ИТ-рынке, поделился своими ожиданиями председатель совета директоров Softline Игорь Боровиков

Сотрудничество с Softline – это значимый для Сколтеха шаг в направлении развития экспертизы в области приложений искусственного интеллекта, машинного обучения и интернета вещей. Создание компетенций на стыке науки, образования и индустрии – основа цифровых преобразований, которые происходят в стране. Указанные области определяют наше будущее, и мы рассчитываем, что партнерство с Softline позволит выпускникам Сколтеха внести свой вклад в осуществление технологического прорыва в России, прокомментировал создание совместной лаборатории директор Центра Сколтеха по научным и инженерным вычислительным технологиям для задач с большими массивами данных (CDISE) Максим Федоров

2019

Ставка на облачные решения и кибербезопасность

«Прошлый год стал очень успешным для Softline как глобального провайдера ИТ-решений и сервисов. По итогам года мы удерживаем свои позиции в топе российских ИТ-компаний. Компания участвует в процессе цифровой трансформации заказчиков в России и за рубежом. Softline работает в 50-ти странах мира, сотрудничает с мировыми ИТ-лидерами, имеет доступ к самым передовым решениям и возможность в реальном времени наблюдать за развитием ИТ-индустрии в разных частях света. Это дает нам конкурентное преимущество. Многие страны опережают Россию по уровню развития технологий. Те решения, сервисы и продукты, которые уже востребованы там, станут актуальными здесь через год-два-три, и мы уже будем иметь экспертизу по работе с ними», отметил Сергей Черноволенко, глобальный CEO Softline

Следуя глобальным ИТ-трендам, в 2019 году Softline продолжила успешно развивать одно из своих ключевых направлений – облачные технологии. По данным собственного исследования, число российских предприятий, готовых полностью перенести ИТ-инфраструктуру в облако, ежегодно увеличивается на 20%. Помогая своим клиентам осуществить цифровую трансформацию, компания использует не только вендорские, но и собственные решения, среди которых — облако Softline. Оценив все преимущества платформы, международная организация «АССМАНН Бератен + Планен» разместила в нем систему управления проектированием Pilot-ICE. Еще одно готовое решение от Softline – «Защищенное облако 152-ФЗ». Используя его функционал, ассистанс-компания «Европ Ассистанс СНГ выполнила требования федерального законодательства, сократила расходы на внедрение системы защиты персональных данных и в кратчайшие сроки получила отказоустойчивую инфраструктуру.

Ежегодно Softline реализует большое количество не только российских, но и зарубежных проектов на базе cloud-решений и сервисов. К примеру, для нужд корпорации Gamuda Berhad, промышленно-строительной группы в Юго-Восточной Азии, Softline осуществила внедрение Microsoft Office 365. А при помощи cloud-платформы Sharepoint была автоматизирована система документооборота на пивоваренном заводе Myanmar Brewery Limited в Мьянме. Международный опыт помогает Softline укреплять позиции на ключевых ИТ-рынках.

В 2019 году Softline продолжила свое развитие как глобальный провайдер решений и сервисов в области кибербезопасности. Ужесточение законодательства в сфере защиты информации и ряд инцидентов в крупных российских организациях породил повышенный спрос на реализацию проектов в области кибербезопасности. Например, на май 2020 года в активной проработке команды ГК Softline находится около 100 проектов по построению SOC для клиентов в России и СНГ. Летом 2019 года Softline и входящая в ее состав Infosecurity вывели на рынок сервис ExternalThreats&HumanIntelligenceCenter (ETHIC). Услуга стала востребованной у заказчиков Softline, одним из первых функционал ETHIC протестировал «СКБ-Банк». В конце 2019 года компания анонсировала вывод на мировой рынок сервиса «Центр мониторинга и реагирования на инциденты ИБ» на базе решения Microsoft Azure Sentinel. Первым пилотным сервисом смогут воспользоваться заказчики из Индии, России и других стран присутствия Softline.

Softline помогает организовывать процесс цифровой трансформации для своих заказчиков, предлагая бизнесу инструменты, позволяющие снижать издержки и повышать эффективность работы. По итогам 2019 года показатели продаж бизнес-решений выросли в 2 раза по сравнению с 2018. В портфеле компании появились решения, позволившие укрепить позиции на рынке BPM (Business process management), RPA (Robotic process automation), бизнес-аналитики, а также в сфере логистики и Индустрии 4.0. Эксперты Softline реализовали ряд крупных проектов в области автоматизации промышленных предприятий, управления бизнес-процессами, роботизации рутинных операций.

В 2019 году компания реализовала масштабный проект по оснащению региональных дорог Омской области автоматизированными системами весогабаритного контроля в рамках национального проекта «Безопасные и качественные дороги». Эксперты Softline выполнили полный цикл работ от проектирования девяти пунктов весового контроля, поставки и внедрения оборудования до интеграции всей созданной системы с информационной базой МВД. Эффективная эксплуатация АСВГК позволит Омской области устранить причины быстрого износа дорожного покрытия, что даст возможность значительно снизить число ДТП и сэкономить около 1,8 млрд рублей на ремонтно-восстановительных работах. Softline готова реализовать аналогичные проекты во всех субъектах РФ.

«В прошлом году в компании была разработана и принята стратегия развития бизнеса на три года 2019-2021 гг., и мы четко следуем ей, уточняя ежегодные цели. В частности, в 2020 г. мы продолжим реализацию программы M&A, будем наращивать экспертизу в области кибербезопасности, заказной разработки, принимать участие в нацпроектах в РФ и аналогичных инициативах в других странах. В периоде пяти лет мы ставим себе целью войти в ТОП глобальных ИТ-лидеров и занять заметное положение на ключевых рынках высоких технологий», отметил Сергей Черноволенко, глобальный CEO Softline

Соглашение с ВГАУ в области цифровизации

14 ноября 2019 года Softline сообщил, что совместно с Воронежским государственным аграрныv университетом подписали договор о сотрудничестве. Партнеры намерены развивать образование в области цифровизации, вести совместную научно-исследовательскую и культурную деятельность. Подробнее здесь.

Соглашение с ВГУ для повышения качества образования

14 октября 2019 года Softline сообщила, что совместно с Воронежским государственным университетом подписали договор о сотрудничестве. Стороны договорились о взаимодействии, направленном на повышение качества образования, развитие научно-исследовательской и культурной деятельности. Подробнее здесь.

