Владислав Ивачев, 3Logic Group — Анатомия ИТ-проекта: как изменилась структура реализации после 2022 года?

ФИО: Мотивация конечного заказчика остается прежней — это всегда потребность в обновлении или модернизации существующей ИТ-инфраструктуры. Жизненный цикл оборудования подходит к концу или же текущая архитектура перестает справляться с возросшими нагрузками.

Однако есть и специфический, очень важный сегодня, фактор, особенно в области критической информационной инфраструктуры (КИИ). Здесь, помимо плановой модернизации по запросу, большую роль играют директивы и законодательные новшества. Например, Указ Президента РФ № 166 от 30 марта 2022 года установил запрет на закупки нового иностранного ПО на значимых объектах КИИ, а с 1 января 2025 года — и на его использование. Постановления Правительства РФ № 1478 (2022) и № 1912 (2023) также вводят требования к доверенным программно-аппаратным комплексам (ПАК) и устанавливают порядок перехода на отечественное ПО. Если приходит такая директива, это не просто рекомендация, а необходимость немедленно включать в план работы миграцию на новое оборудование и ПО.

Владислав Ивачев: Структура проекта сегодня выглядит следующим образом: в первую очередь заказчик должен сформировать список функциональных и нефункциональных требований, исходя из потребности, будь то модернизация или директива. На основе этого разрабатывается детальное техническое задание, которое становится основной для всех дальнейших шагов. Дальше интеграторы и дистрибьюторы представляют предложения по техническому заданию, чтобы заказчик мог их проанализировать. После этого создается и утверждается документация, которая описывает архитектуру решения, финализируются спецификации оборудования и проводится поиск сопутствующих сервисов, например, обслуживания и поддержки. Затем проводится закупочная процедура или тендер, заключается контракт. После этого начинается производство или комплектация оборудования, его доставка и пусконаладочные работы: установка, настройка, тестирование оборудования и ПО на объекте заказчика. Наконец, проводится финальное тестирование и приемка работ заказчиком. Дальше остается только обеспечение послепродажной поддержки.

Это долгий марафон, где важна синхронность действий огромного количества участников.

Владислав Ивачев: Ключевое отличие — смещение центра ответственности и управления цепочками поставок. Раньше все координировал А-бренд. Крупный западный вендор давал готовое решение, диктовал стандарты, обеспечивал логистику и гарантировал сервис. Все работали по его правилам.

Сейчас единого «хозяина» процесса нет. Рынок наполнился десятками новых производителей, которые пока не могут в одиночку заменить экосистемы гигантов. Возникает проблема совместимости: нужно «подружить» отечественное железо, российскую ОС и прикладное ПО. Добавьте сюда логистику: сроки теперь зависят от производственных циклов локальных заводов и сложности импорта комплектующих. Скорость и предсказуемость стали главными вызовами.

Владислав Ивачев: В отсутствие мега-вендора ответственность ложится на связку «дистрибьютор — интегратор». Именно здесь сейчас аккумулируется экспертиза.

Если раньше вендор задавал правила игры, то сегодня координирующую роль взяли на себя дистрибьюторы нового поколения. 3Logic Group, благодаря многолетнему опыту международной логистики и прямым каналам поставок из Азии, фактически стала тем «центром притяжения», который соединяет производителей, интеграторов и конечных заказчиков в единую рабочую экосистему. Мы знаем, как привезти то, что нужно, и в срок, даже в текущих условиях турбулентности. Производитель отвечает только за свой продукт, мы же отвечаем за то, чтобы этот продукт оказался у заказчика вовремя и в рабочем состоянии.

У нас выстроена устойчивая логистическая сеть с Азией — прямые контракты, складские мощности и сервисные центры по всей России. Мы можем обеспечить непрерывность поставок даже в нестабильных условиях. Это критично для проектов КИИ, где задержка недопустима.

