Импортозамещение: Российским компаниям на TAdviser SummIT рекомендовали отказаться от «идеальных ИТ-продуктов»
29 мая 2025 года состоялся ежегодный TAdviser SummIT. Сюда пришло более 1500 гостей. Одна из секций мероприятия была традиционно посвящена импортозамещению. Сергей Кирюшин, директор программы «Школы ИТ-менеджмента» РАНХиГС и модератор мероприятия, отметил, что тема хоть и не нова, но все же остается одним из главных драйверов рынка, опережая в этом даже «хайповый» ИИ.
Содержание |
Рабочее решение вместо идеального
Совместно выступили Мария Трофимова, руководитель центра компетенций разработки компании «Концепт Разработка», и Саттар Гюльмамедов, руководитель направления компании МТС. Они рассказали об успешно реализованном проекте замены хранилища данных в сети салонов сотовой связи.
 | Целью было не только заместиться, но и отрефакторить процессы, чтобы не тащить свои унаследованные решения в прекрасное светлое будущее, а также обеспечить оптимальную производительность систем, — поясняет Мария Трофимова. |  |
Реализовывался проект на основе платформы MWS Data. Среди ее преимуществ интеграции с MES-системами, в том числе на аппаратном уровне, а также сбор и организация транспорта данных от IoT-устройств. Кроме того, ИИ-ассистенты уже вшиты в некоторые модули платформы, также тут есть возможность использования для решения сложных задач генеративного ИИ, который, в свою очередь, объединен в единую экосистему с контейнеризацией, аналитикой и безопасностью.
Компания развернула один из самых больших GPU-кластеров в России. Специалисты применяют лучшие подходы из Agile, постоянно улучшая продукт и сервисы. Бэклоги продуктов формируются бизнесом. По запросу МТС готова делиться экспертизой и специалистами высокого класса. Партнеры компании обеспечивают пользователям наиболее комфортные условия работы, а сама корпорация намерена расти и дальше в тесном технологическом партнёрстве с лидерами отраслей.
При этом вопрос импортозамещения в реализации этого и других проектов, по уверениям Саттара Гюльмамедова, проблемой не стал:
| | Мы очень дисциплинированные. Нам сказали заместиться — мы это сделали. Сейчас мы используем как решения на основе открытого исходного кода, так и продукты собственной разработки. | |
Станислав Тульчинский, управляющий директор ДИТ «Россельхозбанка», посвятил свой доклад минимизации рисков при импортозамещении. Заблаговременные переговоры с заказчиком о работах, их этапности (MVP), о допущениях и ограничениях проекта, разделяемых всеми участниками проекта, а также выбор правильных формулировок итоговых целей, их метрик, сроков, правил приема — все это может значительно, до 80%, снизить риски. Также не стоит забывать о фиксации де-юре вкупе с глубоким анализом представленных на рынке решений.
Отдельно спикер выделил такой фактор, как избыточность требований. С этим нужно работать. Для начала лучше выяснить мотивацию заказчика и определить, какие требования критичны, а какие нет. В том случае, когда избыточные требования ведут к техническим и финансовым рискам (к увеличению сроков и бюджета, отсутствию готовых решений на рынке), то стоит подумать над альтернативами. Например, вспомнить гибридный подход (помодульная замена) или российские аналоги с минимальными доработками.
Спикер также предложил несколько вариантов поэтапного замещения: вариант с минимально жизнеспособным продуктом (MVP), частичную переработку (можно оставить старую архитектуру, но перевести на отечественное ПО) или временное использование эмуляторов и прослоек. Для более конструктивного обсуждения можно организовать встречу с представителями вендоров российского ПО или даже со ФСТЭК и ФСБ для уточнения норм.
| | Главное — сместить фокус с «идеального решения» на «рабочее здесь и сейчас». Часто заказчик соглашается на упрощённый вариант после оценки реальных затрат, — считает Станислав Тульчинский. | |
Вариант не привлекать никого со стороны, а уйти во внутреннюю разработку тоже жизнеспособен. Но все-таки и он несет в себе риски. Сотрудничество с вендором ведет к зависимости от него, а российские аналоги продуктов часто нестабильные и «сырые». Внутренняя же разработка чревата высокими затратами (особенно если нет готовой базы), техническим долгом (самописные системы сложно поддерживать) и проблемами с аттестацией.