Соглашение с ГТЛК о сотрудничестве по ряду национальных проектов

Компания Softline и Государственная транспортная лизинговая компания (ГТЛК) 30 августа 2019 года подписали соглашение о намерениях. Документ подписали глобальный генеральный директор ГК Softline Сергей Черноволенко и генеральный директор Государственной транспортной лизинговой компании Сергей Храмагин. Компании планируют совместную работу в рамках ряда национальных проектов, в том числе «Цифровая экономика» и «Безопасные и качественные дороги», а также разработку инновационных ИТ-продуктов для российских и зарубежных пользователей, сообщили 3 сентября 2019 года в Softline. Подробнее здесь.

Александр Галицкий вошел в совет директоров Softline

В конце апреля 2019 года стало известно о вхождении Александра Галицкого в состав совета директоров кипрской компании Axion Holding Cyprus, которая консолидирует активы ИТ-холдинга Softline. Подробнее здесь.

Соглашение с ТИУ о совместных исследованиях и разработках в области цифровизации

4 декабря 2018 года компания Softline сообщила, что совместно с Тюменским индустриальным университетом (ТИУ) подписали соглашение о партнерстве. В рамках соглашения предполагается выполнение совместных исследований и разработок в области цифровизации. Подробнее здесь.

2018

В Softline рассказали, как правильно управлять программными активами

Управление программными активами раньше сводилось к инвентаризации ПО и соблюдению лицензионных соглашений. Сейчас же, по мере развития ИТ, преображаются и SAM-проекты. Заместитель директора департамента бизнес-консалтинга Softline Илья Панкратов рассказал, как они помогают стратегическому планированию, учитывают ли стоящие перед компаниями бизнес-задачи и меняются ли с появлением облаков. Подробнее здесь

Выделение бизнес-единицы «Софтлайн Аутсорсинг»

Группа компаний Softline, международный поставщик ИТ-решений и сервисов, 21 августа 2018 года объявила о начале предоставления сервиса «бухгалтерия как услуга» для органов государственной власти и бюджетных учреждений. Подробнее здесь. Под проект в рамках группы выделена отдельная бизнес-единица — «Софтлайн Аутсорсинг», в которой работает своя команда специалистов.

Покупка 10% акций Crayon

В июне 2018 года появилась информация о покупке российской ИТ-компанией Softline 10% акций норвежской ИТ-компании Crayon. Сумма сделки не разглашается, однако, по оценкам наблюдателей, исходя из котировок акций норвежской компании, приобретение ее доли обошлось российской компании примерно в $12 млн. По итогам сделки с Softline у Crayon осталось 47,4% акций в свободном обращении. Подробнее здесь.

Покупка «Инфосекьюрити»

12 февраля 2018 года стало известно о продаже группы компаний «Инфосекьюрити» провайдеру ИТ-решений и сервисов Softline. Благодаря сделке «Инфосекьюрити» собирается выйти на международный рынок. Подробнее здесь.

Стратегическое партнерство с NicGrade

Компании NicGrade и Softline в январе 2018 года объявили о заключении партнерского соглашения. По его условиям, Softline стала поставщиком облачной платформы автоматизации маркетинга NicGrade в России, СНГ и дальнем зарубежье и будет консультировать заказчиков по вопросам внедрения и поддержки решения.

В 2017 NicGrade запустила продажу одноименной платформы автоматизация маркетинга. Решение позволяет компаниям любого размера и профиля деятельности автоматизировать работу с клиентом на всех этапах продаж: от первого контакта до сервисного обслуживания. В функционал платформы входят инструменты для лид-менеджмента, проведения рекламных кампаний в интернете и их автоматизации рекламных кампаний, технологии на базе искусственного интеллекта для работы с клиентской базой.

2017

Аудит на соответствие стандарту ISO 37001:2016

Компания Softline в декабре 2017 года прошла аудит на соответствие требованиям ISO 37001:2016. Аудитором выступила международная организация PECB Group. Результаты аудита подтверждают, что в Softline внедрена и функционирует система менеджмента противодействия коррупции, которая вобрала в себя передовые международные практики.

Система антикоррупционного менеджмента позволяет свести к минимуму риски возникновения коррупции как внутри компании, так и во внешних взаимоотношениях, а также повышает уровень доверия деловых партнеров, подчеркнули в Softline.

Внедренная система развивает риск-ориентированный подход, который Softline применяет в различных аспектах управления. Уже много лет в компании внедрена и развивается система менеджмента качества, которая в 2017 году прошла сертификацию на соответствие требованиям стандарта ISO 9001:2015, с 2016 года система информационной безопасности Softline подтвердила соответствие ISO 9001:2013.

ISO 37001:2016 — стандарт, разработанный международной организацией по стандартизации, устанавливающий требования по созданию, внедрению и функционированию системы антикоррупционного менеджмента. Как отметили в Softline, принятие обязательств по его исполнению добровольное. Следование стандарту позволяет предотвращать коррупционные риски, тем самым повышая темп экономического роста и привлекательность компании для партнеров и инвесторов.

Мы убеждены в том, что соблюдение стандартов по противодействию коррупции, которых придерживаются крупнейшие компании во всем мире — одно из важных условий устойчивого развития бизнеса и оздоровления деловой среды. Softline открыто заявляет о нулевой толерантности к коррупции и призывает к этому своих партнеров. В Softline внедрены мировые практики по противодействию коррупции. Эта инициатива поддерживается различными подразделениями компании, слаженная работа которых позволила успешно пройти сертификационный аудит. В наших планах — масштабирование внедренных процессов и процедур на офисы компании во всем мире и выстраивание службы Compliance, — заявил Владимир Разуваев, директор по правовому обеспечению и Compliance ГК Softline.

Инвестиции компании «Зубр Капитал»

7 декабря 2017 года стало известно о покупке доли в Softline белорусской компанией «Зубр Капитал». Сумма инвестиций составляет до $10 млн, однако не сообщается, сколько это в акциях.

Средства, которые предоставил «Зубр Капитал», пойдут на развитие белорусского периметра Softline, который включен в международный бизнес группы компаний (ГК) и в составе которого есть проекты с акцентом на глобальный рынок.

Среди таких проектов — ActivePlatform, в рамках которого разрабатывается платформа для автоматизации основных бизнес-процессов предоставления облачных услуг, ориентированная на сервис-провайдеров и телеком-операторов. 

Команды белорусского периметра Softline вовлечены в глобальный бизнес группы и участвуют в реализации проектов в 30 странах мира.

