Российский рынок программно-аппаратных комплексов 2025. Обзор TAdviser

Российский рынок программно-аппаратных комплексов (ПАК) в последние годы демонстрировал динамичный рост и структурные изменения, вызванные процессами цифровизации и импортозамещения. Что стало основными драйверами развития, каково текущее состояние рынка ПАК, какие ключевые технологические тренды и отраслевые приоритеты выделяются сегодня и с какими вызовами сталкиваются российские производители – в новом обзоре TAdviser.

Эксперты приводят различные оценки объема рынка программно-аппаратных комплексов в 2024 году. Согласно отчету группы компаний Б1 и аналитического агентства HeadWork Analytics, объем рынка ПАК составил 96 млрд рублей. Среднегодовой прогнозный темп роста составляет порядка 20% в период 2024–2030 годов. Некоторые специалисты оценивают его в диапазоне 30-35 млрд рублей, тогда как другие называют цифры значительно выше. Такой разброс в оценках связан с различиями в методиках подсчета, включая или исключая смежные сегменты.

Несмотря на расхождения в цифрах, все эксперты сходятся во мнении, что рынок демонстрировал уверенный рост, который обусловлен несколькими факторами, включая государственную поддержку импортозамещения и требованиях к критической информационной инфраструктуре (КИИ). Дополнительным стимулом стало увеличение инвестиций в ИКТ-сектор.

Главные драйверы роста – это тренд на цифровизацию и усиление регулирования критической информационной инфраструктуры. ПАК служит удобным инструментом для унификации ИТ-инфраструктуры, который интегрирует все необходимые компоненты в единую платформу. К преимуществам такого продукта можно отнести более высокую надежность и меньшую совокупную стоимость владения, которая достигается за счет более длительного срока эксплуатации, – комментирует Илья Левчук, директор департамента индустриальных ПАК производителя электроники Fplus.

Наиболее динамично развивающимися направлениями рынка ПАК стали решения для сетевой безопасности, включая межсетевые экраны нового поколения (NGFW), VPN и шлюзы. Этот рост напрямую связан с ужесточением требований ФСБ и ФСТЭК к защите объектов КИИ.

Еще одним значимым сегментом оказались ПАК для энергетики, где активно проводится модернизация сетей и внедрение отечественных решений для управления оборудованием. Промышленная автоматизация также показала высокие темпы роста, чему способствовало постановление правительства № 1912.

Ключевую тенденцию рынка запустило Постановление Правительства №1912 – это переход на доверенные программно-аппаратные комплексы (ДПАК) – то есть, ПАК с российским «железом» и ПО – для объектов КИИ до 2030 г. Это задает вектор на полномасштабное импортозамещение, - говорит Виктор Чемыхин, руководитель направления стратегического анализа Айсорс.

По мнению Василия Шауро, руководителя Центра промышленной автоматизации Айсорс, технологическое развитие ПАК в области промышленной автоматизации из года в год движется в сторону создания комплексных систем, которые объединяют вычисление, хранение данных и сеть их передачи, а также технологии виртуализации, позволяющие производить донастройку и реконфигурацию всего информационно-управляющего контура – без переоснащения его «физической» части и остановки производства. Формат единого инфраструктурного решения является более дешевой и удобной в обслуживании альтернативой традиционным решениям, в которых системы хранения данных (СХД) представляют собой отдельную, дополнительно интегрируемую часть ПАК.

Рост числа киберинцидентов в промышленной сфере усиливает интерес к комплексным решениям, в которых механизмы кибербезопасности интегрированы в архитектуру ПАК изначально. Современные программно-аппаратные комплексы сочетают в себе технологии защиты данных, масштабируемость и модульность, обеспечивая устойчивость к внешним воздействиям. При этом ключевыми характеристиками конкурентоспособного ПАК остаются надежность, простота внедрения и эксплуатации, а также совместимость с существующими системами предприятий. Среди технологий, применение которых может разделить рынок на «до» и «после», можно отметить концепцию «полевого ПАК» с применением периферийных вычислений и промышленного IoT. Такое решение устанавливается в непосредственной близости от управляемого объекта, чем существенно сокращает скорость обработки данных и принятия решений. Отсутствие временных задержек на извлечение, обработку и передачу данных сокращает время реакции на обнаруженные в контролируемом процессе аномалии. Своевременное предупреждение аварийной ситуации на производстве может сэкономить миллионы рублей, - отмечает Василий Шауро.

Отдельного внимания заслуживают решения для робототехники и искусственного интеллекта, развивающиеся благодаря тесному взаимодействию разработчиков программного и аппаратного обеспечения. Кроме того, эксперты отмечают повышенный спрос на высоконагруженные системы, такие как платформы для хранения данных, виртуализации и управления базами данных.

Совершенно точно могу отметить рост сегмента сложных решений. Речь идет о тех программно-аппаратных комплексах, которые содержат в себе какую-то дополнительную составляющую. Этот функционал явно выделяется внутри ПАКа с точки зрения своих характеристик нежели если бы ее приобретали отдельно. Российские производители теперь не просто берут один продукт, берут другой и называют это ПАКом. Теперь берут одно, берут другое, дорабатывают и только после этого выпускают готовое решение. В программно-аппаратных комплексах появились некие уникальные вещи, которые отсутствовали в продуктах, если бы их приобретали отдельно. По моему мнению, это будет основным драйвером роста программно-аппаратных комплексов. Российский рынок пришел к тому, что должна быть уникальная составляющая, – считает Максим Терещенко, директор по продажам компании DeltaComputers.

Одной из главных тенденций рынка остается импортозамещение, особенно в сфере критической информационной инфраструктуры, где к 2030 году планируется полный переход на отечественные продукты.

Главная тенденция – значительное увеличение спроса на ПАК для СУБД. Если раньше этот рынок был сконцентрирован вокруг ограниченного числа поставщиков, то сейчас происходит заметное расширение круга производителей. Это связано с растущей потребностью миграции с зарубежных СУБД на российские платформы. Важно отметить эволюцию подходов к миграции. Процесс перехода с Oracle и других зарубежных решений происходил поэтапно: сначала заказчики осторожно переносили небольшие базы данных, затем, по мере роста доверия к российским решениям и появления специализированных ПАК, стали готовы мигрировать критически важные системы. Конечно сказалось и регулирование, особенно требования постановления правительства № 1912 об обеспечении технологической независимости критической информационной инфраструктуры, – комментирует Михаил Гилязов, директор по работе с заказчиками Скала^р (Группа Rubytech).

Основные производители ПАК ориентированы на высоконагруженные системы, предлагая решения для хранения данных, виртуализации, работы с базами данных и резервного копирования, а также на различные отраслевые решения. Другая крупная группа ИТ-компаний предлагает решения для защиты от несанкционированного доступа, шлюзы безопасности, системы аутентификации и управления доступом, а также решения для криптографической защиты данных, – отмечает Евгений Мосин, технический директор САТЕЛ.

В 2024 году рынок отечественных программно-аппаратных комплексов демонстрировал уверенный рост во многом благодаря государственной политике импортозамещения и ужесточению требований к безопасности критической информационной инфраструктуры. Предложения решений ПАК формируют как компании с экспертизой в отраслевом программном обеспечении, так и игроки, фокусирующееся на аппаратных платформах, – добавляет Михаил Лапшов, менеджер по продуктам ИБ, компании «АТБ Электроника».

Наблюдался сдвиг в сторону комплексных решений «под ключ», которые заменяют точечные закупки. Компании все чаще предлагали готовые, предварительно настроенные системы, что снижает риски для заказчиков и ускоряет внедрение.

Это логичный ответ на запрос бизнеса на предсказуемость, поддержку и ответственность одного поставщика за все решение целиком. Сегодня заказчику важно не просто собрать ИТ-инфраструктуру из разрозненных компонентов, а получить готовую, настроенную и протестированную систему, способную стабильно работать в его среде. Рост популярности ПАК связан прежде всего с глубокой интеграцией всех компонентов – от аппаратной платформы до прикладного ПО. Это и есть основная сложность для разработчиков: платформы должны проектироваться не изолированно, а совместно, с учетом всех нюансов эксплуатации. Такую модель невозможно построить без плотной работы с технологическими партнерами и системной обратной связи от заказчиков, – отмечают в пресс-службе компании YADRO (входит в «ИКС Холдинг»).

