Финансовые показатели МойОфис
Это статья о финансовых показателях МойОфис. Основная статья о компании здесь
Содержание |
2023
Резкое падение выручки и убыток 5,2 млрд рублей
Выручка компании «Новые облачные технологии», работающей под брендом «МойОфис», сократилась по итогам 2023 года на 43% и составила 1,87 млрд рублей, следует из финансовой отчетности компании, опубликованной в сервисе "Контур.Фокус".
После чистой прибыли по итогам 2022 года в размере 386 млн рублей в 2023 году «Новые облачные технологии» показали чистый убыток 5,2 млрд рублей.
При этом в 2,7 раза увеличилась себестоимость продаж - с 856 млн рублей в 2022 году до 2,33 млрд рублей в 2023. Управленческие расходы выросли с 519 млн до 754 млн рублей. Расходы, проходящие по категории "Прочие", увеличились с 317 млн до 2,64 млрд рублей.
В сентябре 2022 года, напомним, в «Новых облачных технологиях» поменялось руководство, а "Лаборатория Касперского" увеличила свою долю в компании до контрольной (см. ниже).
Основатель и до марта 2022 года гендиректор «Новых облачных технологий» Дмитрий Комиссаров сообщил TAdviser, что вышел из совета директоров компании год назад и как акционер (владеет 5%) не получал от менеджмента информацию об убытках. Заказная разработка ПО в России: недавнее прошлое, настоящее и будущее этого рынка. Обзор и рейтинг TAdviser 
В «Новых облачных технологиях» в ответ на запрос TAdviser сообщили, что "на 2022 год пришлась первая волна импортозамещения – на рынке были заключены ряд крупных сделок, во многом удовлетворивших первоначальный спрос. При этом заказчики предпочитали приобретать сразу 3-летние лицензии (соответственно, не покупали лицензии в 2023 году). В 2023 году темпы перехода на отечественное ПО существенно снизились – в том числе на фоне изменения политики иностранных вендоров, не ушедших с рынка. В результате многие заказчики перенесли решение по переходу на отечественные продукты на 2024 год" (итоги года главного конкурента "МойОфис" - компании "Р7-Офис" - не подтверждают эту тенденцию, прим. TAdviser).
 | По нашим оценкам, в 2024 году тренд изменится на противоположный. В первом квартале мы наблюдаем кратный рост спроса и выручки. Вместе с тем (с точки зрения затрат), в прошлом году компания продолжала наращивать ресурсы, вдвое увеличив команду разработчиков. Растущие затраты считаем инвестициями в будущий рост рынка. Наша задача – поддержать растущий спрос расширением продуктовой линейки, функциональности продуктов и повышением их пользовательских качеств, - добавили в компании |  |
Основатель «МойОфис» Дмитрий Комиссаров - о негативных итогах года: Удивительно, что не были предприняты меры по удержанию клиентов
TAdviser получил комментарий основателя «Новых облачных технологий» (бренд «МойОфис») Дмитрия Комиссарова относительно негативных финансовых результатов компании по итогам 2023 года:
| | Больше двух лет назад, 2 февраля 2022 г. Совет Директоров «МойОфис» принял решение назначить нового генерального директора. С этого момента и до апреля 2023 г. я выполнял функции члена Совета Директоров и участвовал в получении и особенно реализации 2-х из 3-х крупнейших контрактов 2022 г. - Росатом и Ростелеком. Компания достигла в 2022 г. оборота в 3,3 млрд рублей и прибыли в 300 млн рублей. К концу 2022 г. в компании сменился основной состав топ-менеджмента, отвечающий за операционную деятельность, продажи и разработку ПО. В феврале-марте 2023 года я проинформировал Совет Директоров и мажоритарного акционера "Лабораторию Касперского" о грозящей потере потенциальных клиентов, находящихся в воронке 2023 года, а также возможном падении оборота компании до 2 млрд рублей. С апреля 2023 года я покинул Совет Директоров и для меня удивительно, что не были предприняты меры по удержанию клиентов, особенно учитывая факт роста расходов с 3 до 7 миллиардов рублей | |
Выходом из текущей ситуации видится привлечение стратегического инвестора, добавил Комиссаров.