У Softline мощный белорусский бизнес, который хорошо интегрирован в международный. Решения и технологии, создающиеся в Республике Беларусь, обладают очевидным экспортным потенциалом. Мы как инвестор входим в капитал международной компании и инвестируем в будущий рост группы Softline в целом и ее отдельных структурных единиц – таких, как, например, ActivePlatform, который обладает доказанным опытом создания и внедрения облачных решений в рамках целых государств. Инвестирование в такие компании – действительно часть стратегии фонда, — сообщил глава компании «Зубр Капитал» Олег Хусаенов.

В компании добавляют, что сделка с Softline стала частью стратегии, предполагающей покупку долей в компаниях с большим экспортным потенциалом с точки зрения создаваемых технологий и решений и с точки зрения конкурентоспособности команд на международном рынке.

Вице-президент по инвестициям Softline Елена Волотовская считает, что инвестиции нового совладельца группы помогут ускорить развитие бизнеса по важным с точки зрения инвесторов направлениям.

Покупка Enaza

20 октябре 2017 года стало известно о продаже разработчика платформ для дистрибуции софта по подписке Enaza компании Softline, который за счет сделки может укрепить свои позиции в сфере облачных приложений. Подробнее здесь.

Ресертификационный аудит по стандарту ISO 9001:2015

Компания Softline 18 сентября 2017 года объявила о прохождении ресертификационного аудита на соответствие стандарту ISO 9001:2015.

Аудит проходил в группе компаний Softline в июле-августе 2017 года, после завершения срока действия предыдущего сертификата, полученного три года назад.

В 2015 году Международная организация по стандартизации, ISO, ввела очередную версию стандарта. В ней большое внимание уделено менеджменту рисков, принятию управленческих решений на основе их оценки. Для Softline подготовка к сертификации означала фундаментальный пересмотр текущей системы менеджмента и ее доработку до требований нового стандарта.

В соответствии со стандартом ISO 9001:2015 специалисты Softline анализируют процессы, учитывая важные для бизнеса возможности и последствия рисков. На практике это реализовано так, что вместо готовых шаблонов исполнитель получает инструмент для принятия оптимального решения. Это достаточно гибкая и менее формализованная система управления, поддерживающая бизнес, отметили в компании.

Стандарт стал ближе к потребностям бизнеса Softline. Риск-ориентированный подход дал возможность пересмотреть отношение к системе управления, устранять излишние ограничения в ключевых процессах. При проверке аудиторы отметили, что такой подход глубоко интегрирован в повседневную жизнь компании. Сотрудники постоянно работают в системе координат «возможности – риски» и принимают взвешенные решения. Конечно, такие значительные изменения должны прижиться в компании. Нужно время, чтобы сформировалась устойчивая культура работы с рисками. Но уже сегодня у нас появилось понимание того, что подход, который предлагает нам версия стандарта, открывает большие возможности для развития системы менеджмента качества, — заявил Дмитрий Ширшов, директор по качеству компании Softline.

Приобретение «Инсайт Технолоджи Солюшнс»

В июле 2017 года владельцем «Инсайт Технолоджи Солюшнс» стала компания Softline. Приобретенный актив будет переименован в "Софтлайн энтерпрайз солюшнз" и займется в составе Softline работой с клиентами в развитых странах (подробнее).

Попадание под украинские санкции

16 мая 2017 года президент Украины Петр Порошенко своим указом ввел в действие решение Совета национальной безопасности и обороны (СНБО) по санкциям в отношении российских компаний и их дочерних предприятий на Украине. Всего в санкционном списке оказались 468 юридических лиц, из них 81 – связанные со сферой ИТ. В числе компаний, которые попали под санкции, оказались также «Софтлайн Груп» и «Софтлайн Груп «Україна». Подробнее здесь.

Ассоциированный консультант программы Британского института стандартов

Став участником программы по направлению «Системы управления информационной безопасностью», Softline подтвердила свою экспертизу по разработке и внедрению систем менеджмента информационной безопасности на предприятиях.

Программа ассоциированных консультантов BSI ACP разработана мировым лидером в области методологии и построения систем управления – Британским институтом стандартов (British Standards Institution). Ее участники оказывают консультативную помощь в области управления информационной безопасностью.

Присоединившись к программе, Softline как ассоциированный консультант может проводить обследование инфраструктуры заказчиков на соответствие требованиям ISO 27001, ISO 20000, ISO 22301; анализировать ИБ-риски с предоставлением рекомендаций; оказывать консалтинговую поддержку при проведении внутренних аудитов; разрабатывать системы управления информационной безопасностью и подготавливать их к сертификации. Наличие богатой экспертизы гарантирует заказчикам Softline высокое качество реализации проектов, в том числе требующих детального прогнозирования ИБ-рисков, и предоставление сервиса мирового уровня.

2016

Руководство

По данным на 2016 год:

• Игорь Боровиков — Председатель совета директоров
• Руслан Белоусов — Генеральный директор
• Ирина Кривенкова — Директор Учебного центра Softline.

Как владелец Softline помогал "Ростеху" строить экспортный ИТ-бизнес

«Русинформэкспорт», прославившаяся в декабре 2016 года заключением контракта с правительством Сирии на поставку элементов электронного правительства, практически весь этот год работала на деньги владельца Softline Игоря Боровикова, рассказал TAdviser источник в «Ростехе» (подробнее).

Softline занялся непрофильным бизнесом с миллиардным потенциалом

В декабре 2016 года Softline официально объявил о запуске новой услуги – Hadware-as-a-Service (HaaS). Она сводится к тому, что ИТ-интегратор сам ищет финансирование на покупку оборудования и продает его клиентам в лизинг. Пока это – один из немногих случаев на рынке, когда ИТ-компания берется, по сути, за непрофильный сервис – финансовую услугу. Одна из причин, как объясняют в компании, общее кризисное состояние рынка.

Пробовать, тестировать нововведение компания начала летом 2016 года. По состоянию на декабрь 2016-го, в портфеле Softline уже порядка 10 контрактов: как с крупными заказчиками, так и среди малого и среднего бизнеса. Из них 5 – в регионах.

По этой модели клиент получает все «железо» сразу и выплачивает его стоимость постепенно – каждый месяц, равными частями. После завершения контракта он может либо выкупить оборудование по остаточной стоимости, либо вернуть его в Softline. Заказчик может купить любое ИТ-оборудование – от рабочих станций до целых серверных стоек. В Softline отмечают, что также были запросы на покупку станков и дорогостоящих диагностических приборов.

