Финансовые показатели Софтлайн

Основная статья: Softline (Софтлайн)

2023: Рост оборота на 29% до 91,5 млрд рублей

Компания «Софтлайн», поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности, 15 февраля 2024 года поделилась с TAdviser своими неаудированными консолидированными финансовыми результатами по МСФО за 2023 год. По словам представителей «Софтлайн», оборот группы в отчетном году достиг исторически рекордного уровня в 91,5 млрд рублей и продемонстрировал значительный рост (на 29%) относительно аналогичного показателя 2022 года.

Негативный эффект от ухода значительной части иностранных производителей ПО и оборудования был нивелирован переориентацией бизнеса компании на российских поставщиков и расширением линейки продуктов собственного производства. Кроме того, продолжает существенно меняться и структура оборота, в которой уже свыше 23% составили собственные высокорентабельные решения, отметили в «Софтлайн». Так, за отчетный период оборот от продажи собственных решений вырос более чем в 3 раза. Наиболее значительный прирост показателя зафиксирован от продажи собственных услуг и облачных решений (+265% г/г) и от продажи собственных ПО и других продуктов, значение которого возросло более чем в 14 раз. При этом оборот от продажи сторонних решений также продемонстрировал рост в размере 9%.

За 12 месяцев 2023 года показатель чистой прибыли составил 4,5 млрд рублей против 6,5 млрд рублей в 2022 году. Снижение чистой прибыли во многом было обусловлено высокой базой 2022 года, связанной с единоразовыми значительными доходами от переоценки справедливой стоимости финансовых инструментов, пояснили в компании. Кроме того, сдерживающим рост чистой прибыли в отчетном периоде фактором стало увеличение процентных расходов. Дополнительно, в 2023 году были понесены нетипичные и разовые расходы, связанные с многочисленными сделками M&A, получением компанией публичного статуса (размещением обыкновенных акций компании на Московской и СПБ биржах, а также обменом ГДР Noventiq на акции ПАО «Софтлайн»), а также с размещением пятого облигационного выпуска ПАО «Софтлайн».

По информации группы, валовая прибыль по итогам 2023 года увеличилась практически в 2 раза относительно 2022 года и также достигла исторического максимума в 23,6 млрд рублей. Основной причиной роста валовой прибыли и валовой рентабельности в компании называют замещение решений иностранных производителей широким набором собственных высокорентабельных продуктов и сервисов, а также продуктами российских ИТ-производителей.

В структуре валовой прибыли более половины ее доли пришлось на высокорентабельные собственные решения группы. Показатель увеличился почти в 4 раза год к году, достигнув 14,1 млрд рублей. Из них, в частности, практически в 4 раза возросла валовая прибыль по собственным услугам и облачным решениям компании — до 10,9 млрд рублей по сравнению с 2,9 млрд рублей годом ранее. При этом валовая прибыль по собственным ПО и другим продуктам группы увеличилась более чем в 15 раз.Как с помощью EvaProject и EvaWiki построить прозрачную бесшовную среду для успешной работы крупного холдинга

В результате валовая рентабельность компании по обороту за 2023 год увеличилась год к году на 8,4 процентных пункта до 25,8%. Наиболее высокие показатели валовой рентабельности зафиксированы от продаж собственных ПО и других продуктов (97%) и от продаж собственных услуг и облачных решений компании (70%). В целом валовая рентабельность по обороту от продаж собственных решений за 12 месяцев 2023 года составила 66,0%, от продаж сторонних решений — 13,5%.

Скорректированная EBITDA группы по результатам 12 месяцев 2023 года составила 4,4 млрд рублей (+72% г/г). Рентабельность по скорректированному показателю EBITDA (как % от валовой прибыли) составила 18,8%, незначительно снизившись на 2,2 п.п. вследствие инвестиций, которые предпринимает группа для развития бизнеса, в том числе в будущее развитие собственных высокорентабельных продуктов и услуг.

На отчетную дату чистый долг компании составил 8,1 млрд рублей. Соотношение чистого долга к скорректированной EBITDA за 12 месяцев 2023 года составило 1,8x, что является комфортным уровнем долговой нагрузки для компании. При этом на отчетную дату на балансе группы имелись ликвидные краткосрочные финансовые вложения на общую сумму 11,0 млрд рублей. Таким образом, показатель скорректированного чистого долга за вычетом инвестиций в данные инструменты становится отрицательным.

Позитивным фактором поддержания ликвидности группы в 2023 году стало поступление денежных средств от операционной деятельности в размере 8,5 млрд рублей.

Количество сотрудников по состоянию на 31 декабря 2023 года увеличилось до 8 475 человек, или на 68% с начала 2023 года, при этом доля инженеров и разработчиков группы превысила 55% от общего числа сотрудников.

В рамках утвержденного бюджета «Софтлайн» на 2024 год ожидается увеличение оборота группы до не менее чем 110 млрд рублей. Валовая прибыль, согласно прогнозу менеджмента, также вырастет, как минимум, до 30 млрд рублей. Кроме того, скорректированный показатель EBITDA, по прогнозу менеджмента, в 2024 году увеличится до не менее чем 6 млрд рублей.

Соотношение скорректированного чистого долга к скорректированной EBITDA группы на конец 2024 года по-прежнему ожидается на уровне не более 2-х.

«Опубликованные результаты деятельности ПАО «Софтлайн» превзошли наши ожидания. Мы были уверены в росте основных финансовых показателей, однако благоприятная рыночная конъюнктура, эффективная новая стратегия и продуктивная работа нашей замотивированной команды обеспечили получение результатов, превышающих обнародованный компанией прогноз, — заявил Владимир Лавров, CEO ПАО «Софтлайн». — Помимо сильной положительной динамики финансовых показателей, нашим большим достижением мы считаем изменение структуры оборота и валовой прибыли. Так, в 2023 году оборот от продажи собственных решений увеличился более чем в 3 раза, а доля валовой прибыли, полученной также от продаж ИТ-продуктов и услуг собственного производства ПАО «Софтлайн», выросла практически до 60%. Результаты 2023 года для нас являются сильным заделом на будущее, в котором мы видим себя системообразующим игроком ИТ-рынка и лидером отрасли».

2022

*Рекламные и маркетинговые расходы Softline выросли в 3,2 раза за 2023 год

В опубликованном отчете о результатах деятельности в 2023 году Softline сообщил, что расходы на рекламу и маркетинг составили 789 млн рублей, что в 3,2 раза превышает аналогичный показатель 2022 года.

По отношению к выручке, составившей в 2023 году 73,18 млрд рублей, расходы на рекламу и маркетинг достигли доли 1%. Годом ранее доля составляла 0,44%.

Разделение бизнеса на фоне конфликта на Украине на российский и зарубежный. Оборот в России - 78,833 млрд рублей

В 2022 году, после начала вооружённого конфликта на Украине бизнес ГК "Софтлайн" был разделен на АО "Софтлайн" (Россия) и Noventiq (другие страны).

По итогам 2022 года выручка ГК Softline в России (АО «Софтлайн») составила 78,833 млрд рублей, что на 52,6% ниже показателя глобальной ГК Softline за 2021 год. В ранкинге «TAdviser100: Крупнейшие ИТ-компании в России 2023» такой показатель позволил компании занять 9 строчку.