Значимой тенденцией стало усиление коллабораций между производителями. Крупные игроки объединяют усилия для совместной разработки решений, что позволяет быстрее выводить продукты на рынок и адаптировать их под конкретные задачи.

Это особенно заметно в проектах, связанных с безопасностью и обработкой данных, где требования к сертификации стимулируют партнерства. Еще одной важной тенденцией стало расширение реестра Минцифры – количество зарегистрированных отечественных ПАК увеличилось. При этом компании все чаще предлагают модульные решения, позволяющие заказчикам гибко настраивать комплексы под конкретные задачи без потери в производительности, – говорит Анна Арутюнова, заместитель директора департамента облачных сервисов «Группы Астра».

Наряду с этим росло внимание к совместимости новых решений с уже существующей инфраструктурой, что становится критически важным фактором для заказчиков при выборе поставщиков.

Среди сдерживающих факторов эксперты выделяют исчерпание бюджетов на первоочередные замены, высокие кредитные ставки и общую экономическую нестабильность. Кроме того, разработчики сталкивались с техническими сложностями при глубокой интеграции компонентов, что требует тесного взаимодействия с партнерами и заказчиками.

Рынок ПАК перешел в фазу стабилизации после резкого роста в предыдущие годы. Если в 2022-2023 годах компании активно тратили бюджеты на первую фазу импортозамещения, то есть на оперативную замену критически важных элементов ИТ-ландшафта, то сейчас темпы замедлились из-за закрытия основных потребностей, а также исчерпания финансирования, высоких кредитных ставок и общей экономической ситуации, – комментирует Александр Калинин, руководитель отдела развития продуктов компании «Аэродиск».

По данным Б1, доля отечественных решений в продажах ПАК составляла 41% в 2024 году, а к 2030 году российские производители могут занять до 69% сегмента.

Динамика импортозамещения демонстрирует впечатляющие темпы. Если в 2023 году в реестре Минцифры насчитывалось около 100 отечественных решений, то к концу 2024 года их количество увеличилось до 464, а к декабрю 2025 уже достигло 705. Наибольшую долю здесь занимают решения для сбора и обработки данных, специализированные ИБ-комплексы, программно-аппаратные комплексы передачи информации, а также ПАКи для отраслей промышленности, прежде всего комплексы для автоматизированного управления технологическими процессами.

К 2025 году санкционные ограничения и политика импортозамещения кардинально изменили структуру спроса на российском ИТ-рынке. Наибольшие преобразования произошли в сегментах, связанных с государственными структурами и критической информационной инфраструктурой, где наблюдается устойчивый рост спроса на отечественные решения. При этом процесс замещения иностранных технологий развивается неравномерно в разных отраслях.

Нормативные ограничения у ряда заказчиков запрещают использование иностранных решений, что стало стимулом роста отечественного производства. Мы наблюдаем значительное увеличение как количества разработанных в России ПАК, так и числа успешно реализованных проектов, – говорит Михаил Садиров, директор по развитию SMART technologies.

Как отмечает Андрей Ильичев, руководитель департамента продуктовых решений «Инферит Техника» (ГК Softline), наибольшие сложности вызывает замена зарубежных решений, работающих на базе высокопроизводительных серверах. Эта ниша пока не закрыта отечественными производителями.

Сложнее всего заменить решения для высоконагруженных баз данных — это ниша, где ранее доминировала Oracle Exadata. Эти системы хорошо работают как под транзакционными, так и под аналитическими нагрузками. Однако мы видим активное движение в этом направлении, и другие российские производители ПАК активно развивают решения для этого сегмента. Отдельного внимания требует замещение специализированных решений для промышленности, особенно для АСУ ТП (автоматизированных систем управления технологическими процессами). Если в прошлом году это было проблематично, то сейчас российские продукты уже появились и активно развиваются. Потребность есть, зарубежные решения устаревают, и время перехода на отечественные технологии пришло, – добавляет Михаил Гилязов, директор по работе с заказчиками Скала^р (Группа Rubytech).

Современный рынок ПАК формируется под влиянием нескольких факторов, говорит Василий Шауро, руководитель Центра промышленной автоматизации Айсорс. Один из них — активный поиск технологических решений, позволяющих оптимизировать производство и снизить зависимость от ограниченных компонентных поставок. По его мнению, всё большую роль здесь играют технологии виртуализации, которые обеспечивают гибкость и возможность развёртывания специализированных приложений на широкодоступном оборудовании.

По словам Александра Фильченкова, руководителя управления серверных и сетевых систем «Гравитон», в сегменте систем виртуализации сложно заменить зарубежные программные продукты VMware и Citrix XenServer. Это наиболее распространенные во всем мире платформы виртуализации.

Санкции заставляют наших заказчиков активно искать аналоги этих решений, а точнее — готовые комплексные решения по миграции с импортных платформ виртуализации на отечественные решения без потери функционала и производительности. Существует несколько десятков отечественных программных продуктов виртуализации. А вот готовых программно-аппаратных комплексов (ПАКов виртуализации) очень мало, - отмечает Александр Фильченков. - Чаще всего российские заказчики выбирают отечественную аппаратную платформу и уже к этой платформе выбирают программное обеспечение виртуализации.

По его словам, с точки зрения программно-аппаратных комплексов, сейчас востребованы решения по замене импортного Nutanix. Nutanix — американская компания, разработчик аппаратно-программных кластерных виртуализированных комплексов, а также программного обеспечения для построения гиперконвергентной инфраструктуры на базе узлов оборудования массового класса.

Это прямой аналог и конкурент нашего ПАК Helius. В России эти решения были распространены, но в несколько раз меньше по сравнению с программными решениями компаний VMware и Citrix. В области виртуализации в России спрос на ПАКи есть, и он постоянно растет последние два года, - добавил Фильченков.

Вызов представляют и решения с поддержкой искусственного интеллекта, хотя здесь по-прежнему доминирует Nvidia, появляются азиатские графические карты, российские производители готовят аппаратные платформы для размещения нескольких GPU.

По словам Анны Арутюновой, заместителя директора департамента облачных сервисов «Группы Астра», наиболее сложными для замещения оказались зарубежные платформы класса enterprise, особенно системы единого управления инфраструктурой, которые десятилетиями доминировали в корпоративном сегменте. Крупные заказчики сегодня ищут решения, которые сочетают в себе централизованное управление гетерогенной ИТ-инфраструктурой, глубокую интеграцию с отечественным «железом» и удобные интерфейсы для конечных пользователей.

В условиях ограничений заказчики стали массово отказываться от западных решений, особенно в сфере информационной безопасности, где регуляторы прямо запрещают использование иностранного программного обеспечения. В результате резко вырос спрос на продукты, сертифицированные ФСТЭК и ФСБ и включенные в Реестр отечественного ПО.

Некоторые зарубежные решения остаются крайне сложными для полноценной замены. В первую очередь это касается платформ нового поколения для межсетевых экранов от Cisco, Fortinet и Palo Alto, которые обладают уникальными экосистемами с десятками интегрированных продуктов безопасности. Также серьезные сложности возникают с импортозамещением промышленных защищенных систем и решений для балансировки нагрузки, где иностранные технологии пока сохраняют значительное технологическое преимущество. Несмотря на активное развитие российских аналогов, эти направления пока остаются наиболее зависимыми от зарубежных разработок, – комментирует Дмитрий Хомутов, директор Ideco.

Кроме того, часто отечественные решения требуют дополнительных затрат на адаптацию и переобучение сотрудников.

Отраслевая специфика перехода на отечественные решения имеет выраженные различия. Наиболее активно процесс импортозамещения идет в нефтегазовом секторе и металлургии, которые столкнулись с наиболее жесткими санкционными ограничениями. В финансовой сфере переход происходит медленнее, что связано с накопленной экспертизой работы с зарубежными решениями и не истекшими сроками амортизации оборудования. Массовый переход в этом сегменте ожидается к 2026-2027 годам.