Менеджер по развитию бизнеса департамента облачных технологий Softline Дмитрий Шалеев приводит пример сотрудничества по такой схеме: крупная компания, занимающаяся архитектурой, проектированием, арендовала полный набор ИТ-инфраструктуры. Softline построил для нее частное графически ускоренное облако, каналы, сетевое оборудование – то есть заказчик получил готовую инфраструктуру, «не вложив ни копейки» капитальных затрат (CapEx). При покупке заказчик должен был бы заплатить сразу же 70 млн рублей, а будут платить около миллиона в месяц.

Для крупных компаний заменить все оборудование разом может вылиться в очень серьезные расходы, или же они смогут заменить только часть «железа». По схеме HaaS заказчики могут перевести капзатраты в операционные, и без единоразовых вложений заменить не часть оборудования, а всю ИТ-инфраструктуру, объясняют в Softline. При этом интегратор не просто поставляет «железо», а предлагает комплексное решение для создания ИТ-инфраструктуры. Заказчик может выбрать, какое оборудование ставить, какое ПО. При желании в контракт включается интеграция оборудования и его поддержка.

Softline как ИТ-компания становится «единым окном» для обращения заказчика. ИТ-интегратор берет на себя привлечение денег под проект, договоренности с финансовыми организациями вендоров или просто с внешними финансовыми организациями, договоренности с дистрибуторами, логистику.

Дмитрий Шалеев пояснил, что Softline использует для финансирования как собственные, так и заемные средства. При этом для заказчика условия могут быть выгоднее, чем в банке, потому что у Softline за счет прямых договоренностей с производителями есть возможность покупать оборудование дешевле.

Срок контрактов может быть разным – от 1 года до 5 лет. Если заказчик покупает стандартизированный пакет оборудования, то после завершения контракта может отказаться от него. Если изначально заказ был на собственный программно-аппаратный комплекс для специфических задач, то контракт должен составить не менее 3 лет.

Оборудование, от которого заказчик откажется, Softline забирает себе. Дмитрий Шалеев отмечает: «Серверы со сроком работы 1 год – это отличный актив. Свои облака у нас растут».

В Softline рассчитывают, что спрос на эту услугу серьезно вырастет, и в 2017 году они заключат в три раза больше контрактов.

Очень рассчитываем, что к концу 2017 года компания будет получать ежемесячных платежей до 100 млн рублей в год, - озвучил пожелания Дмитрий Шалеев.

Подобные предложения от конкурентов Softline на рынке есть, отмечают в компании, но чаще всего в схеме присутствует посредник – лизинговый партнер.

Что выгоднее – покупка оборудования в собственность или схема лизинга – зависит от конкретных параметров сделки и задач компании, говорят TAdviser ИТ-специалисты.

Если [у компании] приоритет за операционными затратами, то лизинг является наиболее выигрышным инструментом. В данном случае собственником приобретаемого оборудования является лизинговая компания, и покупатель формально не имеет капитальных расходов. Если необходимость перемещения CAPEX в OPEX отсутствует, то покупка в собственность намного проще и понятнее, – говорит заместитель руководителя коммерческой дирекции по стратегическим проектам группы «Астерос» Юрий Мазуров.

Весной 2016 года приобретение ИТ-оборудования в лизинг было скорее эксклюзивом, рассказывал TAdviser Юрий Мазуров. В частности, потому, что сервисные услуги на ИТ должна обеспечивать лизинговая компания, которая порой просто не может этого сделать.

Мы считаем, что будущее за сервисной моделью ИТ. При таком подходе заказчик не закупает оборудование (неважно, каким именно способом), а приобретает ИТ-услугу – причем ровно в том объеме и на тот срок, которые реально ему необходимы. В данных конкретных случаях сервисный подход выглядел бы не как покупка или лизинг, а как приобретение услуги эксплуатации вычислительного комплекса с заданными характеристиками производительности и доступности, – считает заместитель директора cервисного центра по качеству услуг компании «Инфосистемы Джет» Алексей Учамприн.

На рынок HaaS скоро выйдут и другие компании, считают ИТ-специалисты. Контракты с крупными заказчиками здесь могут быть многомиллиардными: например, в начале 2016 года "Почта" взяла в аренду серверы (на 646 млн рублей), а также компьютеры и МФУ (на 1,2 млрд рублей).

Стоит отметить, что это не первый случай, когда ИТ-компания берется за бизнес, напрямую не связанный с информационными технологиями. Например, весной 2016 года торговая сеть «Пятерочка» передала в аутсорсинг компании IBS процесс подбора и найма персонала магазинов – кассиров, кладовщиков и др. ИТ-компания сделала это с помощью собственной разработки – «HR Аналитика IBS» (подробнее - в отдельной статье).

Softline привлекает инвестиции фондов Da Vinci Capital

Летом 2016 год в состав акционеров глобального провайдера ИТ-решений и услуг Softline вошли два инвестиционных фонда под управлением Da Vinci Capital Management – Da Vinci Private Equity Fund II L.P. и созданный при участии Российской венчурной компании Da Vinci Pre-IPO.

Softline планирует направить полученные средства на диверсификацию продуктовой линейки и укрепление облачного бизнеса, а также на активную M&A-экспансию на развивающихся рынках. В рамках стратегии международного развития Softline ранее приобрела Compusoftware, одну из крупнейших ИТ-компаний Бразилии. Целью акционеров является вывод Softline на IPO на международной бирже в ближайшие 3 года. Сделка с Da Vinci – новый шаг в этом направлении: в конце 2015 года миноритарным акционером Softline стал Совкомбанк.

Покупка бразильской Compusoftware

17 января 2016 года стало известно о покупке компании Compusoftware, которая входит в число крупнейших ИТ-дистрибуторов на бразильском рынке. Подробнее здесь.

2015: Softline представлена в 81 городах 28 стран мира

По состоянию на 2015 год Softline представлена в 81 городах 28 стран мира.

В у компании есть офисы в том числе в следующих городах: Москва; Санкт-Петербург; Архангельск; Барнаул; Белгород; Владивосток; Волгоград; Воронеж; Екатеринбург; Ижевск; Иркутск; Казань; Калининград; Кемерово; Краснодар; Красноярск; Мурманск; Нижний Новгород; Новосибирск; Омск; Оренбург; Пенза; Пермь; Ростов-на-Дону; Самара; Саратов; Сургут; Томск; Тюмень; Ульяновск; Уфа; Хабаровск; Челябинск; Ярославль).

В странах СНГ компания имеет представительства в таких городах как Брест (Беларусь); Гомель (Беларусь); Минск (Беларусь); Витебск (Беларусь); Могилев (Беларусь); Алматы (Казахстан); Астана (Казахстан); Актобе (Казахстан); Караганда (Казахстан); Бишкек (Кыргызстан); Кишинев (Молдова); Киев (Украина); Ташкент (Узбекистан); Баку (Азербайджан); Ереван (Армения); Душанбе (Таджикистан); Ашхабад (Туркменистан); Тбилиси (Грузия) и многих других.