Рост чистой прибыли в 7 раз до 6,5 млрд рублей

Группа компаний Softline, поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности, 12 апреля 2023 года поделилась с TAdviser аудированными финансовыми результатами АО «Софтлайн» за 2022 год, а также опубликовала аудированную консолидированную финансовую отчетность АО «Софтлайн», подготовленную в соответствии с международными стандартами финансовой отчётности (МСФО) за 2020-2022 гг.

Чистая прибыль АО «Софтлайн» за отчетный период достигла 6,5 млрд рублей, увеличившись практически в семь раз по сравнению с 2021 годом. По словам представителей компании, рост чистой прибыли был вызван изменением справедливой стоимости финансовых инструментов на 6,3 млрд руб. При этом в 2022 г. компанией были понесены нетипичные и разовые расходы (связанные с M&A, разделением бизнесов и т.д.) на сумму 1,4 млрд рублей, что на 433 млн рублей больше по сравнению с 2021 г.

В то же время, оборот АО «Софтлайн» за 2022 год снизился относительно аналогичного показателя 2021 года на 9,1% до 70,6 млрд рублей – в связи с уходом значительного числа иностранных производителей программного обеспечения (ПО) с российского рынка. Оборот сегмента «ПО и облачные решения» снизился на 19% год к году. ГК Softline доказала устойчивость своей бизнес-модели, продемонстрировав снижение оборота темпами ниже, чем в целом по рынку, отметили в компании.

В том же периоде оборот в более прибыльных для компании сегментах, таких как «Оборудование и услуги», увеличился на 7% и 36% год к году соответственно. Оборот в сегменте «Оборудование» увеличился в связи с интенсификацией продаж импортного оборудования в первом квартале 2022 года в преддверии ограничений на импорт. Оборот сегмента «Услуги» увеличился в связи с работами по импортозамещению, перенастройке ИТ-инфраструктуры клиентов на новые продукты, консультациям по выбору оптимальных ИТ-решений в новых условиях. Оборот по собственным решениям удвоился и достиг 6,6 млрд рублей в 2022 году.

Валовая прибыль АО «Софтлайн» по итогам 2022 года увеличилась на 3% относительно прошлого года до 12,3 млрд руб. Валовая рентабельность по обороту выросла с 15,3% до 17,4% год к году. Как пояснили в компании, основной фактор роста валовой прибыли и валовой рентабельности – продажа более прибыльных продуктов, включая отечественное ПО, оборудование, а также высокорентабельные собственные продукты и сервисы.

Рентабельность по валовой марже в собственных решениях составила 55% в 2022 году, тогда как рентабельность по валовой марже сторонних решений в отчетном периоде была 14%. При этом доля собственных решений в валовой марже увеличилась до 29% в 2022 году по сравнению с 22% в 2021 году.

Мы видим стабильное увеличение дохода в основных сегментах нашего бизнеса – продаже аппаратного обеспечения, программного обеспечения, облачных решений и сервисов в области информационной безопасности. Особо хочу отметить рост доли собственных продуктов и сервисов в портфеле компании. За последние два года доход от продуктов и услуг собственной разработки вырос более чем в три раза и превысил 6,6 млрд рублей, – поделился Владимир Лавров, генеральный директор ГК Softline.

Скорректированная EBITDA группы по результатам 2022 года составила 2,6 млрд рублей, изменившись на 28% год к году. Рентабельность по показателю EBITDA (как % от валовой прибыли) составила 20,1%. Динамика скорректированного показателя EBITDA в 2022 году была обусловлена значительными инвестициями Softline в свой будущий рост. В отчетном году Softline инвестировала в мотивационные программы для удержания сотрудников, собственные продукты и услуги, корпоративное управление и внутренние CRM и ERP-системы и цифровые платформы. Компания также инвестирует в собственные команды разработчиков ПО.

Чистый долг компании по состоянию на конец 2022 года равнялся 1,7 млрд рублей, что составляет 0,7x к скорректированной EBITDA и является комфортным уровнем долговой нагрузки для компании.

«Финансовые показатели компании за 2022 год наглядно демонстрируют успешность трансформации бизнеса Softline, вызванной необходимостью адаптации к новым реалиям российского ИТ-рынка. ИТ-рынок в России вошел в зону серьезной технологической перестройки, вырос спрос на комплексный подход с учетом конкретных задач заказчика, и мы сумели предложить клиентам в самые короткие сроки наиболее востребованные продукты и сервисы как на базе собственных решений, так и на базе решений и технологий российских производителей и производителей из дружественных стран», – продолжил Владимир Лавров.

По его словам, благодаря реализованным изменениям, позитивный тренд показала валовая рентабельность компании. Это, в свою очередь, позволило компенсировать увеличение операционных затрат, особенно в части расходов на персонал. Эти расходы были направлены на привлечение с рынка лучших высококвалифицированных кадров, высвободившихся в связи с уходом из России зарубежных компаний, добавил топ-менеджер.

Мы также отмечаем эффективность вложений в приобретение новых активов с точки зрения их качественного влияния на ключевые показатели компании и на реализацию нашей стратегии роста в ближайшие несколько лет», – заключил генеральный директор ГК Softline.

3-е место в рейтинге «Крупнейшие ИТ-поставщики в госсекторе России»

ГК Softline заняла 3-е место в рейтинге TAdviser, подготовленном на основе выручки от реализации ИТ-проектов в госсекторе России в 2022 г. и опубликованном в ноябре 2023 г. Подробнее здесь.

2-е место в рейтинге «Крупнейшие поставщики решений в сфере информационной безопасности в России»

ГК Softline заняла 2-е место в рейтинге TAdviser, подготовленном на основе выручки от реализации проектов в сфере информационной безопасности в России в 2022 г. и опубликованном в октябре 2023 г. В рейтинг вошли вендоры, интеграторы и дистрибуторы ИБ-продуктов. Подробнее здесь.

Убытки в $2,87 млн из-за ухода с украинского рынка

В конце августа 2022 года стало известно о том, что Softline списала $2,87 млн из-за ухода с украинского рынка, на котором компания работала с 2002 года. Об этом говорится в материалах ИТ-дистрибутора.

По данным украинских корпоративных реестров, к концу августа 2022 года «Софтлайн Групп Украина» принадлежит Анне Щербина-Каплий. Softline в конце января 2022-го (примерно за месяц до начала специальной военной операции РФ на Украине) принял решение о прекращении действия соглашения о покупке своего дочернего предприятия на Украине.

Как пишет CNews, за два последних года Softline списала $51,19 млн из отказа от контроля в семи ИТ-компаниях, большая часть из которых связана с ее основателем Игорем Боровиковым. Так, в 2022 финансовом году было потеряно $37,69 млн, в 2021-м - $13,5 млн.

Softline отказался от контроля над несколькими компаниями в рамках подготовки к IPO, которое состоялось в конце 2021 года. За номинальную стоимость была продана российская компания Softline Enterprise Solutions (ООО «Софтлайн Энтерпрайс Солюшенс»). Ее купила компания Softline Direct (ООО «Софтлайн Директ»), полностью принадлежащая Игорю Боровикову. Из-за этой сделки Softline списал $16,8 млн.

Также по номинальной стоимости была продана кипрская логистическая компания Bolucom Holdings. Размер соответствующих списаний составил $11,7 млн. Ее покупателем стала принадлежащая Боровикову структура Softline Group.

Аналогичным образом по номинальной стоимости была продана датская компания Softline Management. Ее купила компания Colbury Finance, принадлежащая Боровикову через Softline Group. Из-за этой сделки Softline списал $6 млн.