О негативном опыте говорить не хочется
Геннадий Гребеник, директор по трансформации АКБ ФОРА БАНК, сходу внес здоровое разнообразие в череду оптимистичных выступлений:
| | О конкретных кейсах по импортозамещению я сегодня рассказывать не буду — о негативном опыте говорить не хочется, а позитивного пока, к сожалению, нет. | |
Уход западных вендоров сам по себе ударил по всем направлениям бизнеса. А высокая степень цифровизации российских банков по сравнению с иностранными, которой у нас обычно гордились, вдруг обернулась недостатком и уязвимостью — слишком много решений нужно заменить. Планирование также стало затрудненным — «что будет через 3-5 лет, совершенно непонятно», подчеркивает докладчик.
В сложившихся условиях «серый импорт ПО», по мнению Геннадия Гребеника, является тупиковым путем. Требования регуляторов, наличие собственных мощностей и экспертизы влияют на выбор между решениями российских вендоров и внутренней разработкой. Но там, где старые решения работают и соответствуют требованиям закона, лучше «ничего не менять и оставить все как есть». Выручка VK Tech в первом полугодии 2025 года выросла на 48% год к году до 6,7 млрд рублей 
Одна из причин для такого варианта действий — это недостаточная зрелость отечественных решений. Из множества появившихся продуктов большая часть представляет собой некачественное, неразвивающееся ПО, оттягивающее на себя часть бюджетов, которые могли бы пойти на развитие реальных систем. У вендоров и разработчиков в массе своей отсутствует глубокая экспертиза. При реализации проектов они нередко рассчитывают на опыт заказчика. Специалистов высокого уровня по российским системам на порядки меньше, чем требуется.
Пока что импортозамещение для среднего и малого бизнеса является дополнительным, необоснованным расходом. Однако уйти от него все же не удастся — к 2027 году существующие западные системы объективно устареют и менять их придется даже не ради соответствия требованиям регуляторов. Геннадий Гребеник прогнозирует, что в таких условиях до 2030 года сохранится государственная поддержка импортозамещения.
Алексей Терентьев, директор по информационным технологиям компании «Акрихин» рассуждал в своем выступлении о том, какие преимущества и ограничения есть у опенсорсных решений. Теория в данном случае не суха, но подкреплена корпоративным опытом. При автоматизации некоторых бизнес-критичных процессов, например, контроля качества и управления сериализацией, в компании «Акрихин» сделали ставку на открытый исходный код.
Среди преимуществ опенсорса спикер отметил высокую скорость разработки под текущий бизнес-процесс (по сравнению с адаптированием бизнес-процессов под коробочные решения), гибкость архитектуры, низкий TCO (общая стоимость владения), автоматизацию без лицензий, масштабируемость и отсутствие привязки к конкретному вендору. Докладчик видит плюсы open source и в актуальных технологиях, в интеграции с любыми системами и в возможности локализации и кастомизации под отраслевые нужды.
Но есть и достаточное количество ограничений.
| | Это повышенные требования к безопасности, зависимость от команды, потребность в наращивании собственной компетенции. К тому же нет гарантий по SLA от вендора, а поддержка ложится на команду ИТ. Не всегда имеется готовая документация. И помните, что open source — это не полностью свободный продукт. Разные лицензии (GPL, MIT, Apache) требуют
юридической оценки, — напомнил Алексей Терентьев. | |
Из корпоративных проектов, успешно реализованных на продуктах с открытым исходным кодом, спикер выделил «Акримарк» (автоматизация процессов сериализации и агрегации упаковок, управление и мониторинг выполнения производственных заказов) и «Лимс» (процесс регистрации и отбора проб, планирование и проведение испытаний).
Выводы, которые компания сделала, обратившись к опенсорсным решениям, таковы: «открытое ПО» — это мощный и эффективный инструмент при зрелом управлении, а максимальный эффект, гибкость и управляемость достигаются при одновременной разработке собственных решений. Профессиональное же партнёрство позволяет реализовать сложные проекты быстрее и качественнее.
Роман Цыганков, директор по информационным технологиям «Автозавода Санкт-Петербурга», рассказал о корпоративном опыте импортозамещения. После того, как в 2022 году бывший завод «Ниссан Мэнуфэкчуринг РУС» был передан под российское управление, компания столкнулась со следующими вызовами: с высокой зависимостью от глобальных ИТ-сервисов, ограниченным временем для подготовки полноценного отключения и перехода от глобальных сервисов, отключением корпоративных ИТ-сервисов в день подписания сделки, с нехваткой квалификации и с ограничениями в локальных ресурсах.
Отдельно стояла проблема лицензирования ПО. Тем не менее, компании удалось развернуть и поддерживать основную часть производственного контура локально, а также провести децентрализацию и реорганизацию ИТ-функции в России, перейти на локальную ИТ-инфраструктуру, обеспечив перенос и доступность критичных программ и сервисов.