В числе городов присутствия в дальнем зарубежье - Улан-Батор (Монголия); Стамбул (Турция); Анкара (Турция); Каракас (Венесуэла); Ханой (Вьетнам); Хошимин (Вьетнам); Бухарест (Румыния); Буэнос-Айрес (Аргентина); Богота (Колумбия); Медельин (Колумбия); Куала-Лумпур (Малайзия); Лима (Перу); Пномпень (Камбоджа); Вьентьян (Лаос); Сантьяго (Чили); Сан-Хосе (Коста-Рика).

2014

Softline готова к возвращению в Россию персональных данных клиентов

24 декабря 2014 года компания Softline представила пакет услуг, обеспечивающих соответствие требованиям ФЗ No242 «О персональных данных».

Действие закона, предписывающего хранение сведений о гражданах РФ только на российских серверах, может вступить в силу с 1 сентября 2015 года.

Новые законодательные требования способствовали росту инвестиций российских игроков ИТ-рынка в развитие отечественной облачной инфраструктуры. Softline расширила географию облачных площадок в России для предоставления виртуальной серверной инфраструктуры и оборудование компании, обеспечивающее решение облачных задач, находится в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске и Владивостоке.

Регламент обработки и хранения персональных данных пользователей в «облаках», сформулированный российским законодательством, стимулировал необходимость соответствия коммерческих организаций требованиям регуляторов.

Соблюдение требований закона влечет за собой приобретение сертифицированных в России решений по защите информации. В частности, заказчики могут использовать действующие в дата-центрах Softline необходимые технические средства.

Важный фактор - правильная классификация персональных данных. Она зависит от категории обрабатываемых ПДн, их объема, принадлежности, актуальных угроз безопасности. Чем выше необходимый уровень защищенности персональных данных, тем большие расходы повлечет за собой приведение инфраструктуры в соответствие с требованиями законодательства. Необходимо учитывать, что законодательные изменения влекут за собой пересмотр документации и результатов уже реализованных проектов по защите персональных данных.

«Действительно, требования нормативных документов сформулированы таким образом, что часто при их выполнении возникает немало сложностей для организаций. Особенно если их ИТ-инфраструктура расположена за пределами РФ или используются иностранные сервисы. Однако практика показывает, что те компании, которые планируют развитие своей ИТ-инфраструктуры с учетом требований регуляторов, значительно снижают риски как репутационных, так и финансовых потерь», - отметил Михаил Плахута, руководитель отдела развития департамента информационной безопасности компании Softline.

«Конечно, более раннее вступление в силу закона, требующего хранения данных в России, привело к нам множество новых заказчиков. Прямо сейчас в работе находится порядка десяти проектов по переносу данных их зарубежных ЦОДов в облачную инфраструктуру Softline, - поведал Леонид Аникин, руководитель направления облачной инфраструктуры компании Softline. – Мы к такому наплыву готовились заблаговременно: специалисты по информационной безопасности Softline спроектировали собственную облачную инфраструктуру, включив в нее все необходимые согласно 21 приказу ФСТЭК средства защиты. Это позволило нам предложить заказчикам актуальные сегодня решения по работе с персональными данными».

Штат разработки ИТ-систем увеличился до 250 человек

Численность штата департамента разработки информационных систем Softline росла примерно на 25-30% в год и к 2014 году достигла 250 человек, рассказал TAdviser в марте 2014 году директор департамента Александр Рубанов. По его словам, данный департамент находится в стадии активного развития, и, постепенно наращивая его штат и опыт, компания планирует увеличить свою долю присутствия на рынке разработки.

Рубанов рассказывает, что по направлению разработки Softline активно сотрудничает с такими вендорами как Oracle, Microsoft, Google, «1C-Битрикс». Портфель услуг в этой области, которые можно считать типовыми, на начало 2014 г. включает более 15 наименований.

Ключевыми направлениями для компании является разработка решений на базе продуктов Oracle, таких как WebСenter, Siebel CRM, RightNow, разработка мобильных приложений, создание сложных сайтов и порталов на базе SharePoint, Bitrix и других платформ, а также создание биллинговых систем, говорит TAdviser Александр Рубанов.

Кроме этого, департамент занимаемся реализацией Open Source проектов и разработкой программного обеспечения под заказ.

В 2014 году компания также запустила новое приоритетное направление в работе департамента - разработку информационных систем на базе платформы Oracle Commerce, предназначенной для того, чтобы обеспечить индивидуальное обслуживание клиентов во всех точках взаимодействия с ними, включая интернет, мобильные устройства, соцсети, обычные магазины, контактные центры и т.д. По словам Александра Рубанова, на начальном этапе данным направлением будет заниматься порядка 30 человек.

Направление собственной разработки ПО Softline открыла в начале 2009 г., выведя на рынок решение для создания корпоративных порталов DeskWork, разработанное на базе Windows SharePoint Services 3.0., с заявленной скоростью внедрения порядка двух дней.

Годом ранее функционально аналогичный продукт собственной разработки выпустила «1C-Битрикс». На тот момент эксперты прогнозировали рост продаж программного обеспечения в сегменте корпоративных порталов в 2009 году на 80%.

2013

Представительства в 79 городах 29 стран. Рост продаж в дальнем зарубежье - 74,1%

На конец 2013 финансового года у Softline действовали представительства в 79 городах 29 стран. В 2013 году были открыты восемь новых офисов: в Мумбаи, Дели, Бангалоре (Индия); Кордова (Аргентина); Сан-Паулу, Сальвадоре (Бразилия); Майами, Редмонде (США). Рост бизнеса Softline на рынках дальнего зарубежья за отчетный период составил 74,1%.

Если ранее Softline сообщала о планах открыть офисы в Мексике, Эквадоре и Пуэрто-Рико, то в 2013 г. краткосрочные планы геоэкспансии компания «переориентировала на страны, работа на которых дала бОльший эффект», отметил Руслан Белоусов, генеральный директор Softline. Речь идет прежде всего о Бразилии и Индии, где Softline была использована возможность получения статуса Microsoft LSP.

Мексика, Пуэрто-Рико и Эквадор по-прежнему остаются в среднесрочных (до 2020 г.) планах компании. То же самое можно сказать и про такие страны как Доминикана, Панама, Канада, Индонезия, Филиппины, Таиланд Австралия, Китай, Испания, ЮАР, страны Персидского залива, Ангола, Мозамбик, Нигерия.