Кроме того, Softline принял решение о прекращении действия соглашения о покупке контроля над «ЦИТМ Экспонента». ^[1]

Объём бизнеса Softline в Индии достиг $500 млн

Роль Индии как одного из важнейших рынков для Softline за пределами России значительно усилилась. В 2020 году выручка компании в этой стране составляла около $230 млн, а в 2021 финансовом году (завершился для компании 31 марта 2022 года) достигла $500 млн при совокупном обороте группы в $2,2 млрд. Кроме того, в Индии экономически выгодно нанимать ИТ-инженеров, и страна является третьей после России и Белоруссии для Softline по количеству разработчиков. Среди дальнейших перспектив на этом рынке в компании видят развитие заказной разработки.

Развитие бизнеса в Индии – это, наверное, элемент гордости всех нас, потому что на сегодняшний день объём бизнеса в Индии превысил $500 млн. Это достаточно огромный оборот, и мы увеличиваем своё присутствие в рыночных сегментах этой огромной страны, увеличиваем количество заказчиков, с которыми работаем, количество сотрудников, профессионально работающих на рынке, включая развитие заказной разработки, - отвечая на вопросы TAdviser, рассказал глобальный гендиректор Softline Сергей Черноволенко 16 августа на онлайн-встрече, посвящённой квартальным результатам.

По словам Черноволенко, Softline ставит перед собой целью развитие услуг заказной разработки, поэтому смотрит на компании, которые может приобрести.

В портфолио приобретений Softline уже есть индийские компании. Так, несколько месяцев назад Softline приобрела местного сервисного провайдера Umbrella – премиального партнёра Amazon Web Services. Сейчас за счёт этого Softline развивает предложение по облачным услугам в Индии и за её пределами – в 60 странах. В компании ранее заявляли, что за счёт этой сделки рассчитывают нарастить своё присутствие в Индии и усилить своё предложение в части облачных услуг.

Ранее Softline также купила индийскую ИТ-компанию Embee, лидера по предоставлению облачных решений Microsoft в стране.

По данным годового отчёта Softline за 2021 год, в её крупнейшей индийской «дочке» насчитывалось порядка 800 сотрудников. А основатель и гендиректор Softline Игорь Боровиков в декабре 2021 года приводил TAdviser оценку, что ориентировочно 40-50% программистов Softline приходится на Россию, 30-40% – на Белоруссию, и 10-15% – на Индию.

В годовом отчёте Softline за 2021 финансовый год говорится, что с точки зрения эффективного управления расходами компания выигрывает от привлечения талантов на развивающихся рынках: средняя стоимость ИТ-инженера существенно ниже в Индии, России и Вьетнаме по сравнению с более развитыми рынками, вроде США. Этот фактор поспособствовал тому, что операционная прибыль группы в 2021 году выросла с $25,2 млн до $47,2 млн^[2].

Там же компания приводит оценки аналитиков, что на развитых рынках есть нехватка талантов, в том числе в ИТ, и что эта тенденция сохранится. В то же время развитие удалённой работы и всё бОльшая её приемлемость позволяют компаниям на развитых рынках получать доступ к талантам развивающихся рынков, таких как Индия, Восточная Европа, Африка и Юго-Восточная Азия.

В 2021 году Индия оказалась среди нескольких стран, где Softline получила награду Great Place to Work (GPTW, «Отличное место для работы»). Вьетнам также в их числе.

Кроме того, 2021 год ознаменовался рядом социальных программ, в которых Softline принимала участие в Индии. Например, в сотрудничестве с местной благотворительной организацией компания участвует в программе по борьбе с голодом и недоеданием и спонсирует поставку обедов для школьников. Также она была задействована в поставке еды для медработников одной из больниц в Мумбаи и в программе по борьбе с онкологией среди детей. Ещё Softline сотрудничала с довольно известным индийским центром помощи женщинам из мумбайских трущоб Myna Mahila Foundation в рамках инициативы по снабжению девушек гигиеническими средствами.

2021

Рост выручки на 26% до 166 млрд рублей 4-е место в ранкинге TAdviser100

По итогам 2021 года выручка компании Softline составила 166 255 млн руб. (показатель глобальной ГК Softline), увеличившись на 26% по отношению к показателю 2020 года, что позволило ей занять 4 место в ранкинге TAdviser100: Крупнейшие ИТ-компании в России 2022..

Рост оборота в постоянной валюте на 26% и валовой прибыли - на 39%

7 июля 2022 года компания Softline, зарегистрированная на Кипре, глобальный поставщик решений для ИТ и цифровой трансформации со штаб-квартирой в Лондоне, работающая почти в 60 странах, сообщила о публикации аудированных результатов за 2021 финансовый год, закончившийся 31 марта 2022 года, в котором показала увеличение оборота в постоянной валюте на 26% и валовой прибыли на 39%.

Softline добилась хороших результатов за 2021 финансовый год в то время, как на рынках нашего присутствия происходили беспрецедентные изменения. Это результат самоотверженной работы, дисциплины и преданности более, чем 8 400 талантливых сотрудников Softline по всему миру, которые каждый день планомерно помогают нашим клиентам. А мы, в свою очередь, полностью выполняем взятые на себя обязательства перед акционерами, поставщиками-партерами и сотрудниками[3], сказал Жак Гирс, председатель Совета Директоров.

Рост EBITDA на 35,8% до $70,7 млн

Компания Softline 24 мая 2022 года сообщила о результатах 2021 года.

В 2021 финансовом году, закончившемся 31 марта 2022 года, скорректированный показатель EBITDA составил $70,7 млн, увеличившись на 35,8% по сравнению с $52,1 млн в 2020 финансовом году. Маржа скорректированного показателя EBITDA, основанная на валовой прибыли, осталась на прежнем уровне – 23,1%. На скорректированную EBITDA повлияли значительные инвестиции, которые Softline делает в свой будущий рост, а также неблагоприятные движения курсов валют. В отчетном году Softline инвестировала в мотивационные программы для удержания сотрудников, продолжающуюся диверсификацию в сегменте услуг (где число сотрудников увеличилось в 2 раза), корпоративное управление и внутренние CRM и ERP системы, цифровые платформы, а также развитие в новых регионах присутствия.

В 2021 году увеличение оборота составило 48% по сравнению с 2020 годом. Оборот за год в сегменте услуг вырос на 85,3% до $144,0 млн в валюте отчетности по сравнению с предыдущим годом. Благодаря более высокой рентабельности сегмента услуг, валовая прибыль выросла на 95% по сравнению с 2020 годом.

В 2021 году повторяющийся (recurring) оборот увеличился до более, чем 60% от общего оборота с 56% в 2020 финансовом году.

Численность персонала увеличилась на 52% по сравнению с концом 2021 года и составила 8 384 сотрудника на 31 марта 2022 года. Softline более чем удвоила количество сотрудников, работающих в сегменте услуг, до 4 024 человек на 31 марта 2021 года.

Softline имеет широкую сеть представительств по всему миру. Штаб-квартиры компании расположены – в Москве и Лондоне. По состоянию на 2021 год Softline представлена в 100 городах 50 стран мира.

После выхода на IPO было объявлено и завершено пять сделок слияний и поглощений (M&A), что поддерживает стратегию роста Softline. Успешное завершение тендерного предложения 18 мая 2022 года, в рамках которого были выкуплены 4 420 277 ГДР по цене 1 доллар за ГДР, что акционеры компании верят в более высокую фундаментальную оценку компании, а также в долгосрочный потенциал роста ее стоимости. Начата реализация ведущей в отрасли программы долгосрочного партнерства с сотрудниками, призванная способствовать привлечению и сохранению наиболее квалифицированных кадров.