Сейчас в фокусе внимания здесь реализация нового целевого ИТ-ландшафта. По словам Романа Цыганкова, она уже началась и активно идет. В первую очередь, это касается IDMS (интеллектуальная система ежедневного управления производством), WMS (информационная система для автоматизации складской логистики), MRP (информационная система, обеспечивающая управление материальными запасами и процессами на заводе) и Production Shop Floor System (информационные системы цехового уровня, обеспечивающие производственные процессы).
Запустить все системы штатно планируется в сентябре следующего года, но спикер выразил надежду, что проект удастся успешно завершить раньше — к следующему маю.
Переход на новые решения неизбежен
Роман Романов, генеральный директор САТЕЛ, по праву считает свою компанию одной из ведущих в области импортозамещения. На ее счету более 20 различных решений и экосистем, которые являются продуктами отечественной разработки. На них приходится около половины из 13 миллиардов рублей, составляющих средний годовой оборот этой организации.
Спектр решений, предлагаемых САТЕЛ, широк. В области корпоративной связи это платформа унифицированных коммуникаций, омниканальный контакт-центр, диалоговая платформа на базе ИИ, система гарантированного оповещения и система записи разговоров и экранов. В сегменте технологической связи — комплекс оборудования и ПО для систем оперативно-диспетчерских коммуникаций, система оповещения.
Для цифровизации предприятий компания предлагает платформу интеллектуальной видеоаналитики на базе компьютерного зрения и ИИ, ситуационно-аналитический центр, систему для контроля рабочих бригад и выполнения работ, а также интеграционную шину. А оптическая мультисервисная транспортная платформа вкупе с системой мониторинга, визуализации и автоматизации процессов управления сетью передачи данных будут востребованы для DWDM.
Кроме того, САТЕЛ обладает различными аппаратными решениями собственной разработки, которые входят в реестр ТОРП.
| | Они рассчитаны на самых разных клиентов. Есть и бюджетные варианты, и топовый уровень, — отметил спикер. | |
Особо он выделил модульную платформу унифицированной коммуникации. Решение, помимо прочего, может включать в себя мессенджер и чат-боты, а также мобильное приложение, «объединяющее в себе все коммуникации, то есть телефонию, почту, мессенджер и видеоконференции».
Хоть переход на новые решения и не стоит форсировать, в итоге он все-таки неизбежен. Антон Шпорт, директор коммерческого департамента CommuniGate Pro, поделился соответствующим кейсом, взятым из собственной корпоративной практики.
Клиенту компании необходимо было заменить Zimbra, почтовый сервер крупного иностранного провайдера, на новое решение:
| | У заказчика был ряд требований. В частности, включенность нового решения в Единый реестр российского программного обеспечения Министерства цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации, а также отсутствие ограничений для масштабирования, — поясняет спикер. | |
Помимо соответствия этим параметрам, единая платформа для бизнес-коммуникаций CommuniGate обладает целым рядом других преимуществ. Она совместима с большим количеством российских ОС и работает в закрытом контуре без необходимости подключения к интернету. Продукт поддерживает быструю процедуру обновления ПО и соответствует высокому уровню информационной безопасности и требованиям национального регулятора. Миграция на CommuniGate осуществляется быстро и бесшовно. Кроме того, клиенту доступна последующая техническая поддержка.
Переход с Zimbra осложнялся особенностями переноса пользовательских календарей. Этот процесс пришлось организовывать отдельно. Все остальные элементы переносились стандартными утилитами. Несмотря на возникшие трудности, процесс миграции был успешно завершен, а функционал предыдущего решения полностью воспроизведен новой платформой. По отзывам заказчика, все работает стабильно и корректно.
| | Таким образом, наш опыт доказывает, что практически с любого решения можно провести миграцию без потери качества сервиса, — подытожил свое выступление Антон Шпорт. | |
Ольга Юринская, руководитель отдела продаж RuDesktop, подсветила в своем выступлении такой немаловажный аспект импортозамещения, как экономия финансов. RuDesktop предоставляет два продукта: для удаленного доступа и UEM. Речь в докладе шла, в основном, о последнем.
Статистика говорит о том, что в данный момент присутствие на российском рынке иностранного инфраструктурного ПО снизилось приблизительно втрое и составляет 28% от общего числа используемых решений. Предполагается, что к 2030 году эта цифра уменьшится до 10%.