Во всем дальнем зарубежье бизнес растет за счет продуктов Microsoft, отметил глава Softline. Офис в США обслуживает в первую очередь клиентов в Латинской Америке, при этом он также реализует наибольший объем по направлению Microsoft Office365. Доля зарубежного бизнеса составила в 2013 году 5% от оборота компании.

Открыт центр разработки ПО в Красноярске

В начале 2013 года открыт Центр заказной разработки интернет-решений и программного обеспечения в Красноярске. Департамент разработки Softline состоит из 4 отделов разработки и поддержки, расположенных в Новосибирске, Таганроге, Оренбурге и Воронеже, с центром управления в Москве. Более 150 специалистов входит в команду подразделения – это менеджеры интернет-проектов, программисты различной специализации, системные аналитики, тестировщики, верстальщики и дизайнеры. Разработка осуществляется по современным методологиям, что позволяет достичь максимального качества проекта при разумных сроках. Основная специализация департамента – разработка крупных, высокотехнологичных интернет-проектов со сложной бизнес-логикой и большим количеством задействованных информационных систем при плотном и гибком взаимодействии с клиентом. Главной задачей направления является создание качественного, востребованного, законченного решения, приносящего прибыль и отвечающего всем потребностям клиента.

Открытие консалтингового направления «Разработка ИТ-стратегии»

Компания Softline объявила в мае 2013 года об открытии нового бизнес-направления – «Разработка ИТ-стратегии». Необходимость этой комплексной услуги продиктована современными рыночными условиями, и интерес к ней продемонстрировали уже многие заказчики компании.

Наработанная Softline за 20 лет экспертиза постоянно пополняется, соответственно, расширяется портфель предлагаемых компанией решений и услуг. Softline прошла масштабный путь от поставок ПО, лицензирования, технической поддержки, SAM, ITAM, обучения специалистов до ИТ-аутсорсинга и предоставления облачных решений. Естественный вектор развития бизнеса компании – это передовая практика в области ИТ-консалтинга.

По оценкам экспертов, наибольшая доля выручки крупнейших российских ИТ-компаний (43%) приходится на сегмент ИТ-услуг. Softline, следуя требованиям рынка, намерена в ближайшие годы активно развивать соответствующие направления бизнеса. Именно поэтому продуктово-сервисное предложение департамента бизнес-консалтинга Softline было дополнено комплексным решением по разработке ИТ-стратегий.

Новое консалтинговое направление сформировано с целью удовлетворения растущих потребностей заказчиков в качественных ИТ-услугах и решениях. Сегодня значимость ИТ-стратегии для бизнеса трудно переоценить. Она является частью корпоративной стратегии и способствует увеличению выгод бизнеса от использования информационных технологий, снижению затрат на ИТ, а также повышению прозрачности работы ИТ-службы.

В рамках комплексной услуги «Разработка ИТ-стратегии» клиенты Softline смогут получить помощь экспертов компании по таким вопросам, как:

• Определение приоритетных задач ИТ;
• Оценка архитектурных и технологических ограничений, анализ имеющихся ресурсов;
• Разработка структурной модели корпоративной информационной системы (КИС);
• Разработка методик оценки результатов реализации стратегии;
• Разработка методик расчета отдачи от инвестиций (ROI) и стоимости владения КИС (ТСО), и др.

Обширный опыт Softline и клиенто-ориентированный подход призваны обеспечить дальнейшее расширение и развитие консалтинговых компетенций компании. В результате заказчикам будут предложены к внедрению лучшие практики в области формирования ИТ-стратегии.

План увеличения числа офисов в зарубежных странах до 35 в ближайшие 5 лет

В марте 2013 года Игорь Боровиков, председатель совета директоров Softline, рассказал TAdviser, что в ближайшие 5 лет компания планирует существенно расширить присутствие на зарубежных рынках, увеличив их число как минимум до 35.

До кризиса и в 2009 г. Softline озвучивала планы «освоить» показатель в 30-35 стран еще к 2012 г., однако к этому сроку офисы и представительства компании присутствовали лишь на 23 зарубежных рынках. Не изменилась эта цифра и в течение 2012 г.

Помимо и СНГ компания ведет бизнес в ряде стран дальнего зарубежья, например, Монголии, Турции, Венесуэле, Вьетнаме, Румынии, Аргентине, Колумбии, Малайзии, Перу, Камбодже, Коста-Рике.

«На наш взгляд, невозможно быть успешной компанией на являющемся глобальным ИТ-рынке, не имея глобального подхода к бизнесу. При этом, безусловно, необходимо выбирать перспективные растущие рынки, которые могут принести большой вклад в развитие компании», - заявил Игорь Боровиков, комментируя стратегию Softline за рубежом.

Softline делает ставку на развивающиеся рынки, которые показывают максимальную динамику роста. Например, за четыре года работы во Вьетнаме рост оборота Softline составил 680%, на март 2013 года в этой стране два офиса компании – в городах Ханой и Хошимин. В этих офисах работает 20 сотрудников. В основном Softline занимается продажами ИТ-продуктов, но в будущем намерена развивать и консалтинговую составляющую местного бизнеса.

Алия Ракишева, вице-президент Softline в Азиатско-Тихоокеанском регионе, уверена, что роль Softline в Юго-Восточной Азии со временем будет только расти.

«Мы рассматриваем новые страны географической экспансии», - добавила она.

По словам Игоря Боровикова, пока зарубежный бизнес приносит Softline около 15-20% выручки, «но в перспективе ближайших 5 лет мы планируем увеличить его до 40-50%», - заявил он TAdviser.

2012

Камбоджа - третья страна Юго-восточной Азии, где открыто представительство

8 августа 2012 года Softline сообщил о расширении зоны своих интересов в Юго-Восточной Азии. Компания открыла представительство в Камбодже в городе Пномпень.

Как сообщили TAdviser в компании, штат представительства состоит из 5 человек, директором назначен Тейсен Сом (Thysen Som). "Компания нацелена на 40-50% рынка сервиса и продаж программного обеспечения через год" - сообщили в компании. "Softline не будет концентрироваться на каком-то одном виде своей деятельности в Камбодже, мы намерены предоставлять весь спектр своих услуг", - продолжили в компании. Об инвестициях в развитие этого направления не уточнили.

По словам источника на ИТ-рынке, начальные инвестиции в проект такого масштаба могут составлять от 200 тысяч долларов.