Валовая прибыль в 2021 году составила $306,2 млн, увеличившись на 35,5% по сравнению с $225,9 млн в 2020 году. Валовая маржа на основе оборота составила 14,1% по сравнению с 12,6% за прошлый год, что частично обусловлено вкладом сегмента услуг.

Услуги остаются самым прибыльным сегментом с валовой маржой 78%. На долю услуг приходится 7% оборота Группы, и этот сегмент приносит 37% общей валовой прибыли. Рост отражает влияние приобретений, а также сильный органический рост.

Оборот в сегменте программного обеспечения и облачных технологий вырос на 19,0% в 2021 году.

В портфеле решений Группы в 2021 г были представлены продукты и технологии более 6000 международных вендоров, в том числе Microsoft, AWS, Google, Oracle, VMware, HPE и др. Услугами группы уже воспользовалось более 150 000 заказчиков из 55 стран мира.

В 2021 году рост в сегменте оборудования составил 17,1% по сравнению с 2020 годом.

49% от общего оборота 2021 года приходится на регионы за пределами России. Это является частью обязательств по дальнейшей диверсификации бизнеса Softline. Рост был особенно сильным в регионе Европа, Ближний Восток и Африка и Азиатско-Тихоокеанском регионе, как органически, так и благодаря недавним приобретениям.

В дополнение к ГДР, приобретенным в рамках тендерного предложения, до отчетной даты Softline выкупила 1 212 625 ГДР на общую сумму $7,8 млн из операционного денежного потока, а также за счет финансовых инвестиций. Как сообщалось ранее, это не влияет на инвестиционную стратегию компании в отношении поступлений от IPO, изложенную в проспекте эмиссии.

28 апреля 2022 года было завершено тендерное предложение по рублевым облигациям. Облигации на общую сумму 185,8 млн рублей были проданы по цене 84,1% от номинальной цены облигации. Данная сделка позволила сгладить график погашения долга.

По состоянию на 31 декабря 2021 года у компании имелось 16 508 117 нераспределенных опционов в рамках программы долгосрочной мотивации руководства.

На отчетную дату операционный показатель «Чистый долг/скорректированный показатель EBITDA» составлял 0,34x. Это не включает поступления от IPO и акции Crayon. Доля в Crayon на 31 марта 2022 года была оценена в $63,3 млн.

Денежные средства на 31 марта 2022 года составили $335 млн.

Softline продолжает работать с отрицательным оборотным капиталом, который составил $12,9 млн. на 31 марта 2022 года.

Выручка в фингоду $1,6 млрд, 38% - ПО и лицензии

Softline в период с 2016 года демонстрирует стабильный рост выручки на уровне 20% в год. В 2019 финансовом году (закончился 31 марта 2020 года) выручка компании составила $1,6 млрд, в 2018 году - $1,35 млрд, в 2017-м - $1,2 млрд, в 2016-м -$900 млн. По итогам 2020 года ожидается выручка свыше $2 млрд.

В структуре выручки 38% приходится на ПО и лицензии, 26% - на подписки, 20% - на облачные сервисы, 12% - на оборудование, 4% - на сервисы. 64% выручки пришлось на Россию, 28% - на Латинскую Америку, 8% - на страны Восточной и Центральной Европы.

Валовая прибыль компании в 2019 году составила $222 млн, в 2018 году - $204 млн, в 2017 году - $178 млн, в 2016 году - $107 млн. Рентабельность к обороту в 2019 году составила 3,1%, в 2018 году – 2,9%, в 2017 году – 2,5%, в 2016 году – 2,9%.

Рентабельность к валовой прибыли в 2019 году составила 22,7%, в 2018 году – 19,1%, в 2017 году – 16,9%, в 2016 г – 17,9%. Показатель EBITDA (прибыль до уплаты налогов, процентов по кредитам и расходов на амортизацию) в 2019 году составил $50,2 млн. Рентабельность по показателю EBITDA составила 3,1%, соотношение чистый долг/EBITDA – 1.

В структуре долга 80% является длинным, 20% – коротким. После выпуска четвертого облигационного займа данное соотношение составит 50/50.

За три года доля ПО Microsoft в выручке Softline сократилась 36% до 27%

12 ноября 2021 года стало известно о том, что доля ПО Microsoft в выручке Softline в России сократилась с 36% в 2017 финансовом году до 27% в 2020-м (завершился 31 марта 2021 календарного года). Компания объяснила такую динамику ростом доли продукции других производителей.

Указанные цифры приводятся в проспекте Softline к IPO. Если брать в рассмотрение не только Россию, но и другие страны, где компания продает решения Microsoft, то их доля в обороте Softline оказывается равной 48%. В 2020 фингоду на этих продуктах российская компания заработала $860 млн, из которых — $292 млн в России.

Как рассказал в интервью РБК основатель и председатель совета директоров Softline Игорь Боровиков, доля Microsoft в обороте компании в России падает только в процентах; в абсолютных выражениях, миллионах долларов, показатель, напротив, растет. Однако продажи продуктов других вендоров, а также сервисов растут гораздо более быстрыми темпами, отметил он.

Softline оценивает свою долю в суммарных продажах софта Microsoft на российском рынке в 43%. Американская корпорация, как правило, работает через партнеров и не продает самостоятельно.

Боровиков пояснил, что доля Microsoft в продажах компании отражает тот факт, что сейчас среднестатистический корпоративный клиент тратит до 50% своего ИТ-бюджета на продукты этой американской компании: Windows, Office, Azure, Microsoft Exchange и др. Он также указал, что у ряда конкурентов Softline — Crayon, Softchoice и др., — доля Microsoft в обороте достигает 60–70%.

При этом Боровиков подчеркнул, что отношения с Microsoft служат для Softline «фундаментом для развития в новых странах».

Всего у этой компании 300 тыс. партнеров по всему миру и только десять глобальных. Мы в их числе, отвечаем в основном за развивающиеся рынки, — добавил он.[4]

2020: Рост оборота до 131,9 млрд руб или $1,8 млрд и 5-е место в TAdviser100. Доля зарубежного бизнеса - 40%

12 мая 2021 года компания Softline поделилась с TAdviser итогами работы за финансовый год, закончившийся 31 марта 2021 года. Оборот ГК Softline увеличился год к году на 22% в постоянных валютах и на 8,9% в долларах США (или на 21,2% в рублях), составив $1,8 млрд (или 131,9 млрд рублей). Это позволило ей занять 5 место в ранкинге TAdviser100: Крупнейшие ИТ-компании в России 2021. Подробнее о крупнейших компаниях в ранкинге здесь.

Подводя итоги 2020 финансового года, председатель совета директоров ГК Softline Игорь Боровиков рассказал, что компания придерживается стратегии глобальной экспансии Группы. В рамках данной стратегии Softline увеличила долю международного бизнеса до 40% (оборот ГК Softline без учёта России) за счёт как органического роста, так и значимых M&A-сделок.

«Сегодня мы видим значительный потенциал для дальнейшего создания стоимости на основе глобального присутствия Softline и рассматриваем различные возможности стратегического развития, в том числе путём потенциального размещения акций Компании на бирже (IPO)», – добавил Игорь Боровиков.