Ключевыми проблемами импортозамещения стали ограниченный доступ к технической документации зарубежных процессоров, зависимость от проприетарных протоколов передачи данных, а также необходимость адаптации существующих бизнес-процессов. Российские разработчики сталкиваются с необходимостью создания не просто аналогов, а принципиально новых архитектур, что требует значительных временных и финансовых затрат.

Важным направлением также остаётся развитие совместимости отечественных ПАК с уже функционирующими промышленными системами. Для предприятий, где сосуществуют решения разных производителей, эта задача требует аккуратной интеграции и выстраивания единого информационного контура. В таких проектах всё большее значение приобретает кооперация участников рынка — разработчиков, интеграторов и заказчиков, — а также поддержка государства, направленная на стимулирование локализации производства и развитие компонентной базы, - отмечает Василий Шауро, руководитель Центра промышленной автоматизации Айсорс. - Создание долгосрочных партнёрств между вендорами и предприятиями промышленности становится ключевым фактором для устойчивого развития отрасли и повышения эффективности цифровой трансформации.

На протяжении десятилетий российские промышленные предприятия полагались на зарубежные решения для автоматизации производства. Эти системы, зачастую построенные на проприетарных инструментах разработки и протоколах передачи данных, создали зависимость от иностранных поставщиков в вопросах расширения функционала и поддержки. Сегодня это создает серьезные препятствия для импортозамещения, поскольку отрасли стремятся перейти на технологии отечественной разработки. Перед промышленностью стоит задача формирования устойчивого отечественного рынка АСУ ТП. Важнейшую роль в этом процессе играют предприятия, выступающие в качестве испытательных полигонов для новых технологий. Разработка и тестирование таких систем требуют тесного взаимодействия между производителями оборудования, разработчиками и пользователями программного обеспечения, – комментирует Михаил Лапшов, менеджер по продуктам ИБ, компании «АТБ Электроника».

В ответ на эти вызовы формируются новые подходы к разработке. Производители создают специализированные лаборатории для тестирования различных конфигураций, делают ставку на открытые стандарты и модульные архитектуры. Важную роль начинают играть отраслевые объединения, такие как «ИНТИ» и «Открытая АСУ ТП», которые разрабатывают единые нормативные подходы к созданию и сертификации решений.

Важность открытых стандартов становится очевидной, поскольку именно они обеспечивают открытость, интероперабельность и совместимость систем управления, для соответствия запросам клиентов и государственной политике в области технологического суверенитета.

На структуру спроса явно будет влиять политика ИТ-служб заказчиков. Если они сделают ставку на гиперконвергентные решения, на динамически масштабируемую модель роста своей инфраструктуры, то интерес к вертикально-интегрированным (сегментным) программно-аппаратным комплексам с заведомо совместимыми между собой элементами «железа» и софта будет только расти. В данном случае, производители ПАК предоставляют рыночное преимущество, создавая у себя лаборатории, внутри которых настраиваются и тестируются различные конфигурации ПАК, подыскиваются оптимальные режимы надежности для длительной эксплуатации, – говорит Ян Знахур, старший менеджер по развитию бизнеса ICL Services.

Перспективы развития рынка связаны с дальнейшей консолидацией усилий производителей, углублением сотрудничества между разработчиками программного и аппаратного обеспечения, а также созданием комплексных решений «под ключ». Государственные требования о 100% переходе объектов КИИ на доверенные ПАК к 2030 году продолжают оставаться основным драйвером развития отрасли.

Несмотря на непростые условия и сжатые сроки реализации проектов, российские вендоры уверенно двигаются вперед в области цифровизации и укрепления технологической независимости российского бизнеса. Разработка конкурентоспособных продуктов уже позволяет компаниям успешно адаптироваться к новым условиям и обеспечивает стабильное развитие ИТ-отрасли в долгосрочной перспективе, – отмечает Евгений Мосин, технический директор САТЕЛ.

При выборе программно-аппаратных комплексов заказчики руководствуются комплексом критериев, среди которых ключевыми выступают безопасность, совместимость и стоимость. Однако их приоритетность варьируется в зависимости от типа организации и отрасли.

Чаще на первое место выходят вопросы совместимости. Наш рынок сильно сегментирован – множество систем виртуализации, операционных систем, разнообразные аппаратные платформы. В такой ситуации ПАК становится естественным решением, обеспечивающим гарантированную совместимость компонентов, - комментирует Михаил Гилязов, директор по работе с заказчиками Скала^р (Группа Rubytech).

Об аналогичном критерии в сегменте промышленных систем автоматизации говорит и Василий Шауро, руководитель Центра промышленной автоматизации Айсорс:

Приоритетным является совместимость с уже установленными промышленными системами автоматизации. Заказчики обращают внимание на возможность взаимной интеграции разных систем в единый контур, а также на качественное сопровождение в течение всего жизненного цикла продукта (обновления, техническая поддержка). Особенно важным это становится в условиях перехода на российские решения. У компаний есть понимание, что это – безусловная необходимость, однако важно подходить к этому вопросу осознанно и поэтапно – для минимизации затрат и снижения рисков.

Кроме того, по его словам, нельзя оставить без внимания и вопрос безопасности. Цифровизация бизнеса, помимо очевидных преимуществ, создает и новые вызовы. Объем данных для работы предприятий растет, и информация становится новым ресурсом для обеспечения стратегической устойчивости.

Ценность данных порождает спрос на механизмы их защиты. Так, наличие встроенных в ПАК решений для обеспечения информационной безопасности также является важнейшим критерием, - добавляет Василий Шауро.

Требования безопасности становятся все более критичными в связи с утечками данных и кибератаками. Но нужно не просто обеспечить информационную безопасность, а органично интегрировать средства защиты с минимальным воздействием на производительность и отказоустойчивость, – комментирует Михаил Гилязов, директор по работе с заказчиками Скала^р (Группа Rubytech).

Безопасность становится безусловным требованием для государственных структур и компаний критической информационной инфраструктуры. Соответствие требованиям ФСТЭК и ФСБ, наличие необходимых сертификатов и регистрации в реестре Минцифры являются обязательными условиями. Особое внимание уделяется суверенитету данных и исключению скрытых функций, которые могли присутствовать в зарубежных аналогах. Для определенных сфер, таких как электроэнергетика, дополнительно требуются отраслевые сертификации.

Крупный бизнес делает акцент на сочетании безопасности с совместимостью с существующей ИТ-инфраструктурой. Важна интеграция с текущими системами без потери функциональности. Средний бизнес чаще рассматривает стоимость решений, но при обязательном условии наличия базовых сертификатов и подтвержденной надежности. Отдельным важным фактором стала совместимость с российскими технологиями — отечественными ОС, гипервизорами, системами управления конфигурациями и другими средствами защиты. Также растет спрос на комплексные решения с единой технической поддержкой от одного вендора, что упрощает эксплуатацию всей системы, – говорит Дмитрий Хомутов, директор Ideco.

Один из ключевых критериев — суверенитет данных: система не должна содержать уязвимостей или скрытых функций, которые могут быть в зарубежных решениях. Это позволяет исключить вероятность несанкционированного доступа к данным извне и обеспечить полный контроль со стороны российских организаций, – добавляет Андрей Ильичев, руководитель департамента продуктовых решений «Инферит Техника» (ГК Softline).

Современная ИТ-инфраструктура предприятий представляет собой сложную мозаику из разнородных систем. Проблемы совместимости после обновлений и необходимость интеграции разнородных систем заставляют заказчиков уделять этому аспекту особое внимание.

Заказчики стали обращать внимание на совместимость, поскольку компании сталкиваются с вызовом интеграции новых решений в уже работающую инфраструктуру. В рамках первой волны импортозамещения все массово закупали коробки разных вендоров и пытались собрать из этого конструктора свои инфраструктуры. Возникали сложности совместимости, некоторые из которых решаются до сих пор – производителям пришлось выстраивать технологические альянсы, чтобы в будущем все это разнообразие интегрировать и совмещать было проще, – говорит Александр Калинин, руководитель отдела развития продуктов компании «Аэродиск».