2022: «МойОфис» увеличил выручку на 295% и перестал быть убыточным
Выручка «МойОфис» в 2022 году выросла на 295%, до 3,3 млрд рублей, по данным базы ФНС. Впервые за время своей работы компания получила чистую прибыль по итогам года – в размере 386,5 млн рублей. В ранкинге «TAdviser100: Крупнейшие ИТ-компании в России 2023» такой показатель позволил компании занять 125 строчку (25 строчка списка претендентов на включение в число крупнейших ИТ-компаний в России).
В компании сообщили TAdviser, что количество клиентов, которые приобрели продукты «МойОфис» в 2022 году, выросло почти в 3 раза. Ими пользуется более 8 тыс. коммерческих и государственных организаций, среди которых ВТБ, «Почта России», Росгвардия, РЖД, Управление делами президента, «Росатом», «Аэрофлот» и другие. Объём проведённых пилотных проектов за отчётный период увеличился в 6 раз.
| | Минувший 2022 год был сложным, российский рынок впервые в своей истории столкнулся с беспрецедентным санкционным давлением и уходом западных вендоров, которое привело к резкому росту популярности отечественных ИТ-продуктов, что, в свою очередь, стало вызовом как для потребителей, так и для производителей. Стремясь удовлетворить резко возросший спрос в 2022 году, «МойОфис» открыл еще один офис в Самаре, а за весь год суммарно было нанято более 400 сотрудников. Таким образом, наш штат вырос более чем на треть, - говорит гендиректор «МойОфис» Павел Калякин. | |
Выручка «Лаборатории облачных технологий», которой на 100% владеет «МойОфис», в 2022 году, напротив, снизилась на 48%, до 405 млн рублей. Год это юрлицо завершило с чистым убытком в 516,9 млн рублей против 319,9 млн рублей годом ранее. «Лаборатория облачных технологий» - это исследовательский центр «МойОфис», в котором осуществляется R&D-деятельность в области стратегических компьютерных технологий и программного обеспечения.
В течение 2022 года «МойОфис» активно разрабатывал цифровое рабочее пространство Squadus, а также выпустил 4 крупных обновления мультипродуктовой платформы офисных решений, которые содержали более 2 тыс. изменений, улучшений и новых функций.
В минувшем году компания сфокусировалась на развитии защищенных решений и перевела процессы разработки в соответствии с требованиями ГОСТ Р 56939-2016. Благодаря этому, продукт «МойОфис защищенное облако» получил сертификат ФСТЭК, а «МойОфис Стандартный» прошёл инспекционный контроль регулятора.
В течение 2022 года «МойОфис» также активно развивал направление технологического партнерства с другими российскими ИТ-компаниями. Например, внедрение серверной версии веб-редакторов «МойОфис» в сервисы VK позволило десяткам миллионов пользователей «Почты» и «Облако Mail.ru» редактировать текстовые и табличные файлы прямо из браузера.
Акционеры «МойОфис» сконцентрированы на обеспечении дальнейшего роста компании, а также на развитии экосистемы офисных решений и безопасных программных продуктов. Так, за первые 4 месяца 2023 года компания запустила два новых продукта: «Mailion Сертифицированный» и единое цифровое рабочее пространство Squadus.
2021: «МойОфис» резко увеличил выручку, но остался убыточным
Выручка компании «Новые облачные технологии», работающей под брендом «МойОфис», за 2021 год увеличилась 82,8%, с 460,4 млн до 841,8 млн рублей. В то же время, компания за год вновь показала чистый убыток в размере 1,37 млрд рублей, годом ранее убыток был чуть больше - 1,465 млрд рублей. Данные о финансовых результатах были опубликованы в апреле в сервисе «Контур.Фокус».