Глобальный CEO Softline Сергей Черноволенко также отметил: «Пандемия COVID-19 привела к существенным изменениям в бизнес-процессах для целых индустрий, создав дополнительный спрос на облачные сервисы, решения для удалённой работы, инструменты автоматизации процессов и работы с данными. В этих условиях Softline сосредоточилась на развитии ключевых сервисов и компетенций, продолжении международной экспансии, а также на укреплении партнёрства с крупнейшими мировыми вендорами. Нашими приоритетами являются четырёхкратное увеличение глобального штата разработчиков, укрепление экспертизы в области кибербезопасности, а также создание эксклюзивных решений цифровой трансформации на базе технологий Интернета вещей, искусственного интеллекта и RPA».

Наибольший рост по итогам 2020 года показали направления облачных технологий (47%), решений в области аппаратного обеспечения (12%) и подписки на программное обеспечение (5,1%). На эти сегменты приходится соответственно 25%, 13,6% и 28,9% от общего оборота Группы. 56% от общей выручки приходилось на повторяющийся бизнес.

Компания работает со всеми моделями облачных сервисов: Co-location, HaaS/Dedicated, IaaS, PaaS, SaaS, DaaS. В 2020 году Softline стала лидером среди крупнейших поставщиков IaaS в России по версии CNews, в аналогичном SaaS-рейтинге заняла второе место.

В рамках облачных решений компания занимается в том числе поставкой, инсталляцией и внедрением программного и аппаратного обеспечения для построения инфраструктуры: от сред виртуализации (VMware, Citrix, Microsoft и др.), ОС серверов и рабочих станций, ПО для мониторинга виртуальных ресурсов до оборудования.

Одним из облачных продуктов Softline является vCloud – услуга по предоставлению виртуального ЦОД для различных сценариев использования. Отказоустойчивая облачная инфраструктура построена на базе виртуализации VMware. Инфраструктура размещается в ЦОДах уровня TIRE III – на собственных площадках в Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Екатеринбурге и Новосибирске и на площадках партнёров. Существуют также так называемые управляемые услуги по переходу в облака Microsoft Azure, AWS, Google Сloud и по миграции с «железа» в облако. Кроме того, в компания развивает продукт «Виртуальный офис Softline». Это облачная среда, обеспечивающая персональную и совместную работу всех сотрудников заказчика.

В соответствии со стратегией глобальной экспансии компания увеличила долю оборота на рынках Восточной Европы и Центральной Азии, Латинской Америке и в регионе APAC. Большинство направлений бизнеса обеспечили сильный двузначный рост в постоянных валютах, увеличив оборот на 22% или более.

В портфеле решений Группы на май 2021 года представлены продукты и технологии более 4,300 международных вендоров, в том числе Microsoft, AWS, Google, Oracle, VMWare, HPE, VMWare и др. Услугами Группы уже воспользовалось более 95 000 компаний из 55 стран мира.

Несмотря на спад мировой экономики в 2020 году, Softline хорошо адаптировалась к вызовам и продолжила уверенный рост, используя возможности, открывающиеся для ИТ-индустрии на фоне пандемии. В рамках стратегии глобальной экспансии Группы мы увеличили долю международного бизнеса до 40% за счет как органического роста, так и значимых M&A-сделок. Группа достигла существенных успехов в развитии облачных сервисов, одного из ключевых направлений нашего бизнеса, оборот которого в течение последних трех лет демонстрирует двузначный рост ежегодно. Одновременно мы существенно укрепили сервисное направление и вывели на качественно иной уровень наши возможности в области заказной разработки. Мы видим значительный потенциал для дальнейшего создания стоимости на основе глобального присутствия Softline и рассматриваем различные возможности стратегического развития, в том числе путем потенциального размещения акций компании на бирже (IPO), отметил председатель совета директоров ГК Softline Игорь Боровиков.

Пандемия COVID-19 привела к существенным изменениям в бизнес-процессах для целых индустрий, создав дополнительный спрос на облачные сервисы, решения для удаленной работы, инструменты автоматизации процессов и работы с данными. В этих условиях Softline сосредоточилась на развитии ключевых сервисов и компетенций, продолжении международной экспансии, а также на укреплении партнерства с крупными мировыми вендорами. Нашими приоритетами являются четырехкратное увеличение глобального штата разработчиков, укрепление экспертизы в области кибербезопасности, а также создание эксклюзивных решений цифровой трансформации на базе технологий Интернета вещей, искусственного интеллекта и RPA, сказал Глобальный CEO Softline Сергей Черноволенко.

Включение в рейтинг TAdviser "Крупнейшие поставщики российских ИТ-решений"

Компания Softline включена в рейтинг "Крупнейшие поставщики российских ИТ-решений по выручке за 2020 год", подготовленный TAdviser в мае 2021 года. Подробнее здесь.

Включение в рейтинг TAdviser "Крупнейшие ИТ-поставщики в российском ритейле"

Компания Softline включена в рейтинг "Крупнейшие ИТ-поставщики в российском ритейле" по выручке за 2020 год", подготовленный TAdviser в июле 2021 года. Подробнее здесь.

Включение в рейтинг TAdviser "Крупнейшие ИТ-поставщики в банках"

Компания Softline включена в рейтинг "Крупнейшие ИТ-поставщики в банках" по выручке за 2020 год", подготовленный TAdviser в июле 2021 года. Подробнее здесь.

Включение в рейтинг TAdviser "Крупнейшие поставщики ИБ-решений в России"

Компания Softline включена в рейтинг "Крупнейшие поставщики ИБ-решений в России" по выручке за 2020 год", подготовленный TAdviser в октябре 2021 года. Подробнее здесь.

Включение в рейтинг TAdviser "ИТ-поставщики в российской промышленности"

Компания Softline включена в рейтинг "Крупнейшие ИТ-поставщики в российской промышленности по выручке за 2020 год", подготовленный TAdviser в декабре 2021 года. Подробнее здесь.

Включение в рейтинг TAdviser "Крупнейшие ИТ-поставщики в госсекторе России"

Компания Softline включена в рейтинг "Крупнейшие ИТ-поставщики в госсекторе России по выручке за 2020 год", подготовленный TAdviser в декабре 2021 года. Подробнее здесь.

2019: Оборот Softline увеличился на 14,8% и составил 108,83 млрд рублей или $1,54 млрд

В 2019 календарном году оборот ГК Softline увеличился на 14,8% по сравнению с аналогичным показателем позапрошлого года и составил 108,83 млрд. Оборот в долларах достиг 1,54 млрд, что на 13,2% больше, чем в 2018 календарном году. Также Softline вошла в ТОП крупнейших ИТ-компаний России по результатам работы за 2019 г. согласно ранкингу TAdviser. Об этом 21 мая 2020 года сообщили в ГК Softline.

2018: Увеличение оборота на 32% до 94,82 млрд руб

Выручка группы Softline по итогам 2018 календарного года составила $1,36 млрд, за год увеличившись на 19%. Об этом Softline сообщила в феврале 2019 года. В рублях оборот вырос на 32%, до 94,82 млрд рублей.

В 2018 году Softline была представлена более чем в 50 странах, и ее цель - получать примерно половину оборота от зарубежных рынков, говорит председатель совета директоров группы Игорь Боровиков.

На рынке идет консолидация игроков, и только глобальные игроки имеют шанс выжить в будущем, - считает Боровиков.

Для выхода на зарубежные рынки компания ранее уже инвестировала порядка $50 млн, добавил он. По словам Боровикова, теперь перед компанией в большей степени стоит задача развития на этих рынках, нежели инвестиции в новые.