В быстро меняющихся условиях рынка бизнесу важно сохранять стабильность и непрерывность работы. Российские ПАК, программное обеспечение и ″железо″ порой ведут себя непредсказуемо, конфликтуют после обновления и поэтому требуется либо держать штат высококвалифицированных ИТ-специалистов, либо обращаться к интеграторам. Поэтому повышенный интерес к аппаратным комплексам обеспечивается верой клиента в то, что интеграторы смогут обеспечить совместимость ПАК, программного и аппаратного обеспечения, обеспечить их бесконфликтность, а все обращения, поступающие по разным каналам связи, будут аккумулироваться в «едином окне поддержки», решаться комплексно, а это значительно упростит и удешевит процесс решения инцидентов, – отмечает Ян Знахур, старший менеджер по развитию бизнеса ICL Services.

Многие российские предприятия все еще используют западные системы, такие как SAP и Oracle, поэтому новые ПАК должны поддерживать совместимость, чтобы обеспечить работоспособность существующих процессов. Большее значение приобретает интеграция с отечественным ПО – это критично для перехода на суверенные ИТ-решения без потери функциональности, – дополняет Андрей Ильичев.

Востребованы решения, обеспечивающие максимально бесшовный переход с уже используемых технологических стеков.

Иными словами, это продукты с привычной функциональностью, понятным способом эксплуатирования и высоким уровнем технической поддержки. Помимо этого, одним из основных факторов при выборе решения также является его устойчивость к различного рода киберинцидентам, – поясняет Илья Левчук, директор департамента индустриальных ПАК производителя электроники Fplus.

Стоимость решения остается важным фактором, особенно для среднего бизнеса, но рассматривается в контексте общего цикла владения. Заказчики оценивают не только первоначальные затраты, но и совокупную стоимость владения, включая расходы на интеграцию и поддержку. Отечественные ПАК часто оказываются выгоднее зарубежных аналогов при долгосрочном расчете благодаря отсутствию валютных рисков и возможностям господдержки.

Капитальные затраты на интеграцию оборудования играют важную роль в выборе ПАК, так как кредитные деньги сейчас очень дорогие. Заказчики не перезакладываются по вычислительной мощности оборудования, а закупают оборудование под конкретные задачи, – комментирует Михаил Лапшов, менеджер по продуктам ИБ, компании «АТБ Электроника».

В современных условиях стоимость рассматривается не как первостепенный фактор, а скорее, как ограничивающее условие. Заказчики готовы платить за качественное решение, но ожидают прозрачной экономической модели и понятного TCO (Total Cost of Ownership). Интересно, что комплексные ПАК в долгосрочной перспективе часто оказываются выгоднее точечных решений за счет снижения затрат на интеграцию и поддержку, – говорит Анна Арутюнова, заместитель директора департамента облачных сервисов «Группы Астра».

Особое значение приобретает качество технической поддержки. Возможность получения комплексного сервиса от одного вендора через «единое окно» существенно упрощает эксплуатацию и снижает операционные риски. Растет спрос на поддержку, сопоставимую по уровню с международными вендорами.

Тенденцией последнего времени становится переход от точечного замещения к построению комплексных ИТ-инфраструктур на базе экосистемных решений одного производителя. Такой подход, по мнению экспертов, позволяет снизить проблемы совместимости и упростить поддержку, хотя его эффективность еще предстоит оценить в долгосрочной перспективе.

Переход на отечественные программно-аппаратные комплексы характеризуется рядом существенных изменений и вызовов. Эксперты отмечают, что после первоначальных трудностей 2022-2023 годов, когда сроки внедрения значительно увеличились, к 2024-2025 годам ситуация начала отчасти стабилизироваться. Появились отработанные схемы миграции, а поставщики усилили методическое сопровождение проектов, что позволило сократить сроки реализации проектов.

Внедрение российских ПАК ускорилось, но компании все еще сталкиваются с определенными проблемами: нехватка специалистов, сложности интеграции с остающимся иностранным софтом и поддержкой нестандартного оборудования. Спрос на замену высок, но реальные сроки зависят от готовности инфраструктуры.

По словам руководителя управления серверных и сетевых систем «Гравитон» Александра Фильченкова, на сроки оказывает влияние необходимость переучивания ИТ-персонала заказчика, необходимость предварительной проверки совместимости с информационными системами заказчика, а также необходимость адаптации некоторых элементов информационных систем заказчика под требования и возможности отечественных решений.

У нас есть успешный опыт миграции инфраструктуры заказчика с платформы VMware в среду Helius, - поясняет Фильченков.

Одной из основных проблем остается острый дефицит квалифицированных специалистов, способных работать с новыми решениями. Как отмечает Михаил Гилязов, директор по работе с заказчиками Скала^р (Группа Rubytech), помимо покупки самого ПАК, критически важным становится наличие персонала, способного управлять системой и обслуживать ее. Рынок реагирует на эту потребность развитием образовательных программ и специализированных курсов от российских вендоров, что постепенно снижает остроту кадровой проблемы.

Основные трудности связаны с дефицитом квалифицированных специалистов, различиями в интерфейсах и логике работы между зарубежными и российскими системами, а также необходимостью полного пересмотра и адаптации существующих политик безопасности. Дополнительным осложнением стала неопределенность с гарантийной поддержкой ранее закупленного импортного оборудования, – дополняет Дмитрий Хомутов, директор Ideco.

Сроки внедрения существенно варьируются в зависимости от типа решения и отрасли заказчика. По словам Ильи Левчука, директора департамента индустриальных ПАК производителя электроники Fplus, минимальный срок внедрения нового ПАК составляет около года.

Это минимальное время, за которое надо пройти путь от идеи и сбора пакета документов, тестирования, валидации архитектуры решения, развертывания в демоцентре, подписания соглашения с софтверным партнером до сбора в единый ПАК, организации сервиса и тестирования у заказчика. Отсутствие лицензии или сертификации даже для одного из компонентов ПАК удлиняет срок. Ускорить процесс можно, если создавать ПАК на базе оборудования, которое уже внесено в реестр, – говорит Илья Левчук.

Особенно сложная ситуация наблюдается в энергетике и банковском секторе, где специфические отраслевые требования и жесткие регламенты замены оборудования приводят к необходимости многолетних проектов по интеграции.

Важным фактором ускорения процесса внедрения становится использование уже сертифицированных компонентов. Как подчеркивает Михаил Лапшов, менеджер по продуктам ИБ, компании «АТБ Электроника», обязательное включение аппаратной платформы в реестр Минпромторга и программного обеспечения в реестр Минцифры значительно увеличивает сроки, но при этом не допускает иностранных вендоров на российский рынок, что сохраняет возможность коммерциализировать отечественные разработки.

Сроки существенно снижаются, потому что первоначально это, действительно, была покупка абсолютно разрозненных решений, после чего всех нужно было ″поженить″ между собой, решив огромное количество интеграционных вопросов. Сейчас заказчики, покупая программно-аппаратный комплекс, практически избавлены от подобного рода проблем. На рынке доступны хорошо интегрированные продукты, – комментирует Максим Терещенко, директор по продажам компании DeltaComputers.

Сроки внедрения российских ПАК сейчас сопоставимы с зарубежными, но клиенты сталкиваются с проблемами при поэтапной замене оборудования. То есть, компании берут часть своего ИТ-ландшафта, и заменяют его компоненты на российские. Но итоговый результат такой замены функционирует не так, как это должно быть, – говорит Александр Калинин, руководитель отдела развития продуктов компании «Аэродиск».

Эксперт отмечает, что наиболее успешные кейсы внедрения связаны с полным переходом на российские решения, тогда как гибридные схемы с частичным сохранением иностранных компонентов часто сталкиваются с проблемами совместимости и функциональности. У многих заказчиков есть необходимость обновления ИТ-инфраструктуры, но все еще остается слишком большая доля тех компаний, которые собираются приобретать только оборудование и ПАК иностранных производителей.

Финансовый аспект перехода на отечественные ПАК оценивается экспертами как положительный. Ян Знахур, старший менеджер по развитию бизнеса ICL Services, указывает, что закупка российских ПАК однозначно дешевле, а полная стоимость комплексных инфраструктурных проектов значительно снижается от 50 до 200% по сравнению с иностранными аналогами. При этом, отсутствие валютных рисков и возможность государственной поддержки делают отечественные решения более выгодными в долгосрочной перспективе.