Очевидно, что новые решения несут не только плюсы, но и затраты на поддержку. Тем выгоднее автоматизировать некоторые процессы. Внедрение RuDesktop UEM дает существенную экономию. Для крупных компаний с 7700 или сходным числом устройств расчетный срок окупаемости лицензии составляет 15 месяцев, а экономия за этот период — 53 миллиона рублей. Таким образом, окупаемость инвестиций равна 133%.
| | Для небольших компаний с небольшим количеством устройств такие инсталляции обычно считаются нерентабельными, но в случае с RuDesktop это не так, — уверяет Ольга Юринская. | |
Предлагаемые компанией решения обладают рядом преимуществ. В частности, быструю установку сервера, черные и белые списки на основе заданных параметров, автоматическую генерацию ответов, историю подключений пользователей, интеграцию с «Яндекс.Картами», создание групп на основе SQL-запросов и возможность сбора информации по всей системе с помощью одной команды. В перспективе планируется сертификация ФСТЭК и миграция с Windows на Linux.
Импортозамещение продолжится в любом случае
Вопросы безопасности являются если не ключевыми, то, как минимум, крайне важными во всех ИТ-направлениях. Кейсами из этой области поделился Антон Русаков-Руденко, старший менеджер по продуктам облачной и сетевой безопасности «Лаборатории Касперского»:
| | Контейнеризация — один из главных мировых трендов в области разработки ПО, — уверен он. | |
84% компаний в мире используют контейнеры в различных средах. С контейнерами в своей работе (будь то собственная разработка или эксплуатация приложений) сталкиваются организации любого размера из любой сферы деятельности. Летом 2023 года «Лаборатория Касперского» представила российскому рынку новое специализированное решение — защиту контейнерных сред и приложений на всех стадиях жизненного цикла, Kaspersky Container Security. Этот продукт комплексно закрывает проблемы безопасности контейнерных сред на всех этапах и обеспечивает безопасность всех компонентов контейнерных платформ: образов, реестров образов, оркестраторов, контейнеров. Также Kaspersky Container Security позволяет интегрироваться в процессы безопасной разработки — он встраивается в CI pipelines и интегрируется в инфраструктуру.
«Магнит» стал одной из первых компаний в России, протестировавших и внедривших Kaspersky Container Security. Решение используется здесь для повышения эффективности и безопасности процессов разработки и эксплуатации контейнерных приложений, включая важные внутренние и внешние клиентские сервисы. Продукт стал органичной частью комплексной ИБ-системы ПАО «Магнит» за счёт гибких возможностей по интеграции с ИТ-системами и другими СЗИ.
Еще одна компания, внедрившая Kaspersky Container Security — ПАО «Московский кредитный банк». В данном кейсе решающими преимуществами стали уникальная для российского рынка функциональность (защита в Runtime, поддержка интеграции с основными реестрами), высокое качество клиентской поддержки, а также гибкость и клиентоориентированность.
Елена Новикова, президент группы компаний Polymedia, поделилась исследованием того, как идет импортозамещение на примере рынка BI-платформ. Ключевые выводы таковы: мировой рынок BI устойчиво растет на развитии облачных решений и подъеме автоматизации в развивающихся странах, российский же рынок BI растет на увеличении ставок оплаты услуг и задачах обновления стека анализа данных. Потенциал рынка лицензий на BI-системы составляет около 20% от всего рынка BI в РФ.
| | Более 80% организаций продолжают использовать западные BI-платформы (в основном, Power BI), хотя российские решения стремительно наращивают свою долю. Небольшой на сегодняшний день удельный вес российского ПО говорит о значительном потенциале импортозамещения, — полагает Елена Новикова. | |
Если говорить о конкретных цифрах, то доля российских BI-платформ выросла более чем в 3 раза за три года. Доля опенсорсных BI-решений также растет, хотя и составляет менее 5%. Что касается вакансий в сфере BI, то здесь наблюдается стабильность — их количество остается примерно тем же.
Дальнейшие события в области импортозамещения могут развиваться по нескольким сценариям. Если условия остаются неизменными, замещение западных систем завершится к 2030 году, рынок консолидируется, а решения с открытым исходным кодом займут свою нишу.
В случае усиления западных санкций, прогнозируется ускорение темпов замещения западных систем и упрощение процесса миграции. При благоприятном стечении обстоятельств полное замещение западных систем произойдет к 2026 году. А частичная или полная отмена санкционных ограничений приведет к снижению темпов отказа от западных систем, однако импортозамещение продолжится.