В 2018 году на Россию все еще приходилась подавляющая часть бизнеса Softline - 68%. Рост оборота в России составил 17%. На Латинскую Америку пришлось 17% выручки группы, на регион APAC (Азиатско-Тихоокеанский регион) - 7% и на страны Восточной Европы и Центральной Азии - 8%.

Набольший рост - 83% - в 2018 году показывало направление облачных сервисов. В перспективе до 2021 года группа планирует довести долю облачных сервисов в обороте до 50%. В компании не смогли назвать TAdviser их долю в бизнесе в 2018 году, но отметили, что в России на него пока приходится меньше 50%, в отличие от ряда зарубежных рынков, таких как Бразилия и Индия.

С точки зрения продаж приложений из облака самую большую долю занимает Microsoft, за которым следуют сервисы Google. Директор управления сервисов Softline Ирина Кривенкова отмечает, что одной из наиболее востребованных услуг в 2018 году была миграция с on-premise решений на облачные. Это актуально и для России, и для глобального рынка.

На 44% выросло направление аппаратного обеспечения и на 25% - собственные услуги.

В числе новых направлений бизнеса, которые развивает Softline, - энергосервисные контракты, проекты в области интеллектуального учета ресурсов и «умных зданий». Новой является и услуга Apple как сервис (AaaS), в рамках которого в аренду предоставляются мобильные устройства Apple с комплексом услуг, включая техническое обслуживание.

Помимо решений и сервисов мировых вендоров, Softline планирует продвигать на глобальном рынке и российские продукты. Наибольшие перспективы за рубежом в Softline видят для офисных российских продуктов, а также продуктов, созданных в рамках венчурных партнерств, например, ряда участников «Сколково». Softline планирует заключить соглашение со «Сколково» для вывода перспективных стартапов за рубеж, рассказывают в компании.

Также Softline планирует выводить на зарубежные рынки проекты, связанные с инфраструктурой «умных касок», позволяющих удаленно в онлайн-режиме соблюдение правил техники безопасности на производстве.

За год общее число сотрудников группы выросло с 4,3 до 4,5 тыс. человек, из которых порядка 3 тыс. сотрудников работают в России.

2017: За 10 лет выручка Softline выросла в 10 раз до 71,68 млрд рублей

Выручка Softline в 2017 году составила 71 681 млн рублей, рассказали TAdviser в компании. По отношению к 2016 году она увеличилась почти на 25%, с 57 291 млн рублей. За последние 10 лет оборот Softline увеличился почти в 10 раз: в 2007 году он составлял около 7,4 млрд рублей^[5].

За год группа также существенно расширила штат – с 3,6 тыс. до 4,3 тыс. сотрудников.

Директор управления сервисов группы компаний Softline Ирина Кривенкова объяснила TAdviser, что драйвером роста оборота в 2017 году, во-первых, стал международный бизнес Softline. Решения и сервисы, которые есть у компании в России, хорошо масштабируются на ключевые для компании регионы - в Латинской Америке и Юго-Восточной Азии.

Во-вторых, росту оборота способствовали инвестиции в команду специалистов по продажам и технических специалистов. Например, у Softline одна из самых мотивирующих программ для менеджеров по продажам и для «солюшенов» (solution sales manager – прим. TAdviser) на рынке, говорит Кривенкова. Она подходит для специалистов, которые умею работать и ищут перспективы увеличить свой доход.

В-третьих, Softline растет за счет слияний и поглощений, добавила представитель компании. Подробнее об этих сделках - ниже в блоке 2017.

В Softline утверждают, что в 2017 году в целом все ее подразделения показывали «уверенную положительную динамику». Ирина Кривенкова здесь в особенности выделяет четыре направления: облачные сервисы, кибербезопасность, продажи оборудования и проектный бизнес, в том числе за рубежом.

Облачные сервисы остаются для Softline одним их приоритетных векторов. Компания много вкладывает в облачную инфраструктуру и в развитие портфеля сервисов. Если говорить об инфраструктуре, в 2017 году мы создали единое облако на базе семи дата-центров по всей России. А что касается развития портфеля сервисов, то за отчетный период мы начали продажи «Защищенного облака Softline» - это ответ на потребности заказчиков, связанный с потребностью эксплуатировать облачные сервисы и при этом соблюдать законодательство в сфере персональных данных, - отметила Кривенкова в разговоре с TAdviser.

Рост направления кибербезопасности, по ее словам, не в последнюю очередь обусловлен формированием регуляторной базы по безопасности критической информационной инфраструктуры. По этому направлению много проектов. В 2017 году Softline купила группу компаний «Инфосекьюрити», чем усилила свои рыночные позиции и расширила портфель ИБ-сервисов за счет security operation center (SOC).

По словам Ирины Кривенковой, отличную динамику роста выручки демонстрирует направление Hardware-as-a-Service. Softline стала стратегическим партнером корпорации Apple, и это направление также быстро растет, говорит она.

В 2018 году компания намерена развиваться в соответствии со своей стратегией – быть для заказчиков доверенным партнером в цифровой трансформации и провайдером решений в информационной безопасности. Помимо прочего, внимание будет уделено развитию управляемых услуг (managed services) и интернета вещей для заказчиков разных секторов, - сообщила TAdviser директор управления сервисов Softline.

2016: Рост выручки на 20,5% до 57,29 млрд рублей

В 2016 году выручка группы компаний Softline составила 57,29 млрд рублей, увеличившись на 20,5 % по отношению к 2015 году. В ранкинге "TAdviser100: Крупнейшие ИТ-компании в России" по итогам 2016 года группа компаний Softline заняла 4-ю строчку.

2014: Выручка - $908 млн

По итогам 2014 финансового года оборот Softline составил $908 млн. За последние 11 лет совокупный среднегодовой темп роста (CAGR) оборота Softline составил 37,2%. Показатели динамики Softline выше среднерыночных: например, по предварительным прогнозам IDC, объемы российского ИТ-рынка в 2014 году снизились на 16%. В России оборот компании в 2014 финансовом году вырос на 25%. CAGR за последние 5 лет - 19,32%.

Основными векторами развития Softline продолжают оставаться облачные технологии, ИТ-сервисы и инфраструктурные решения. В 2014 финансовом году направление Softline Cloud продемонстрировало оборот $21 942 000, CAGR за последние 5 лет - 75,34%. Портфель решений Softline содержит разнообразные услуги, связанные с созданием публичных, частных и гибридных «облаков» на базе дата-центров Softline, а также платформ ведущих вендоров. Собственная облачная инфраструктура работает в 4 городах России (Москва – 2 площадки, Санкт-Петербург, Новосибирск, Владивосток). В 2015 году будут открыты облачные площадки в Киеве и Алма-Ате.

Оборот компании по ИТ-сервисам за отчетный период составил $51 738 000, CAGR за последние 5 лет - 54,18%. Направление Softline Hardware достигло показателя $75 256 000, при этом CAGR за последние 5 лет составил 159,95%.

По данным 2014 года в Softline работают Центр информационной безопасности, Центр виртуализации, Центр технической поддержки, подразделение Softline Legal Support (юридическая поддержка), а также Центры компетенций САПР, The MathWorks и Citrix.