Рынок демонстрирует постепенное улучшение качества и зрелости российских решений. Хотя количество публично доступных примеров успешной миграции пока невелико, эксперты отмечают планомерный переход организаций критической информационной инфраструктуры на доверенные отечественные ПАК. В последнее время вендоры активно развивают сервисные компетенции, что постепенно снижает сложность внедрения и сокращает сроки проектов.

Примеры успешного внедрения в финансовом секторе и промышленных предприятиях свидетельствуют о возрастающей надежности и функциональности отечественных ПАК. «В качестве примера можно привести крупные банки, такие как ВТБ и Газпромбанк. Эти финансовые организации уже строят инфраструктуру на базе российских ПАК, что является хорошим индикатором зрелости отечественных решений и задает тренд для всего рынка», – считает Михаил Гилязов.

Ключевой задачей для ИТ-компаний стала тщательная адаптация архитектурных решений под уникальные особенности текущих бизнес-процессов каждой конкретной отрасли и каждого заказчика. Важно не просто интегрировать ПАК в существующую инфраструктуру предприятия, но и заранее предусмотреть возможные изменения и обновления других продуктов от сторонних поставщиков, – комментирует Евгений Мосин, технический директор САТЕЛ.

Формат «коробочных» решений позволяет сокращать сроки внедрения и оптимизировать эксплуатационные расходы.

После ухода зарубежных поставщиков акцент сместился на локальные решения, и именно теперь стала особенно важна качественная пресейл-работа, подготовка технорабочего проекта, проведение тестовых миграций и опытно-промышленной эксплуатации. Такие подходы позволяют минимизировать риски как для заказчиков, так и для интеграторов. На рынке реализован ряд успешных кейсов миграции на отечественные ПАК, демонстрирующих зрелость технологий и возможность эффективной замены зарубежных решений, – отмечает Михаил Садиров, директор по развитию SMART technologies.

По нению Екатерины Сопенко, коммерческого директора платформы корпоративных коммуникаций DION (ИТ-холдинг Т1), несмотря на сокращение сроков поставки за счет локализации производства, процесс развертывания и ввода в эксплуатацию российских ПАК все еще занимает больше времени по сравнению с западными аналогами из-за меньшего опыта производителей в разработке, поддержке и внедрении ПАК.

Перспективы развития рынка связаны с дальнейшей стандартизацией решений, развитием сервисных компетенций производителей и увеличением числа квалифицированных специалистов.

По мнению экспертов, можно выделить систему ключевых регуляторных требований, формирующих современные условия работы производителей программно-аппаратных комплексов в России. Центральное место в этой системе занимает необходимость обязательной сертификации и включения продукции в официальные реестры.

Как отмечает Андрей Ильичев, руководитель департамента продуктовых решений «Инферит Техника» (ГК Softline), без сертификации ФСТЭК и включения в реестры Минцифры продукты не могут использоваться в госсекторе и на объектах критической информационной инфраструктуры. Также важен технологический суверенитет: система должна быть свободна от «недружественных» компонентов, а производитель обязан обеспечить контроль всей цепочки поставок.

Особое значение для вендоров приобретает постановление правительства №1912, которое, по словам Михаила Гилязова, директора по работе с заказчиками Скала^р (Группа Rubytech), устанавливает критерии доверенности ПАК, стимулируют развитие российских ПАК и создает преференции для отечественных производителей на рынке госсектора и критической инфраструктуры.

Минцифры требует, чтобы программное обеспечение, входящее в состав ПАК, было зарегистрировано в реестрах российского ПО. Технические средства должны числиться в реестрах российской радиоэлектронной или промышленной продукции, либо ИТ-компании должны предоставить подтверждение их разработки и обслуживания на территории России. В ИТ-сфере ФСТЭК устанавливает дополнительные правила для защиты информации к доверенным ПАК. Доверенным ПАК считается, если он включен в реестр Минпромторга, а все его программное обеспечение – в реестр Минцифры. Если ПАК выполняет функции защиты информации, должны быть сертификаты соответствия требованиям ФСТЭК и ФСБ, – уточняет Евгений Мосин, технический директор САТЕЛ.

Производители программно-аппаратных комплексов сегодня работают в условиях жесткого регулирования со стороны государственных органов. Наиболее критичными являются требования по информационной безопасности, особенно при работе в сегменте критической инфраструктуры. Все чаще заказчики, особенно в госсекторе, настаивают на использовании исключительно зарегистрированных решений с подтвержденной совместимостью. Кроме того, важным критерием становится наличие полной эксплуатационной документации, описание архитектуры ПАК и регламентов обслуживания. Эти требования напрямую влияют не только на допуск к тендерам, но и на саму возможность промышленной эксплуатации решений в чувствительных сферах, – подчеркивает Ян Знахур, старший менеджер по развитию бизнеса ICL Services.

Важным аспектом является обеспечение совместимости с российскими операционными системами и платформами виртуализации, такими как Astra Linux, Ред ОС, Альт и KVM. Кроме того, указы Президента №166 и №250 устанавливают жесткие ограничения на использование иностранного ПО и средств защиты информации в критически важных отраслях, полный запрет вступил в силу с 2025 года. Эти нормативные требования не только определяют стратегию разработки продуктов, но и формируют условия доступа к ключевым сегментам рынка, делая их соблюдение обязательным для успешной работы в отрасли, – добавляет Дмитрий Хомутов, директор Ideco.

Эксперты отмечают ряд организационных и бюрократических сложностей в работе с регуляторными требованиями: отсутствие единой системы требований и дублирующие процедуры согласования, длительные сроки внесения ПАК в реестры. Кроме того, отсутствие специализированных решений в реестре Минпромторга ограничивает возможности производителей, даже если эти решения лучше подходят для конкретных задач.

Ситуация с регуляторными требованиями носит двойственный характер. Формально Минцифры и ФСТЭК России устанавливают четкие стандарты для сертификации ИТ-решений, однако на практике ключевые требования формируют сами заказчики – особенно в государственном секторе и стратегических отраслях. Сертификационный процесс требует не только значительных временных ресурсов, но и серьезных финансовых вложений. При этом требования разных ведомств часто дополняют друг друга: если ФСТЭК России делает акцент на защите от утечек и противодействии киберугрозам, то Минцифры уделяет особое внимание локализации разработки и независимости от иностранных технологий, – считает Анна Арутюнова, заместитель директора департамента облачных сервисов «Группы Астра».

При этом, современный подход к сертификации ПАК как единого комплекса существенно упрощает жизнь заказчикам по сравнению с прежней практикой раздельной сертификации компонентов.

Появилась удобная для заказчика вещь: производитель ПАКа стал сертифицировать его как одну единицу в реестре Минцифры и Минпромторга, помимо этого ПАКи также стали сертифицировать и во ФСТЭК. Это большой плюс, потому что раньше для того, чтобы заказчику аттестовать во ФСТЭК закупленный им комплекс, нужно было покупать каждую единицу, зарегистрированную во ФСТЭК, писать новую отдельную документацию и только потом подавать во ФСТЭК регистрацию всего комплекса. С появлением ПАКов, которые уже имеют заключение ФСТЭК, безусловно, жизнь конечного клиента стала проще, – комментирует Максим Терещенко, директор по продажам компании DeltaComputers.

Современные регуляторные требования создают для производителей ПАК сложную, но необходимую систему координат, сочетающую вопросы технологического суверенитета, информационной безопасности и совместимости. Несмотря на существующие организационные сложности и бюрократические барьеры, эта система направлена на формирование независимой отечественной ИТ-индустрии, способной обеспечивать безопасность критически важных объектов инфраструктуры.

Сегодня рынок программно-аппаратных комплексов демонстрирует повышенный спрос на специализированные решения в нескольких ключевых направлениях. Эксперты единодушно выделяют сегмент информационной безопасности как один из наиболее востребованных. Как отмечает Дмитрий Хомутов, директор Ideco, особую актуальность приобрели комплексные системы безопасного удаленного доступа, реализующие концепции Zero Trust и программно-определяемых периметров. В условиях роста распределенных инфраструктур особую актуальность получили интегрированные решения для DNS Security и интеллектуальной фильтрации трафика.