Выручка принадлежащей «Новым облачным технологиям» «Лаборатории облачных технологий» в 2021 году выросла на 221,5%, с 243,9 млн до 784,1 млн рублей. При этом, компания также показала чистый убыток 319,9 млн рублей против 296 млн годом ранее. «Лаборатория облачных технологий» выполняет функции исследовательского центра.
Таким образом, суммарная выручка компаний превысила 1,6 млрд рублей, а чистый убыток достиг 1,7 млрд рублей.
Как пояснили TAdviser в пресс-службе «МойОфис», рост выручки связан с растущим интересом государственных организаций и крупного бизнеса к российскому ПО, а также его качественным улучшением. За год количество клиентов увеличилось на 23%, а доля повторных покупок выросла с 10% до 20%.
Убыток в компании объяснили следующим образом:
| | Сейчас мы находимся на инвестиционной стадии развития. Около 80% наших расходов – это фонд оплаты труда, в среднем заработная плата программиста за последние 5 лет растет на 10-15% в год — за 5 лет происходит удвоение расходов на ФОТ, что несомненно сказывается на показателях. За 2021 года прирост численности сотрудников МойОфис составил более 21%, большая часть из которых – высококвалифицированные разработчики с высокими заработными платами | |
По уверению пресс-службы, благодаря высоким темпам роста уже в 2021 году компания планирует выйти на безубыточность.
Продукты «МойОфис» широко применяются в рамках программы импортозамещения в российских госучреждениях и организациях. Например, в конце декабря 2020 года в рамках гособоронзаказа ФСИН приобрела более 6 тыс. лицензий «МойОфис Стандартный», а в июне 2021 года почти 11 тыс. лицензий купил ФГБУ «Информационно-аналитический центр поддержки ГАС «Правосудие» (ФГБУ ИАЦ «Судебного департамента»).
Продукт «МойОфис Образование» поставляется в российские школы в рамках нацпроекта «Образование». Продажи учреждениям, организациям и госкорпорациям осуществляются преимущественно через партнеров, в том числе крупнейших ИТ-дистрибуторов Merlion, Mont и Treolan.
В апреле 2021 года стартовала программа предустановки пользовательских приложений «МойОфис Документы» и «МойОфис Стандартный. Домашняя версия» на ноутбуки, планшеты и смартфоны. За год в рамках программы было совершено более 11 млн установок на частные компьютеры и мобильные девайсы.
2019: Пятикратный рост выручки до 773 млн рублей
Выручка «Новых облачных технологий» в 2019 году выросла в 5 раз, до 773,3, млн рублей, заявил в марте 2020 года гендиректор компании Дмитрий Комиссаров в ходе онлайн-конференции. Число заключенных контрактов, по его данным, за тот же период удвоилось – с 373 до 640. Комиссаров уточнил TAdviser, что на прибыль компания еще не вышла, но рассчитывает сделать это в 2020 году.
В 2019 году компания продала 244,7 тыс. лицензий, что примерно в 4 раза больше, чем годом ранее. Основной вклад в рост финансовых показателей внесли организации госсектора, преимущественно крупные, централизованно закупавшие софт. В их числе – «Почта России», Росгвардия и Пенсионный фонд. В 2019 году 19 клиентов составили федеральные органы власти, централизованно закупивших более 150 тыс. лицензий.
Однако лицензии офисного пакета «МойОфис» покупали и госорганы в регионах. Компания пришла уже в 68 из 85 регионов, говорит Дмитрий Комиссаров. Наибольшее количество лицензий «МойОфис» было поставлено в Тульскую, Волгоградскую области, Приморский край, Курскую и Ростовскую области.
Гендиректор «Новых облачных технологий» сообщил, что в 2021 году компания рассчитывает охватить до 70% из 250 крупнейших клиентов в госсекторе в России. Отвечая на вопрос TAdviser, он отметил, что некоторым потенциальным клиентам переходить на «МойОфис» мешают технические особенности других систем, связанных с офисными программами.