2013: Рост оборота до $950 млн. Бизнес за рубежом даёт только 5% продаж

По итогам 2013 финансового года Softline достигла оборота $950 млн, сообщила компания в мае 2014 г. Это на 18% выше показателей прошлого отчетного периода. К 2014 г. Softline реализовала в общей сложности более 1 тыс ИТ-проектов. В числе ее крупнейших заказчиков за прошедший год – компании МТС, «АтомЭнергоПроект», КАМАЗ, «Уралкалий», «РусГидро» и другие.

Оборот по направлению ИТ-сервисов составил $33,208 млн - на 17,7% выше по сравнению с 2012 годом. Ключевыми драйверами развития проектного бизнеса Softline являются информационная безопасность, аппаратные решения, виртуализация и облачные технологии, а также развитие инфраструктуры заказчиков. В компании ожидают, что в 2014 г. это направление продемонстрирует рост примерно на 80%.

Как пояснил TAdviser Руслан Белоусов, генеральный директор Softline, доля проектных поставок ПО по России составила 50%, а по дальнему зарубежью – 70% от оборота компании. Доля сервисов в 2013 году составила 25% от маржи компании, добавил он.

Направление облачных услуг и виртуализации показало рост на 92%, с $6,47 до $12,4 млн. К концу финансового года Softline реализовала более 300 крупных проектов, а количество заказчиков превысило 3 тыс. Выручка входящего в Softline облачного провайдера ActiveCloud в 2013 г. выросла на 58% в долларовом эквиваленте. Общее количество клиентов ActiveCloud на конец финансового года составило более 45 тыс.

«Оборот облачных услуг вырос на 92%. GARG 2009-2014 по облачным услугам составляет 143%. Поскольку объем бизнеса стал больше – понятно, что динамика роста «облаков» становится ниже», - отметил Руслан Белоусов, отвечая на вопрос TAdviser о том, почему снизились темпы роста по «облачному» направлению.

Новое направление, появившееся у Softline в 2012 г. - поставки, внедрение и поддержка аппаратного обеспечения, а также комплексные проекты на его основе – в отчетном периоде показало 100% прирост. По словам представителей Softline, его обеспечили проекты у крупных заказчиков, активное взаимодействие с вендорами оборудования и продвижение услуг по проектным поставкам «железа» на региональные и международные рынки. По итогам 2014 г. в компании рассчитывают на двукратный рост этого направления.

Из наиболее значимых проектов, включающих поставки оборудования, в Softline отмечают построение ЦОД для Министерства здравоохранения и курортов Кабардино-Балкарской Республики, проект по модернизации ИТ-сервисов Белгородского государственного технологического университета, обеспечение МФТИ новой сетевой инфраструктурой и др.

По направлению электронной дистрибуции Softline, представленному интернет-магазинами allsoft.ru и store.softline.ru, порядка 95% заказов составляют электронные лицензии ПО. Интернет-магазин Allsoft продемонстрировал 50% рост количества заказов по сравнению с прошлым финансовым годом, а его оборот вырос в два раза.

По ожиданиям Softline, в 2014 г. ее выручка должна составить порядка $1,2 млрд, а отметку по обороту в $2 млрд компания рассчитывает преодолеть в 2017 г. Ранее в компании ожидали, что показателя выручки в $1 млрд она достигнет по итогам 2013 года.

Доля зарубежного бизнеса составила в 2013 году 5% от оборота компании. Рост бизнеса Softline на рынках дальнего зарубежья за отчетный период составил 74,1%.

2012

Softline наращивает продажи «железа» и увеличивает оборот на 34% до $805 млн

Выручка Softline по итогам 2012 финансового года выросла на 34% и достигла $805 млн, сообщила компания 20 мая 2013 г. Лицензирование ПО остается основным для нее бизнесом: это направление за отчетный период продемонстрировало рост в 30%, при этом половина лицензированных продуктов пришлась на решения Microsoft.

Наиболее быстрорастущим направлением оказались продажи софта по модели SaaS – они в 2012 г. выросли на 400%, а направление облачных сервисов в целом продемонстрировало рост в 180-200%. Гендиректор Softline Руслан Белоусов в разговоре с TAdviser отметил, что при этом доля облачных услуг в общем обороте компании остается не слишком значительной – в пределах 5-6%. Наиболее популярными облачными приложениями, по его словам, остаются Office 365 и Google Apps.

Стоит отметить, что одним из наиболее быстрорастущих направлений по итогам года также стали продажи традиционно непрофильной для Softline продукции - аппаратного обеспечения. Как пояснил председатель совета директоров Softline Игорь Боровиков, его поставки компания начала в прошлом году в рамках направления ИТ-услуг: «железо» является частью комплексных проектов построения ИТ-инфраструктуры.

В 2012 г. компания поставила оборудования на сумму порядка $30 млн., а в 2013 финансовом году прогнозирует рост этого показателя в 2-2,5 раза, главным образом – за счет реализации проектов в регионах. Направление же ИТ-услуг в целом показало рост порядка 150%.

В 2013 г. Softline рассчитывает преодолеть отметку в $1 млрд по обороту и в течение ближайших трех лет ежегодно увеличивать его на 40%, заявил Игорь Боровиков, отметив при этом, что это верхняя планка по росту, в то время как реальные показатели могут несколько отличаться.

Как и годом ранее, в 2013 г. в приоритете компании остается развитие направления ИТ-услуг и комплексных проектов, а также дальнейшая географическая экспансия в страны Латинской Америки, Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии. В частности, в 2013 г. Softline планирует открыть офисы в Мексике, Эквадоре и Пуэрто-Рико.

Ранее озвученные стратегические цели Softline (апрель 2012 года) на период до 2015 года также включали доведение доли сервисов до 25%, доли Cloud+SaaS – до 10%, собственного ПО – до 5% в обороте компании. Ожидаемый рост сервисного направления – на 100% в год.

План роста оборота в 5 раз за 3 года до $2,5 млрд

В стратегических планах Softline (апрель 2012 года) до 2015 года – рост в пять раз с достижением оборота в размере $2,5 миллиардов; доведение доли сервисов до 25%, доли Cloud+SaaS – до 10%, собственного ПО – до 5% в обороте компании. Ожидаемый рост сервисного направления – на 100% в год, продаж программного обеспечения – на 30% в год.

Итоги 2011 г. и планы на 2012-2014 гг.

Планы., млн долл.	2011	2012	2013	2014
Оборот (Revenue)	$600	$840	$1 134	$1 474
Маржа (Gross margin)	$111	$176	$261	$369
ПО	$94	$141	$196	$258
Сервисы	$17	$35	$65	$111
% Маржи от оборота	19%	21%	23%	25%
Доля ПО в марже	85%	80%	75%	70%
Доля сервисов в марже	15%	20%	25%	30%
EBITDA %	3%	3,6%	4,5%	5%
EBITDA$	$18	$30	$51	$73,7

Источник: Softline

2011: Рост оборота на 32% до $600 млн

Совокупный оборот группы за отчетный период составил более $600 млн, что на 32% превышает показатели 2010 финансового года ($456 миллионов). В штате Softline – 1900 сотрудников. Компания представлена в 23 странах и 65 городах по всему миру, в 2011 финансовом году Softline продолжила мировую экспансию, открыв новые представительства в Юго-Восточной Азии и странах Латинской Америки.

По результатам ежегодного исследования CNews Security 2011 компания Softline вошла в четверку лидеров поставщиков ИБ-решений, показав в этом сегменте рынка опережающий рост. За отчетный период – 2010 год – оборот компании по направлению информационной безопасности вырос на 64%, достигнув 2 163 277 тыс. рублей.