На первый план выходят современные сетевые платформы нового поколения, сочетающие функционал межсетевых экранов (NGFW/UTM) с возможностями глубокого анализа трафика (DPI), предотвращения вторжений (IPS) и интеллектуальной сегментации сети. Крупные предприятия активно внедряют системы интеграции защищенных платформ с SIEM-решениями и базами данных конфигураций (CMDB), что позволяет создавать централизованные системы мониторинга безопасности. Отдельное внимание уделяется шлюзам и защищенным платформам, обеспечивающим изоляцию рабочих сред и микросегментацию сетевой инфраструктуры, – говорит Дмитрий Хомутов.

Еще один тренд – растущая популярность отечественных решений класса EDR/XDR, особенно тех, что входят в комплексные экосистемы с элементами поведенческой аналитики и технологиями машинного обучения. Эти продукты позволяют эффективно выявлять и предотвращать сложные целевые атаки в условиях современных киберугроз.

Наибольший спрос показывают программно-аппаратные комплексы для информационной безопасности: межсетевые экраны, средства резервного копирования, ПАК телекоммуникационного оборудования, ПАК для серверного оборудования с поддержкой технологии виртуализации и ПАК для автоматизированных рабочих мест. Это саморегулируемый рынок, конкуренция среди вендоров и обратная связь заказчиков позволяют создавать в этих сегментах действительно востребованные и технологически развитые решения. Для компаний, которые планируют использовать гибридную инфраструктуру и применять мультиоблачную стратегию востребованы ПАКи, которые направлены на снижение процента ошибок при ручном конфигурировании и не допущение утечек информации при использовании гибридных и мультиоблаков, – добавляет Ян Знахур, старший менеджер по развитию бизнеса ICL Services.

В области виртуализации востребованы решения VDI (инфраструктура виртуальных рабочих столов пользователей), особенно решения с виртуализацией графики (vGPU) для работы в системах трехмерного проектирования и рендеринга. Кроме того, востребованы типовые решения для построения инфраструктуры на 100-300 пользователей в виде ПАКа, включающего среду виртуализации, службу каталога, почтовую инфраструктуру, ВКС, корпоративный портал, - отмечает Александр Фильченков, руководитель управления серверных и сетевых систем «Гравитон».

Применение ИИ в различных нишах создает спрос на специализированные ПАК с поддержкой языковых моделей, машинного обучения и обработки больших объемов данных.

Одной из самых перспективных является ниша ИИ. Но для этого российским вендорам нужно разработать полноценный конкурентоспособный GPU-сервер, оснащенный высокопроизводительными процессорами для обучения и работы с искусственным интеллектом, – считает Илья Левчук, директор департамента индустриальных ПАК производителя электроники Fplus.

Аналитика больших данных в реальном времени становится особенно востребованной в условиях цифровой трансформации различных отраслей.

Отраслевая специализация ПАК выделяется как отдельный тренд. Эксперты отмечают повышенный спрос на решения для автоматизированных систем управления технологическими процессами.

Например, нефтегазовому сектору требуются специализированные решения для оптимизации работы кустов скважин, в то время как металлургическим предприятиям – ПАК для отслеживания качества сплавов или дистанционного управления несколькими конвейерами подачи руды. Также можно отметить растущую популярность ПАК для видеоаналитики и защищенных рабочих мест. Кроме того, существует пока незакрытый спрос на высоконагруженные решения для телекома, графические рабочие станции и специализированные высокопроизводительные ПАК с интегрированным ИИ, - рассказывает Василий Шауро, руководитель Центра промышленной автоматизации Айсорс.

Отдельно можно выделить рост спроса на применение технологии виртуализации для программируемых логических контроллеров (ПЛК). Такой подход предполагает отказ от «физических» контроллеров в пользу специальной платформы, которая способна выполнять как функции ПЛК, так и поддерживать разные приложения, в том числе модули ИИ.

Эта технология реализуется в одном из проектов Айсорс для нефтегазовой отрасли (создание виртуальной групповой замерной установки для оптимизации добычи на уровне месторождения). По нашим оценкам, такое решение будет все шире использоваться в проектах автоматизации на горизонте 5 лет. Достигнутые измеримые результаты позволяют прогнозировать рост спроса на технологию виртуализации в промышленной автоматике в 2026 г., - говорит Василий Шауро.

По словам Вадима Никифорова, руководитель отдела информационной безопасности MONS (входит в ГК «КОРУС Консалтинг»), на пике спроса сейчас решения для объектов критической инфраструктуры, например, в нефтегазовом комплексе или электроэнергетике. Также наиболее востребованы ПАК для IoT (от умных домов до промышленных решений), гиперконвергентные платформы для ЦОДов и облаков.

Это связано с тем, что данные направления наиболее уязвимы с точки зрения санкций и требуют строгого соблюдения стандартов информационной безопасности, – отмечает Вадим Никифоров.

Растет востребованность индустриальных решений – это тоже один из трендов рынка. Когда в качестве аппаратного компонента ПАК используются защищенные устройства (по стандартам IP65, IP66), а затем к ним добавляется индустриальный софт, – дополняет Илья Левчук.

Финансовый сектор остается важным потребителем специализированных ПАК. Михаил Гилязов, директор по работе с заказчиками Скала^р (Группа Rubytech), указывает на особые требования банковских приложений к инфраструктуре, что создает устойчивый спрос на высокопроизводительные и надежные решения.

Особую ценность приобретают комплексы, способные упростить внедрение и поддержку сложных распределенных ИТ-решений для предприятий.

Импортозамещение создает всеобъемлющий спрос практически на все категории ИТ-решений. Предприятиям требуется не просто точечная замена иностранных продуктов, а комплексный пересмотр всей ИТ-архитектуры, что открывает новые возможности для разработчиков специализированных ПАК.

Таким образом, современный рынок демонстрирует устойчивый спрос на нишевые решения в области информационной безопасности, искусственного интеллекта, отраслевой автоматизации и финансовых технологий. Эти направления развиваются под влиянием таких факторов, как цифровая трансформация, требования информационной безопасности и процессы импортозамещения, формируя новые возможности для российских производителей программно-аппаратных комплексов.

Российские производители программно-аппаратных комплексов сталкиваются с комплексом взаимосвязанных проблем, которые существенно влияют на темпы разработки и внедрения новых решений. Эксперты выделяют несколько ключевых сложностей и потенциальные пути их преодоления.

Зависимость от импортных компонентов остается одной из наиболее острых проблем, особенно в части серверного и телекоммуникационного оборудования. Ограничения на поставки ключевых комплектующих из США, ЕС и Тайваня создают серьезные трудности для производителей. Эта проблема усугубляется нехваткой отечественных производственных мощностей.

Ограниченность доступных поставок, нестабильность логистических цепочек и сложности с поиском эквивалентов на внутреннем рынке создают постоянные риски срыва сроков и затрудняют формирование стабильных продуктовых линеек, – комментирует Ян Знахур, старший менеджер по развитию бизнеса ICL Services.

Активное сотрудничество российских производителей с китайскими партнерами может быть одним из способов компенсации дефицита компонентов. Помочь может и комплекс мер государственной поддержки, включая налоговые льготы и субсидии для локализации производства критически важных элементов.

Российские производители ПАК активно сотрудничают с китайскими производителями, пытаясь компенсировать дефицит «железа», и объединяются в альянсы, чтобы делить риски и повышать темпы разработки. Например, несколько компаний могут совместно разрабатывать серверные платформы или договариваться о взаимных закупках продукции, снижая коммерческие риски. Такая кооперация компенсирует дефицит компонентов и ускоряет выход конкурентоспособных решений, – говорит Вадим Никифоров, руководитель отдела информационной безопасности MONS (входит в ГК «КОРУС Консалтинг»).

