Азия ритейл (Imprice Облачная система динамического ценообразования)

2022: Внедрение системы динамического ценообразования Imprice в торговой сети «Фрунзе»

Крупнейшая мультиформатная сеть Кыргызстана «Фрунзе» (ЗАО «Азия Ритейл») завершила пилотный проект по внедрению динамического ценообразования на базе платформы Imprice и перешла к масштабированию технологии на всю сеть. За четыре месяца пилота в трёх гипермаркетах система обеспечила рост валовой прибыли на 6,6% и выручки на 5,5% по сравнению с контрольными магазинами.

До проекта ценообразование в «Фрунзе» строилось на ручном мониторинге конкурентов по топ-300 товаров, что не позволяло учитывать реальные роли SKU в покупательской корзине. Команда понимала: значительная часть потенциала скрыта в товарах вне топа, а ручное управление не масштабируется на 25 000 SKU.

В рамках пилота Imprice реализовал ключевые механики:

• кластеризацию ассортимента на Hard KVI, Soft KVI, Back Basket и Long Tail с помощью ML-алгоритмов,
• конкурентное ценообразование для KVI с последующей оптимизацией под вторую-третью цену рынка,
• автоматическую оптимизацию цен для остального ассортимента с фокусом на максимизацию валовой прибыли,
• интеллектуальную очередь переоценок с учётом ограничений по замене ценников.

Алгоритмы выявили, что 25% товаров из топ-300 не являются KVI, а 75% настоящих KVI — не входили в список. Это позволило скорректировать стратегию и избежать потерь маржи.

По итогам пилота проект был признан успешным и окупаемым уже на этапе тестирования. К декабрю 2022 года динамическое ценообразование было внедрено почти во все магазины сети.

Мы активные сторонники инноваций, и умеем получать высокие результаты от их внедрения. Динамическое ценообразование тоже оправдало наши ожидания: мы усилили свои конкурентные позиции, о чем говорит рост количества чеков, рост продаж и +6,6% валовой прибыли, Инна Неверова, руководитель отдела базы данных и ценообразования «Фрунзе».