Есть ряд вещей, которые госорганам необходимо делать. В их числе – выгрузка документов из различных систем, а они зачастую основаны на импортных решениях, пояснил Комиссаров. Выгрузка при этом построена на использовании Microsoft Visual Basic. Технически повторить Visual Basic «Новые облачные технологии» может, а лицензионно – нет: это было бы нарушением авторских прав.
| | Поэтому части клиентов нужна переработка, нужны методики миграции с Visual Basic на другие скриптовые языки. Мы сейчас активно общаемся, в том числе с Министерством цифрового развития, о том, чтобы эту работу сделать. Это поможет всем, кто хочет использовать что-то другое вместо Microsoft Office, - говорит гендиректор «Новых облачных технологий». | |
Дмитрий Комиссаров добавил, что есть и клиенты, которые «с упорством, достойным другого применения», продолжают закупать Microsoft. При этом порядка 70% крупных предприятий не пользуются ничем, кроме текстового редактора, привел данные он.
Помимо расширения пула клиентов, в 2019 году компания нарастила и партнерскую сеть: общее количество авторизованных компаний, которые занимаются дистрибуцией решений «МойОфис», обучением партнеров и предоставлением услуг сервисной поддержки, увеличилось на 32,5%, до 1,364 тыс. компаний. Помимо увеличения количества партнеров, «Новые облачные технологии» работала и над повышением качества партнерской сети, в том числе за счет сертификации.
По словам Дмитрия Комиссарова, «Новые облачные технологии» сформировала экосистему, которая охватывает уже достаточное число крупных компаний, с которыми можно делать совместные продукты.
При этом расти дальше российский разработчик офисного ПО планирует не только за счет родного рынка, но и зарубежных. В первую очередь компания делает ставку на Африку. Уже было подписано соглашение с Конго, а также заключены контракты в Бурунди и Камеруне. С последней, в частности, был подписан контракт на поставку до 1 млн лицензий «МойОфис» в образовании.
В африканских странах хорошо относятся к России, т.к. в Россия не была рабовладельцем в африканских странах и не имела там колоний, говорит Комиссаров. Кроме того, в Африке, в отличие, к примеру, от Южной Америки, существует больше открытости между странами, и выход в одну из них через того же партнера может привести к контрактам и в нескольких соседствующих странах.
Комиссаров говорит, что «Новые облачные технологии» в Африке начинает с поставок в сферу образования. По такому же пути шли Microsoft и Apple, отмечает он. Когда ученики, пользовавшиеся их технологиями, вырастают, они продолжают использовать привычные для себя решения.
В 2019 году в 11 раз увеличилось количество стран, граждане которых установили «МойОфис» на свои смартфоны. Если в 2018 году о продукте знали только в России, Казахстане, Белоруссии и Армении, то к концу 2019 года этот список расширился за счет Швеции и 38 стран Африканского региона.
2018: Чистый убыток - 259,8 млн рублей
По данным базы «Контур.Фокус», несмотря на рост выручки с момента старта продаж в 2015 году, компания пока остается убыточной. Так, по итогам 2018 года чистый убыток «Новых облачных технологий» составил около 259,8 млн рублей, а ее «дочки» - «Лаборатория облачных технологий» - 384,6 млн рублей. В компании рассчитывают на еще больший рост и выход в прибыль в 2020 году, а по итогам 2019 года - роста по выручке в несколько раз по отношению к 2018-му. Подробнее здесь.
2017: Сокращение выручки на 87%
Выручка компании «Новые облачные технологии» по итогам 2017 года составила 24,8 млн рублей против 196,2 млн годом ранее (-87%). Убыток увеличился до 259,3 млн рублей.
Дочерняя компания "Новых облачных технологий" - "Лаборатория облачных технологий" - в 2017 году смогла получить выручку в размере 362,9 млн рублей против 7,8 млн годом ранее. Убыток этой компании составил 223,5 млн рублей.
Примечания