Большие планы
Ренат Хамидулин, директор департамента разработки интеграционных решений ЛАБ СП, в своем выступлении сосредоточился на двух вопросах. Первый — стабилизация старых (неимпортозамещенных) цифровых систем. «Стабилизация текущего ПО — не «уступка импортным решениям», а стратегический этап, который снижает риски и создает основу для успешного замещения», — уверен спикер.
Резкий отказ от работающей системы (например, SAP) без подготовки может привести к сбоям в финансах, логистике или производстве. А стабильность текущего ПО позволяет плавно мигрировать без потерь данных и операционной эффективности. Это также дает время на разработку и тестирование аналогов, поскольку отечественные решения часто требуют доработки под специфику бизнеса заказчика. Немаловажен и психологический аспект: резкие изменения снижают продуктивность работы сотрудников. Постепенный же переход позволяет адаптировать команды.
Второй темой доклада стала непосредственно замена корпоративных инструментов интеграции. Ренат Хамидулин предложил следующий подход.
Начать стоит с инвентаризации действующих интеграций между системами: понять текущее состояние, выявить скрытые зависимости, оценить сложности миграции, оптимизировать и очистить интеграционную среду. Затем идет пилотное внедрение и опробование новых инструментов интеграции, проверка их совместимости с текущей ИТ-архитектурой, оценка производительности, стабильности, безопасности и соответствия требованиям регуляторов. После завершения этих этапов необходимо трансформировать набор навыков у технических специалистов компании и адаптировать корпоративные регламенты и методики в области интеграции. Во всех упомянутых областях и вопросах ЛАБ СП обладает достаточными компетенциями и готова представить потенциальным заказчикам и партнерам различные интеграционные сценарии и соответствующие решения.
Помимо содержательных выступлений, в рамках секции состоялось награждение лауреатов премии TAdviser IT Prize в номинации «За вклад в развитие отечественных платформ виртуализации». Ими стали Антон Груздев, генеральный директор MIND Software, и Дмитрий Делюкин, директор разработки программного обеспечения, MIND Software. Представляемая ими компания предлагает инструмент для миграции данных, который помогает перенести виртуальные серверы на уровне платформы виртуализации или гостевой операционной системы.
Система автоматически анализирует инфраструктуру, создает детальный план миграции и выполняет перенос данных и приложений по защищенному каналу без остановки работы исходной среды. В «Ростелекоме» решение позволило достичь скорости миграции до 300 виртуальных серверов в неделю при переходе с VMware на отечественную платформу Basis Dynamix.
Технология также обеспечивает возможность постоянного перераспределения рабочих нагрузок между кластерами виртуализации. Такой подход значительно расширяет функциональность используемой платформы виртуализации и позволяет избежать технологических простоев в ходе ее эксплуатации.
| | Очень приятно получить этот приз как знак признания в индустрии. И особенно мы гордимся тем, что получаем приз именно на секции «Импортозамещение», потому что мы искренне пытаемся внести вклад в технический суверенитет страны, — заявили награждаемые. | |
Еще один приз TAdviser IT Prize, но уже в номинации «Автоматизация разработки ПО: DevOps-конвейер года», достался «DevOps-конвейеру под ключ» — «Сфере.Сборке». Продукт позволяет автоматизировать все операции в рамках разработки ПО: от кодирования до ввода в промышленную эксплуатацию. Он обеспечивает эффективную работу команд любого размера: от нескольких человек до десятков тысяч разработчиков.
«Сфера.Сборка» предлагает готовые инструменты для ускорения разработки. Например, «Портал разработки» — инструмент для сквозной автоматизации процесса создания технологических продуктов, CI/CD — инструмент для непрерывной интеграции разработки, тестирования и развертывания, «Код» — Git-инструмент для хранения, рецензирования и версионирования кода, а также дистрибутивы и лицензии как единый инструмент для управления и хранения артефактов разработки ПО.
[[Image:Фото_15._Юрий_Мацыгин.jpg|840px|thumb|Юрий Мацыгин, руководитель производственного блока, «Нота»]
Решение уже используется ведущими производителями отечественного ПО. Приз получил Юрий Мацыгин, руководитель производственного блока вендора «Нота» (ИТ-холдинг Т1):
| | Мы рады видеть, что наше решение востребовано, что оно развивается. Мы рассматриваем его как важный шаг в будущее, к генеративному ИТ-конвейеру, — сказал он. | |
В перерыве и по завершении конференции участники общались в неформальной обстановке, а также имели возможность ознакомиться с решениями и услугами ИТ- поставщиков на стендах, развернутых в холле мероприятия.