Камбоджа - третья страна Юго-Восточной Азии, где Softline открывает представительство. Softline уже успешно работает в городах Вьетнама – Ханое и Хошимине, а также в столице Малайзии – Куала-Лумпуре.

"Мы работаем на рынке региона Индокитай не первый год: в 2009 году был открыт офис Softline во Вьетнаме, в 2011 – представительство в Малайзии. Начало работы в Камбодже явилось логичным шагом на пути экспансии компании в регионе. Мы видим потенциал ИТ-рынка страны и хотели бы быть одной из движущих сил его развития. С этой целью и был открыт центр технической поддержки – Proof of Technology. Подобная концепция не была ранее представлена в стране, и мы, имея обширный опыт работы в регионах на протяжении девятнадцати лет, уверены в высокой компетенции предоставляемых нами услуг", – сказала вице-президент Softline, ответственная за развитие бизнеса в Азиатско-Тихоокеанском регионе Алия Ракишева.

.

Запуск услуг по обеспечению соответствия стандартам индустрии платежных карт PCI DSS

Softline в партнерстве с ирландской компанией Sysnet выходит в сегмент аудиторских услуг по обеспечению соответствия стандартам индустрии платежных карт PCI DSS в России.

Компания ставит перед собой несколько ключевых задач: борьба с финансовым мошенничеством; разработка эффективной политики безопасности платежных карт; повышение доверия и лояльности к брендам своих клиентов; защита их репутации.

Руководитель отдела развития департамента информационной безопасности Softline Михаил Плахута сообщил корреспонденту TAdviser, что на данный момент компания уже имеет несколько заключенных контрактов на предоставление данного вида услуг. Подробную информацию о них в компании не распространяют, ссылаясь на конфиденциальность.

В рамках партнерского соглашения Softline и Sysnet будут предоставлять следующие услуги:

• проведение анализа расхождений и подготовку плана исправлений для достижения соответствия требованиям стандарта PCI DSS;
• устранение несоответствий, включая проектирование процессов обеспечения ИБ, разработку организационно-распорядительной документации, а также поставку и внедрение программных и аппаратных средств защиты;
• аудит на соответствие требованиям PCI DSS;
• проведение ежеквартальных ASV-сканирований;
• тестирование на проникновение.

Задача Softline будет состоять в устранении несоответствий после проведенного аудита и тестирование на проникновение. Сертификацией PCI DSS будет заниматься аудитор.

Согласно данным консула PCI, в России зарегистрировано 12 компаний, которые предоставляют стандартизацию и аудит QSA. Среди них: Крок, Digital Security, Информзащита, IBM, NVision Group, Инфосистемы Джет, INLINE Technologies.

Директор департамента консалтинга и аудита компании Информзащита Иван Мелехин сообщил TAdviser, что рынок обеспечения безопасности пластиковых карт в России невелик. "При этом он характерен тем, что конкуренция между компаниями достаточно высока", - сказал Мелехин. Он предполагает, что занять значимую долю на этом рынке Softline будет сложно.

"Достичь этого можно лишь предложив цены на свои услуги ниже среднерыночных", - продолжил он. - Вместе с тем снизить издержки по предоставлению услуг по привидению к соответствию требованиям PCI DSS можно лишь в ущерб качеству их выполнения. В результате, есть опасность того, что высокие требования Консула PCI DSS, который контролирует качество оказываемых услуг, могут быть не выполнены"

2010

Открытие второго офиса в Турции

Второй на территории Турции офис Softline открылся в столице страны Анкаре. Первое турецкое представительство компании – в Стамбуле – работает с 2008 года. Как авторизованный реселлер большинства мировых производителей программного обеспечения на турецком рынке, офис Softline в Анкаре будет предоставлять региональным клиентам услуги по лицензированию софта, обучению, консалтингу и технической поддержке. В планах Softline – к середине 2011 года занять 20% сектора продаж САПР-решений, 6-8% сектора общесистемного ПО на региональном ИТ-рынке. Директором представительства Softline в Анкаре назначен Беркан Чаглар, который будет отвечать за развитие бизнеса в турецком регионе Анатолия и взаимодействие с представительством Softline в Стамбуле. Ранее Чаглар занимал должности регионального менеджера в ряде крупных международных компаний.

Выделение департамента Microsoft

Компания объявила о выделении в составе компании департамента решений Microsoft. Новое подразделение сфокусируется на предоставлении организациям услуг в сфере построения, развития и сопровождения информационных систем с применением технологий Microsoft. Департамент призван обеспечить высокое качество оказания услуг и выполнения проектов, основываясь на опыте тесного сотрудничества с компанией Microsoft и накопленной консалтинговой практике Softline. Департамент предоставляет решения по двум основным направлениям:

• • • инфраструктурные решения: управление ИТ-системами (Systems Management), идентификация и защита (Identity and Security), платформа для настольных компьютеров (Desktop Platform), виртуализация (Virtualization) и серверная платформа (Server Platform);
    • интеграционные решения: бизнес-аналитика (Business Intelligence), решения для объединенных коммуникаций (Unified Communications), решения для управления содержимым (Content Management), корпоративный поиск (Search), порталы и совместная работа (Portals and Collaboration), управление проектами (Project Management) и индивидуальные программные решения (Software Development).

Открытие офиса в Хошимине

В 2010 году Softline открыла второе представительство во Вьетнаме (после Ханоя). Оно сконцентрируется на лицензировании ПО в секторе СМБ. Штат офиса, который на момент открытия состоит из четырех человек, до конца финансового года его планируется расширить до шести сотрудников. На должность руководителя представительства Softline в Хошимине назначен Фам Тхань Ши, выпускник Can Tho University, обладающий десятилетним опытом работы в сфере ИТ Вьетнама.

Открытие представительства в Аргентине

В 2010 году Softline также открыла офис в Аргентине. В его планах – занять до десяти процентов рынка программного обеспечения страны в течение пяти лет. Для достижения этой цели представительство будет удваивать оборот бизнеса каждый финансовый год. В аргентинском представительстве компании работает группа из восьми специалистов, занимающихся управлением бизнеса, продажами, маркетингом и технической поддержкой. Директором нового регионального офиса назначен Гильермо Альфонсо (Guillermo Alfonso). До этого поста он более десяти лет проработал в Cisco Systems, где в последние годы отвечал за постпродажное обслуживание клиентов в таких странах Южной Америки, как Аргентина, Чили, Перу, Боливия, Парагвай и Уругвай. Для каждой страны он набирал и обучал команду специалистов, чтобы вывести компанию на топовые позиции. До Cisco г-н Альфонсо работал в компаниях Datacom и Transistemas. С приходом в Softline Гильермо Альфонсо для развития нового офиса планирует использовать двадцатилетний опыт управления бизнесом с консультативными продажами на развивающихся ИТ-рынках.