Владислав Ивачев: Абсолютно. Дистрибьютор сегодня — это VAD (Value Added Distributor, дистрибьютор с расширенным набором оплачиваемых услуг), настоящий экспертный хаб. Мы закрываем то, что раньше закрывал вендор:

• Консолидация решений. Мы помогаем интеграторам собирать работоспособные конфигурации из продукции разных вендоров — как российских, так и из дружественных стран. Наши решения уже успешно работают в инфраструктуре крупнейших нефтегазовых компаний страны, что подтверждает их надежность на критически важных участках.
• Экспертиза и тестирование. Мы берем на себя проверку совместимости. Раньше вендор выдавал сертификат «Compatible», теперь это делаем мы. Яркий пример — наш проект по поставке автоматизированных рабочих мест для территориальных органов ФССП России на Дальнем Востоке и в Сибири. Мы не просто поставили «железо», мы обеспечили работоспособное решение в масштабах федеральных округов.
• Гарантия и сервис. Уход западных сервисных центров мы компенсировали построением собственной системы поддержки. Мы гарантируем работу поставленного оборудования. В качестве примера — поставка ПАК для Судебного департамента при Верховном Суде РФ. Это уровень ответственности, где ошибки недопустимы, и мы обеспечиваем там полный цикл поддержки.

Сегодня 3Logic Group — это не только поставщик оборудования. Мы выполняем функции технологического хаба: тестируем совместимость решений отечественных производителей, формируем оптимальные комплектации, предоставляем партнерам готовые сборочные и сервисные мощности. Это снижает риски интеграторов и заказчиков, ускоряет внедрение и делает проект предсказуемым по срокам и качеству.

Владислав Ивачев: Они стали сложнее и длительнее. Главный критерий сейчас — присутствие в реестрах Минпромторга и российского ПО. Просто «купить лучшее» уже нельзя, нужно купить «лучшее из реестрового» и обосновать выбор.

Заказчики закладывают больше времени на процедуры, страхуясь от логистических сбоев и сложностей подбора аналогов. Та же процедура для ФССП, о которой я упоминал, — отличный пример того, как масштабный госзаказ требует тщательной проработки именно на этапе подбора реестрового оборудования, чтобы уложиться в сроки и требования закона.

Владислав Ивачев: Бренд ушел на второй план. Теперь важны три вещи:

• Подтвержденная локализация. Не на бумаге, а фактическая.
• Реальная совместимость с другими отечественными решениями.
• Обеспеченная гарантия. Заказчик смотрит, есть ли у производителя или дистрибьютора «живые» сервисные мощности в России.

В группу компаний 3Logic Group входит производитель отечественных решений «Гравитон», который отвечает всем этим требованиям. Более 330 изделий внесены в реестр Минпромторга РФ, что подтверждает локализацию. Оборудование регулярно тестируется на совместимость с российскими ПО и ОС. «Гравитон», имея доступ к инфраструктуре 3Logic Group, обеспечивает быстрое и качественное послепродажное и гарантийное обслуживание своих решений.

Владислав Ивачев: Да, стоимость владения (TCO) растет. Логистика через третьи страны объективно дороже. Себестоимость российских решений выше из-за меньших тиражей по сравнению с мировыми гигантами. Плюс сервис — теперь это отдельная статья расходов, а не бесплатное приложение к коробке. Но мы в 3Logic Group понимаем эту боль рынка и инвестировали в создание собственной широкой сети профессиональных сервисных центров по всей России. Это позволяет нам держать планку качества сервиса на мировом уровне, но за разумные деньги.

Владислав Ивачев: Не пытайтесь пройти этот путь в одиночку. Самое важное сейчас — иметь надежного партнера, который не просто «отгрузит», но и разделит с вами ответственность за результат. Ищите тех, у кого есть экспертиза, логистическое плечо и сервисный ресурс.

Сегодня рынок ценит не просто поставщика, а партнера, способного взять ответственность за результат: от совместимости решений до гарантийного обслуживания. Именно такую роль мы и играем. 3Logic Group — не конкурент интеграторам, а инфраструктурный партнер, который помогает им успешно реализовывать проекты любой сложности