В списке топ-30 крупнейших российских компаний, работающих в сфере защиты информации, Softline заняла шестое место и вошла в четверку лидеров поставщиков ИБ-решений, показав в этом сегменте рынка значительный рост (64%). Лидирующие позиции рейтинга по итогам работы за 2010 год заняли крупные производители программного обеспечения – «Лаборатория Касперского» и Aсronis, с которыми Softline плодотворно сотрудничает уже на протяжении многих лет, предлагая своим клиентам комплексные решения, основанные на продуктах партнёров.

После кризисных 2008-2009 гг. сегодня реализуется отложенный спрос на решения и услуги в области информационной безопасности. Рост рынка эксперты также связывают с интересом к ИБ-услугам со стороны госструктур, финансового сектора (прежде всего, банков), усилением контрольных и надзорных функций госрегуляторов и, как результат, необходимостью соответствовать требованиям (ФЗ-152, СТО БР-ИББС, PCI DSS, защита коммерческой тайны и т. д.).

Направление информационной безопасности для Softline является наиболее приоритетным в перспективе стратегического развития компании. За 2010 год была значительно расширена линейка продуктов и услуг в области ИБ, положено начало сотрудничеству с новыми производителями ПО, закреплены позиции в отношениях с давними партнерами, усилены компетенции в области системной интеграции, значительно возросла численность персонала, занятого на проектах в области информационной безопасности.

Компания предлагает своим клиентам всестороннюю защиту информации, в том числе персональных данных, в полном соответствии с требованиями российского законодательства, мировыми стандартами и практиками в области безопасности. Softline обеспечивает подбор и формирование оптимальной ИБ-стратегии, помощь в выборе эффективного решения, поддержку и развитие существующих систем информационной безопасности.

2010: Рост оборота на 58% до $456 млн

Совокупный оборот группы за 2010 финансовый год составил $456 млн, что на 58% выше показателей 2009 финансового года ($290 миллионов).

Лицензирование ПО продолжало расти, говорит Боровиков, но основными приоритетами развития он называет ИТ-услуги в целом и облачные сервисы в частности.

«Сейчас доля ИТ-услуг в общей выручке компании находится на уровне 5-7%, к 2013 г. мы хотим довести этот показатель до 20%, - заявил Боровиков CNews^[6]. - Что касается предоставления сервисов с удаленных мощностей, то их доля в доходе Softline за этот же срок должна вырасти с 0,5% до 10%».

Исходя из этих оценок, в 2010 финансовом году на ИТ-услугах компания заработала не более $30 млн, из которых на «облачные» пришлось лишь около $2,15 млн.

В «облачное» направление Softline кроме Active входят отвечающее за продажи таких услуг подразделение Softline Cloud Services и запущенный год назад сервис Softcloud, через который можно, например, купить доступ к бухгалтерской, CRM и почтовой системам. «На сегодня общий объем инвестиций в это направление составляет $4 млн (при $1-3 млн, направленных на покупку контроля в Active - прим. CNews), - говорит Игорь Боровиков. - За следующие три года только в развитие Active Cloud (бренд, под которым предоставляются услуги) мы вложим $10 млн».

В том числе эта сумма пойдет и на приобретение российских хостинг-провайдеров (для получения клиентской базы), переговоры с которыми уже ведутся, говорит Боровиков. Конкретных кандидатов на покупку он не называет. Также будет осваиваться рынок СНГ. Кроме Белоруссии и России представительства Active в течение ближайших двух недель должны открыться в Грузии, Армении и Азербайджане, говорит Олег Тягунов. За следующие 3 месяца должны появиться офисы в Казахстане, Узбекистане и Туркменистане.

2009: Выручка - 8,5 млрд рублей

По данным рейтинга CNews100: Крупнейшие ИТ-компании России в 2009 календарном году выручка Softline составляла около 8,5 млрд руб., в компании работало 1500 сотрудников.

Ранее заявлялось о том, что к 2012 году оборот должен достичь $1,2 млрд. Также планировалось до 2012 года провести IPO (в 2009 г. об этих планах не говорится).

Компания продемонстрировала в 2009 году значительный рост оборота в сфере информационной безопасности, который, по сравнению с 2008 годом, увеличился более чем на 100% (в 2008 г. выручка компании по этому направлению составила 642 602 тыс. руб., в 2009 г. – 1 318 725 тыс. руб.). Данный факт позволил Softline переместиться с 11 на 5 ступень рейтинга CNewsSecurity 2010. В целом, динамика сегмента защиты информации в 2009 году оставалась положительной, большинство компаний продемонстрировали показатели роста от 3 до 19%. Общие рыночные результаты позволяют говорить о растущем объеме затрат на информационную безопасность в российских компаниях и государственных структурах. Рост интереса к информационной безопасности со стороны бизнеса эксперты объясняют усилением значимости информации, ростом внимания к персональным данным (влияние 152-ФЗ «Закона о персональных данных») и активностью киберпреступников.

2008: Рост оборота в четыре раза за три года до $364 млн

По данным самой компании, ее оборот за последние три года вырос в четыре раза - с $98 млн в 2006 году до $364 млн за 2008 год. 90% в общем объеме выручки 2008 г. принесли поставки программного обеспечения - это направление и обеспечило львиную долю роста оборота (в структуре продаж Softline 70% - доля покупателей из малого и крупного бизнеса, и 30% приходится на партнерские продажи). Оборот интернет-магазина по продаже ПО Allsoft.ru, насчитывающего порядка 50 тысяч клиентов, входит в те же 90%. Оставшиеся 10% выручки обеспечило обучение, консалтинг, юридическая поддержка и аудит ПО.

2007: Рост оборота на 180% до 7,45 млрд руб

По итогам 2007 г. совокупная выручка компании достигла уровня 7 451 671 тыс. руб., что на 180,7% выше аналогичного показателя 2006 г., составившего 2 654 426 тыс. руб. (по данным CNews Analytics).

Год стал самым успешным с момента основания Softline. Открывается и активно развивается новое направление – юридическая поддержка, которую обеспечивает подразделение Softline Legal Support. География бизнеса: 10 стран, 32 города. Более 1000 сотрудников в штате. Softline – ИТ-компания международного масштаба, которая может проводить крупные ИТ-проекты в области лицензирования ПО, обучения и технической поддержки на всей территории России и СНГ.

1998-2005: Рост оборота с $1,5 млн до $44,9 млн

• 2005 – Оборот $44,9 млн. Развитие направления ИТ-консалтинга – новое подразделение Softline Consulting Services. Кадровый консалтинг – подразделение Softline IT Employment. Открытие новых региональных представительств в Ростове-на-Дону, Санкт-Петербурге, Самаре, Уфе и Бишкеке (Кыргызстан).

• 2004 – Оборот $27,8 млн. Совместное предприятие Softline и Microsoft – Центр решений Microsoft. Выход на рынок дистрибьюторской компании AXOFT. Softline открывает представительства в Казахстане (Алматы) и Узбекистане (Ташкент), в Новосибирске и Екатеринбурге.

• 2002 – Оборот $10,3 млн. Год развития региональных представительств – открыты офисы в Киеве, Хабаровске и Нижнем Новгороде.

• 2003 – Оборот $17,2 млн. Компания осваивает новые рынки – начало работы консалтинговой компании Softline Solutions.

• 2001 – Оборот $ 5,4 млн.

• 1998 – Первые успехи. Оборот более $1,5 млн в год. Штат 35 человек. Маркетинговые инновации.