2009: Softline, Axoft и Allsoft.ru - три компании по продаже ПО

Лицензированием и продажей ПО в 2009 году занимались три компании:

• Softline специализируется на работе с корпоративными конечными пользователями,
• Axoft (бывшее подразделение Softline) занимается дистрибуцией и партнёрскими продажами, а
• интернет-магазин Allsoft.ru (интернет-проект Softline) работает с частными клиентами и компаниями малого бизнеса.

В рамках направления по лицензированию ПО в Softline работает программа «Горячая линия по переходу на лицензионное программное обеспечение» - любая компания можно получить бесплатную консультацию специалистов Softline по вопросам приобретения и использования лицензионного программного обеспечения, воспользоваться калькулятором подсчёта лицензий и составить документацию в пользу решения о приобретении лицензионного программного обеспечения. Правовую поддержку управления ПО осуществляет подразделение Softline Legal Support.

Центр технической поддержки Softline оказывает широкий спектр услуг, начиная от технической поддержки программного продукта до полного цикла построения ИТ-инфраструктуры под ключ и ИТ-аутсорсинга. Инженеры Центра Технической поддержки имеют сертификацию от таких производителей программного обеспечения, как: Microsoft, Citrix, Check Point, McAfee, Symantec, Trend Micro, «Лаборатория Касперского», Kerio, AutoDesk, VMWare, GFI и другие. Основные направления деятельности - ИТ-консалтинг, разработка и внедрение ИТ-систем, техническая поддержка различного уровня погружения и ИТ-аутсорсинг.

Образовательная деятельность группы компаний реализуется Учебным Центром Softline. Учебный центр Softline обучает, сертифицирует и проводит тестирование ИТ-специалистов, а также предлагает образование и повышение квалификации офисного персонала компаний, в том числе посредством дистанционного обучения.

Курсы компании представлены в различных направлениях: облачные технологии, системное администрирование, информационная безопасность, ИТ-менеджмент, Data Science & Machine Learning, виртуализация, личная эффективность, моделирование и САПР, сетевые технологии и так далее.

Консалтинг осуществляют компании Softline Solutions, Softline Consulting Services, Softline Employment и Центр Решений Microsoft.

Softline Solutions внедряет решения для комплексной автоматизации бизнесс-процессами и эффективного управления бизнесом (ERP-системы от SAP и Oracle) и решения по управлению отношениями с клиентами (CRM-системы), а также разрабатывает дополнительные отраслевые модули для CRM-систем, расширяющие их возможности.

Softline Consulting Services занимается построением полнофункциональной информационной структуры предприятий, внедряет технологии управления корпоративной информацией, бизнес-анализа и корпоративных коммуникаций с учетом индивидуальных потребностей заказчика.

В Центрах решений Microsoft представлены комплексные решения по созданию информационных систем и инфраструктуры современных предприятий, осуществляется подготовка и апробация типовых решений.

Softline Employment занимается кадровым консалтингом и специализируется на подборе персонала среднего и высшего звена.

Softline также ведёт несколько интернет-проектов. В число этих проектов входит игровой департамент, представленный официальным сообществом игроков в Xbox 360 – Xboxrussia и интернет-магазином компьютерных и приставочных игр Gamedep; интернет-магазин подарочных сертификатов Daripodarki.ru; совместный с Mail.ru портал бесплатных и условно-бесплатных программ Софт@Mail.ru, который является организатором ежегодного Всероссийского Слёта системных администраторов ; образовательный математический портал Exponenta.ru.

2008: Офисы в Турции, Венесуэле, Вьетнаме. Всего 13 стран

Расширение сети региональных представительств в, Казахстане, Белоруссии, успешное развитие бизнеса Softline в дальнем зарубежье: открывается офис в Турции (Стамбул), начинают работу офисы в Венесуэле и Вьетнаме. География бизнеса: 13 стран, 48 городов. Более 1300 сотрудников в штате. В Учебном центре Softline появляется новое направление – дистанционное обучение. Softline – ИТ-компания международного масштаба, которая может проводить крупные ИТ-проекты в области лицензирования ПО, обучения и технической поддержки не только на всей территории России и СНГ, но и также в ряде стран дальнего зарубежья.

2007: Покупка XboxRussia.ru

В апреле 2007 г. компания Softline объявила о покупке XboxRussia.ru — проекта, объединяющего геймеров, использующих приставки Xbox и Xbox 360 производства компании Microsoft. В сообществе на тот момент было зарегистрировано около 2500 активных пользователей. Стоимость сделки не разглашалась, но, по мнению экспертов, проект обошелся Softline не очень дорого. Максимальная стоимость ресурса оценивалась в $10 тыс. Создатель и идейный вдохновитель XboxRussia.ru — Дмитрий Бурляев — продолжил работу над проектом в качестве его руководителя.

2006: Лидерство на рынке дистрибуции ПО в России и СНГ

Оборот по итогам 2006 года $ 97,7 млн. Компания занимает лидирующие позиции на рынке лицензирования программного обеспечения в и СНГ. Наиболее полное покрытие территории России и СНГ: 8 стран, 22 города. Softline развивает новые виды услуг для клиентов: техническую поддержку, ИТ-аутсорсинг, аудит программного обеспечения. В компании работает более 600 сотрудников.

2001: Начало работы Учебного центра Softline и первое региональное представительство в Белоруссии

Новый маркетинговый проект – регулярные бесплатные семинары. Начал действовать Учебный центр Softline. Стремительное развитие дистрибьюторского бизнеса. Начало развития региональной сети – первое региональное представительство в Белоруссии (Минск).

1999: Запуск каталога ПО

1999 – Softline выпускает каталог программного обеспечения. Каталог программного обеспечения Softline-Direct появился на главных компьютерных выставках и СНГ, различных конференциях и семинарах, в офисах ИТ-компаний и быстро приобрел популярность в ИТ-сообществе.

1995: Статус партнера Microsoft

1995 – Первый статус Softline. Компания получила статус авторизованного партнера Microsoft. Поставка общесистемных программных решений, лицензирование программного обеспечения в компьютерных парках организаций, стремившихся обеспечить юридическую чистоту своего бизнеса.

1993: Создание компании для поставок научного ПО

1993 год – Создание компании Softline Игорем Боровиковым. Штат 10 человек, основная деятельность компании – поставки научного программного обеспечения.

Примечания