Длительные и сложные процедуры сертификации формируют второй значительный барьер. Сертификация требует не только дополнительных затрат, но и высокой зрелости внутренних процессов у производителей. Проверка ФСТЭК или ФСБ может занимать от полугода до полутора лет. Также существует проблема неритмичных изменений регуляторных требований, которые вынуждают производителей постоянно вносить коррективы в проекты. Любое обновление софта требует повторной сертификации всего ПАК как нового продукта.

Решением может стать возможность указывать несколько вариантов аппаратных платформ при регистрации ПАК в реестре Минцифры.

Проблемы совместимости составляют третью группу вызовов. Даже при соблюдении всех требований формальных реестров, на практике не всегда удается обеспечить предсказуемую и устойчивую работу компонентов после обновлений или при нестандартных сценариях эксплуатации. Это особенно критично в ситуациях, когда речь идет о массовом внедрении ПАК в территориально распределенных структурах. Эксперты отмечают также нехватку драйверов и совместимых решений для интеграции с устаревшим импортным ПО.

Развитие отраслевых стандартов и более тесное сотрудничество между производителями аппаратного и программного обеспечения может решить эти проблемы.

Кадровый дефицит является еще одним существенным ограничением для рынка. Квалифицированных разработчиков не хватает в специализированных областях, таких как глубокий анализ трафика, сетевая аналитика и программируемая логика. Выход – в инвестициях в обучение специалистов, создании отраслевых альянсов для объединения компетенций.

Организационные и бизнес-модельные проблемы также становятся вызовом для разработчиков. Среди них – практика «распыления» и создания ПАК без уникального функционала путем простого соединения готовых продуктов, высокая стоимость НИОКР и длительный цикл возврата инвестиций, проблемы логистики и необходимости постоянной адаптации ПО к меняющейся аппаратной базе.

Для успешного развития ПАК в России регуляторам надо будет устранить один недостаток. Заключается он в том, что сейчас каждый ПАК – это уникальный проект с определенными версиями ″железа″ и софта. Если же софт обновился (а это происходит раз в полгода или год) и перешел на новую версию, с точки зрения регуляторики это будет уже другой ПАК. И подавать на него все документы нужно будет заново с вытекающими отсюда сложностями. Еще одна сложность связана с тем, что в нашей стране до сих пор нет четкого и общепринятого понимания ПАК как отдельного продукта. Обязательства по использованию таких решений в различных индустриях сейчас носят, как правило, рекомендательный характер, – отмечает Илья Левчук, директор департамента индустриальных ПАК производителя электроники Fplus.

Сроки поставки современных комплектующих могут задерживаться, что существенно замедляет цикл разработки и внедрения решений. Эта проблема усугубляется необходимостью постоянной адаптации ПО под меняющуюся аппаратную базу – каждый новый чипсет или платформа требует доработки драйверов и оптимизации системного ПО, – добавляет Анна Арутюнова, заместитель директора департамента облачных сервисов «Группы Астра».

Дополнительные сложности создает ограниченный доступ к некоторым зарубежным средствам разработки и Open Source-решениям.

Все эти факторы делают выпуск ПАК продуктом не только инженерным, но и организационным: требуется выстроенная экосистема производства, тестирования, сопровождения и взаимодействия с регуляторами, – говорит Ян Знахур.

Успешное преодоление этих трудностей возможно только при объединении усилий бизнеса, государства и научного сообщества, а также через развитие отраслевой кооперации и международного сотрудничества с дружественными странами.

Также эксперты сходятся во мнении о необходимости совершенствования регуляторной базы и системы сертификации, чтобы сделать ее более гибкой и предсказуемой.

В первую очередь, требуется расширение государственной поддержки научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, включая увеличение финансирования и создание благоприятных условий для инноваций. Важным шагом стало бы формирование отраслевых консорциумов, объединяющих усилия разработчиков, производителей и научных организаций. Особое внимание следует уделить локализации производства критически важных компонентов через систему налоговых льгот и субсидий. Существенно помогло бы упрощение регуляторных процедур для обновления уже сертифицированных продуктов. Перспективным направлением видится развитие технологического партнерства с дружественными странами, что позволит восполнить часть утраченных компетенций и получить доступ к новым технологическим решениям, – считает Дмитрий Хомутов, директор Ideco.

Современный рынок программно-аппаратных комплексов сформировал четкие технологические стандарты, которые стали обязательными для производителей.

Ключевое требование – полная совместимость с отечественными операционными системами и платформами виртуализации. Эта характеристика перешла из разряда конкурентных преимуществ в категорию обязательного технического минимума.

Современные ПАК должны обеспечивать бесшовную интеграцию с российскими ОС и системами виртуализации, такими как Astra Linux и Ред ОС.

Важным стандартом стала поддержка централизованного управления и удаленного мониторинга. Эксперты отмечают востребованность решений, которые позволяют осуществлять автоматизированную настройку и управление из единого контура. Масштабируемость и возможность адаптации к росту бизнеса стали обязательными качествами современных ПАК. Гиперконвергентные решения и виртуализация Kubernetes – стандарт для создания гибких и масштабируемых систем.

В условиях стремительного перехода от зарубежных решений к локальным платформам, совместимость с российскими ОС и другими продуктами перестала быть конкурентным преимуществом и стала техническим минимумом. Не менее важной нормой стала встроенная поддержка централизованного управления, автоматизированной настройки и удаленного мониторинга компонентов ПАК. В крупных организациях и особенно в госсекторе востребованы решения, которые легко тиражируются, масштабируются и сопровождаются из единого контура управления, – комментирует Ян Знахур, старший менеджер по развитию бизнеса ICL Services.

В сфере информационной безопасности сформировался набор обязательных технологических требований. Повсеместно внедряются архитектуры Zero Trust и программно-определяемых периметров.

На рынке защищенных автоматизированных систем сформировался ряд технологических стандартов, ставших обязательными для современных решений. Прежде всего это глубокая поддержка технологий DPI с возможностью фильтрации трафика на уровне приложений, а также обязательная интеграция с SIEM-системами для комплексного мониторинга безопасности. В решениях для удаленного доступа повсеместно реализуются архитектуры Zero Trust (ZTNA) и программно-определяемых периметров (SDP), – поясняет Дмитрий Хомутов, директор Ideco.

Стандартом стали механизмы контроля целостности и цифровой подписи обновлений. Сертификация доверенных ПАК, соответствующих требованиям ФСТЭК и ФСБ, формирует новые стандарты безопасности на рынке.

Особый интерес представляют технологии защиты от новых видов угроз. Например, на рынке уже обсуждаются технологии против квантовых атак, когда злоумышленники используют квантовые компьютеры для расшифровки данных, защищенных традиционными криптографическими методами.

Важным трендом будет глубокая интеграция средств защиты в процессы CI/CD через инструменты DevSecOps, а также развитие систем автоматизированного реагирования (SOAR) для сокращения времени противодействия угрозам.

Потенциал имеют решения на базе машинного обучения, способные выявлять сложные угрозы через анализ поведенческих аномалий, включая обнаружение DGA-доменов и подозрительной сетевой активности. Значительное влияние на рынок окажет внедрение аппаратных ускорителей (FPGA, ASIC) для обработки данных на границе сети, – считает Дмитрий Хомутов.

Перспективные технологии, способные изменить рынок ПАК в ближайшие 5 лет, по мнению экспертов, связаны с несколькими ключевыми направлениями. Особое внимание уделяется развитию технологий искусственного интеллекта и машинного обучения. Прогнозируется использование алгоритмов ИИ для предиктивной диагностики и оптимизации ресурсов.

Из новых трендов можно выделить интеграцию ПАК и ИИ для автоматизации управления и предиктивной аналитики – например, ИИ-алгоритмы в реальном времени оптимизируют нагрузку в дата-центрах, прогнозируют работу оборудования на промышленных объектах или выявляют киберугрозы еще до начала атак, существенно повышая эффективность и безопасность систем при одновременном снижении эксплуатационных затрат, – уточняет Вадим Никифоров, руководитель отдела информационной безопасности MONS (входит в ГК «КОРУС Консалтинг»).

Значительным трендом станет развитие отечественной элементной базы. Переход на архитектуры, основанные на российских компонентах, особенно актуален в условиях импортозамещения. Эксперты ожидают рост спроса на разработку отечественных платформ виртуализации и VDI-решений, способных заменить зарубежные аналоги.

