Александр Столяров, «Гравитон» — Импортозамещение сегодня и завтра: как меняются запросы рынка
В условиях стремительной цифровой трансформации роль отечественных производителей вычислительной техники становится ключевой для обеспечения технологического суверенитета. В этом интервью Александр Столяров, коммерческий директор компании «Гравитон», рассказал о главных трендах в импортозамещении, вызовах, с которыми сталкиваются российские производители, а также о планах компании.
Столяров
Александр, какие основные тренды вы наблюдаете на рынке вычислительной техники в России в сфере импортозамещения?
Александр Столяров: Мы наблюдаем два основных тренда. Во-первых, растет число игроков на российском рынке. На наш взгляд, это не способствует здоровой конкуренции, а, скорее, негативно влияет на качество, поскольку при выборе поставщика чаще всего побеждает не лучшее соотношение цены и качества, а самая низкая цена.
Тренд на бесконечное удешевление продукции приводит к тому, что заказчик получает далеко не самое работоспособное оборудование, а производитель вынужден проделывать колоссальную работу, чтобы его техника соответствовала определенному качеству, была доступна и выполняла те функции, к которым привыкли клиенты и рынок за последние 20-30 лет.
Второе — это, конечно, интерес к современным тенденциям, связанным с искусственным интеллектом. На сегодняшний момент появляется очень много интересных решений и предложений в этой сфере именно со стороны российских заказчиков. Рынок продолжает развиваться, несмотря на то что первая половина года была крайне непростой.
Мы видим, что интерес к российским решениям продолжает расти. Хотя в целом динамика рынка в первом полугодии была отрицательной, спрос остается высоким, и степень импортозамещения в России продолжает серьезно увеличиваться. Этот процесс затрагивает не только госструктуры, но и крупные коммерческие компании, которые раньше относились к российскому оборудованию скептически. Мы получаем достаточно много запросов, и у нас идет активная коммуникация с крупнейшими коммерческими компаниями России, которые имеют серьезный интерес к отечественным решениям.
Какие главные вызовы при разработке отечественной вычислительной техники вы видите?
Александр Столяров: В первую очередь, это кадры. С 90-х годов рынок микроэлектроники в России почти не развивался. Было потеряно много экспертов, которые либо уехали, либо переквалифицировались. Поэтому сейчас очень сложно найти специалистов, способных разрабатывать актуальные технологические решения.
Еще один вызов — это длительность и высокая стоимость разработки. От начала работы над новым продуктом до его выхода на рынок может пройти от полутора лет и дольше, в зависимости от сложности решения. Производителю необходимо инвестировать значительные средства в покупку компонентов для дальнейшей сборки, чтобы иметь в доступности то необходимое количество оборудования, которое заказчики привыкли получать в определенные сроки.
Текущая макроэкономическая ситуация также создает высокие риски, связанные с волатильностью валютных курсов и ключевых ставок. Это может привести к банкротству компаний, особенно если спрос был рассчитан неверно.
И третий момент — это сверхвысокая конкуренция, основанная на снижении цены, а не на качестве продукта. Некоторые компании вынуждены продавать оборудование в убыток, чтобы удержаться на плаву в надежде на улучшение экономической ситуации.
Есть ли сотрудничество с другими российскими производителями для снижения зависимости от импортных компонентов?
Александр Столяров: Да, конечно. «Гравитон» старается взаимодействовать со многими поставщиками различных компонентов. Мы сами производим оперативную память, жесткие диски, сетевые карты и другие комплектующие. Их могут приобретать как наши партнеры, так и конкуренты, используя в своих решениях.
Проблема в том, что в России пока нет всех технологий для производства. Мы ежегодно общаемся с десятками поставщиков, чтобы найти новые решения и снизить зависимость от иностранных компонентов. Каждый год эта зависимость немного уменьшается, но все еще остается высокой.
Как изменился спрос на отечественные продукты среди ваших клиентов за последние годы?
Александр Столяров: За последние несколько лет все больше коммерческих заказчиков интересуются импортозамещением и российскими аналогами. В основном это связано с тем, что параллельный импорт не всегда оправдывает себя. Есть риск получить оборудование, которое выглядит как новое, но оно может быть бывшим в употреблении и никто не даст стопроцентную гарантию работоспособности. Отсутствие поддержки и проблемы с качеством заставляют компании переходить на отечественные аналоги.
При работе с российскими производителями у клиентов есть прямое общение, что снижает риски, связанные с технической поддержкой и качеством. Многие видят, что уровень качества техники и профессионализма российских производителей растет. Поэтому даже самые требовательные заказчики начинают рассматривать отечественное оборудование и сравнивать его с импортным по цене, качеству и удобству.
Какие меры «Гравитон» принимает для повышения качества и надежности своей техники?
Александр Столяров: В первую очередь, это внутренние производственные процессы. Мы работаем по модели fabless, не имеем собственных производств, и такой подход показал себя очень эффективным. У нас нет расходов на содержание зданий и штата, что положительно сказывается на цене и качестве наших решений. Мы считаем, что предлагаем лучшее на российском рынке соотношение цены и качества.
Второй момент — это ОТК. Мы тщательно проверяем сборку и работу всех решений, прежде чем они будут отправлены заказчику. Мы внимательно следим за отзывами и сервисными кейсами, связанными с аномалиями в работе оборудования. Мы очень благодарны нашим заказчикам, которые помогают нам совершенствовать нашу технику.
Насколько важна поддержка от государства для успешного импортозамещения вашей отрасли?
Александр Столяров: Поддержка государства имеет максимальное значение — как в регулировании рынка, так и в оказании помощи производителям. Она нужна для того, чтобы компании, которые действительно занимаются импортозамещением, чувствовали себя уверенно на российском рынке.
Какие новые сегменты рынка, по вашему мнению, стоит развивать для успешного импортозамещения?
Александр Столяров: Нужно развивать любые сегменты российского и международного рынка. На сегодняшний момент есть много свободных ниш. Это и информационная безопасность, и телекоммуникационный рынок, а также системы хранения данных, вычислительные системы, бесперебойное питание и ЦОД.
Во всех этих сферах до сих пор доминируют западные производители. Сейчас стоит вопрос времени и некого кредита доверия к российским производителям, чтобы они могли за достаточно короткий срок прошли тот путь, который западные и восточные компании прошли за десятилетия, и сравняться с ними по уровню предоставляемых решений.
Какова роль научных исследований и разработок в стратегиях «Гравитон»?
Александр Столяров: НИОКР всегда играет очень серьезную роль, потому что это основа всего. Это подготовка и доведение продукта до зрелости. В «Гравитон» много людей работает в НИОКР над различными задачами. Фактически они создают проекты если не с нуля, то, по крайней мере, с какой-то базы. От них зависит, как и в каком направлении будет развиваться компания, насколько качественными будут ее продукты, и если в продукте обнаруживаются какие-то проблемы или ошибки, — насколько быстро мы сможем их идентифицировать и устранять.
Какие планы у «Гравитон» по расширению ассортимента продуктов в ближайшие годы?
Александр Столяров: Мы продолжим совершенствоваться в наших основных направлениях: клиентские устройства и вычислительная техника. Также мы активно изучаем рынки гиперконвергентности и систем хранения данных, для которых выпускаем новые программно-аппаратные комплексы.
Мы серьезно смотрим в сторону искусственного интеллекта, машинного обучения и разработки готовых программно-аппаратных комплексов для обучения моделей. Кроме того, нас интересуют аппаратные платформы для кибербезопасности. В целом у нас есть много интересных идей, но пока их рано анонсировать.