В ближайшие 3-5 лет основное направление развития программно-аппаратных комплексов будет связано с активным использованием распределенных реляционных баз данных, позволяющих поддерживать целостность информации в географически разнесенных центрах обработки данных.

Ожидается значительный рост спроса на разработку отечественных платформ виртуализации и VDI-решений, способных эффективно замещать зарубежные продукты, такие как использующие технологию vGPU. Уже сейчас растет интерес к интеграции новейших технологий вроде искусственного интеллекта, Интернета вещей, современных методов управления большими объемами данных и защиты информации с применением передовых алгоритмов шифрования и криптографических методик, – отмечает Евгений Мосин, технический директор САТЕЛ.

Внимание также сосредоточено на использовании инфраструктурного кода для автоматизации развертывания и эксплуатации, что особенно актуально в контексте гибридных и распределенных ИТ-сред, – говорит Ян Знахур.

Рынок ПАК движется от отдельных решений к комплексным экосистемам, где на первый план выходят устойчивость, предсказуемость и полнота сопровождения. Технологические тренды ближайших лет будут определяться развитием ИИ, отечественной элементной базы, новых методов защиты данных и распределенных архитектур, что кардинально изменит ландшафт отрасли к 2030 году.

Российский рынок программно-аппаратных комплексов демонстрирует устойчивую тенденцию к росту, который, по мнению экспертов, сохранится в ближайшие годы. Прогнозы варьируются, но все участники сходятся в оценке значительного потенциала расширения. Согласно исследованию Б1, сегмент ПАК будет расти со среднегодовым темпом 20% в период 2024-2030 годов. К 2030 году объем достигнет 287 млрд рублей против 96 млрд в 2024 году.

Ожидается, что к 2030 году рынок ПАК в России может достигнуть 287 млрд рублей. При этом среднегодовой темп роста прогнозируется на уровне 20%, что соответствует текущим темпам роста ИТ-отрасли в целом, – комментирует Илья Левчук, директор департамента индустриальных ПАК производителя электроники Fplus.

По моему мнению рост именно программно-аппаратных комплексов будет существенный. Я бы назвал цифру 50-70% и не обязательно, что будет расти именно спрос на какие-то конкретные ПАКи, это скорее вопрос о том, что уникальные программно-аппаратные комплексы будут отъедать некий объем рынка относительно покупки отдельных решений. И, как мне кажется, это и будет основным драйвером роста. Уже сейчас на рынке мы наблюдаем существенное движение в этом направлении. Как пример можно привести PostgresPro Machine – то, что выпустили наши коллеги из Postgres Pro. Справедливости ради мы и сами много поработали над тем, чтобы привнести определенные ноу-хау для этого программно-аппаратного комплекса, поэтому ожидания, действительно, довольно позитивные с точки зрения рынка ПАКов. Надеемся, что на рынке будет появляться все больше и больше решений, которые привносят уникальность и облегчают жизнь заказчику, – добавляет Максим Терещенко, директор по продажам компании DeltaComputers.

По нашим прогнозам, в ближайшие два года в реестр отечественных ПАК Минцифры будет вноситься большее количество ПАК для российского рынка АСУ ТП. Согласно прогнозам, российский рынок АСУ ТП будет расти на 28% в год и к 2027 году может увеличиться до 203 млрд рублей. После 2030 года ожидается, что отечественный рынок АСУ ТП еще вырастет более чем в два раза. Таким образом, потенциал импортозамещения ПАК и решений АСУТП, SCADA составит сотни миллиардов рублей. Рынок СХД, наверное, самый неустойчивый и просчитать динамику его роста невозможно даже на горизонте 1-2 лет, потому что на текущий момент только 34% российских компаний используют отечественные СХД, у ряда компаний есть негативный опыт тестирования таких СХД и это влияет на раскручивание антитренда, – считает Ян Знахур, старший менеджер по развитию бизнеса ICL Services.

Среди отраслей, которые активно стимулируют рынок ПАК, – нефтегазовая отрасль, добыча ТПИ, металлургия, химическая промышленность, агропром, а также финансовый и государственный секторы.

При этом промышленный сектор выходит на первое место по значимости. Промышленность, включая добывающие отрасли, становится основным драйвером роста рынка, опережая даже финтех. Цифровизация промышленных предприятий создает значительный спрос на специализированные решения для АСУ ТП и системы на базе ИИ. Производители отраслевых ПАК для промышленности, энергетики и сельского хозяйства займут значительную долю рынка.

Цифровизация промышленных отраслей, набирающая обороты, даст значительный импульс развитию рынка ПАК. Эти традиционно консервативные отрасли сейчас активно наверстывают упущенное в цифровых технологиях, создавая новые возможности для производителей, – поясняет Михаил Гилязов, директор по работе с заказчиками Скала^р (Группа Rubytech).

В перспективе от 3 до 5 лет рынок российских ПАК будет представлен большим количеством игроков и новыми комплексными решениями. Значительную долю рынка занимают производители отраслевых ПАК для телекоммуникаций, транспорта, промышленности, видеонаблюдения, финансового сектора, медицины, энергетики и сельского хозяйства. Отдельно выделяются компании, разрабатывающие комплексы для автоматизации предприятий, включая измерительные ПАК и системы физической безопасности. Также перспективным направлением остается интернет вещей, – говорит Евгений Мосин, технический директор САТЕЛ.

Финансовый сектор, хотя и уступает промышленности в темпах роста, остается важным потребителем ПАК.

Критическая информационная инфраструктура формирует особый сегмент спроса. Требования к безопасности и локализации в этом секторе создают мощный импульс для развития защищенных отечественных решений. Производителям стоит фокусироваться именно на нишевых решениях для КИИ.

ИТ-инфраструктура высоконагруженных систем (ИВНС) выделяется как особенно перспективное направление, которое может достичь 287 млрд рублей к 2030 году. Технологическая трансформация рынка проявляется в нескольких ключевых аспектах. На первый план выходит развитие уникальных комплексных решений, постепенно вытесняющих традиционные подходы к построению ИТ-инфраструктуры из отдельных компонентов. Внедрение искусственного интеллекта в промышленные системы управления открывает новые возможности для создания интеллектуальных производственных комплексов. Параллельно развивается направление интернета вещей, которое эксперты единодушно относят к числу наиболее перспективных в среднесрочной перспективе.

Росту рынка способствует комплекс факторов. Государственные инициативы по цифровизации создают устойчивый спрос со стороны бюджетных организаций и компаний с государственным участием. Нормативные требования к использованию доверенных ПАК на объектах критической инфраструктуры формируют дополнительный импульс для отечественных производителей. Процессы импортозамещения создают беспрецедентные возможности для расширения производства, измеряемые сотнями миллиардов рублей инвестиционного потенциала.

Рынок ПАК в России трансформируется под давлением санкций. Успех российских производителей зависит от скорости адаптации к требованиям регуляторов, развития R&D, а также отраслевых партнерств и диалога с государством. Производителям стоит фокусироваться на нишевых решениях для критической информационной инфраструктуры, при этом соответствовать качеству иностранных аналогов, чтобы сохранять конкурентоспособность на международном рынке, – комментирует Михаил Лапшов, менеджер по продуктам ИБ, компании «АТБ Электроника».

Таким образом, российский рынок программно-аппаратных комплексов стоит на пороге качественного преобразования, где количественный рост будет сопровождаться существенным изменением структуры спроса и технологических парадигм.

Основными драйверами развития станут промышленный сектор, особенно системы автоматизации производственных процессов, а также сегмент критической информационной инфраструктуры.

Несмотря на существующие вызовы, такие как зависимость от импортных компонентов, длительные процедуры сертификации и кадровый дефицит, российские производители демонстрируют способность адаптироваться к новым условиям, предлагая комплексные решения с уникальным функционалом.

Успешность развития рынка в значительной степени зависит от способности производителей оперативно адаптироваться к изменяющимся требованиям регуляторов, инвестировать в научно-исследовательские разработки и выстраивать эффективные отраслевые партнерства.

. . . Читайте также