Независимый поставщик программного обеспечения
ISV, Independent Software Vendor

Независимый вендор (поставщик) программного обеспечения, ISV, Independent Software Vendor, является бизнес-обозначением компаний, специализирующихся на создании или продаже программного обеспечения, разработанного для того, чтобы продавать его на массовом рынке или на специализированных (нишевых) рынках. Такие рынки могут быть разнообразными, например программное обеспечение для риелторов (брокеров недвижимого имущества), работы с расписаниями для персонала больниц, считывания штрих-кода, обслуживания склада и даже программного обеспечения для ухода за малыми детьми, и др.

Специализированные продукты обычно дают организациям более высокую производительность в работе, чем более обобщенное программное обеспечение, такое, например, как электронные таблицы или базы данных в составе офисных пакетов.

У самых больших компаний — разработчиков программного обеспечения, таких как Microsoft и IBM, есть специальные программы для ISV. Однако, ISV создает и продает программные продукты, которые работают на одной или более компьютерной аппаратуре или платформах операционной системы. Компании, которые делают платформы, такие как Software AG, Salesforce, BEA Systems, Microsoft, Novell, IBM, Hewlett Packard и Apple поощряют и оказывают поддержку ISV-вендорам, часто со специальными программами «делового партнерства».

В целом, чем больше приложений, которые работают на платформе, тем более ценным это является для клиентов. Конечно, изготовители платформ, такие как Microsoft и IBM тоже создают приложения, но не имеют ресурсов и, во многих случаях, специальных знаний, которые требуются, чтобы создавать приложения всех видов.

Некоторые ISV сосредотачиваются на специфической операционной системе, такой как AS/400 для малого бизнеса компании IBM, для которой есть тысячи приложений созданных ISV. Другие ISV специализируются в какой-либо частной прикладной области, такой как поддержка инженерных работников, или разрабатывают программное обеспечение, в основном, для высокопроизвдительных Unix-платформ автоматизированного рабочего места.Как DevOps-сервис помогает «разгрузить» высоконагруженные системы BPMSoft

ISV создают и продают программное обеспечение, которое добавляется в программные платформы. Базовые изготовители оборудования (OEM) используют компоненты платформы аппаратных средств, чтобы построить бОльшие продукты. Торговые посредники с добавленной стоимостью (VAR, Value Added Reseller) включают программное обеспечение платформ в собственные пакеты программных продуктов.

Согласно Институту партнерского образования и развития, по крайней мере 50% доходов ISV прибывают из развития составляющих собственность решений для программного обеспечения или приложений. У них есть достаточно много знаний о стандартных платформах на рынке (Windows, Unix, Linux, Mac OS) и больших бизнес-решений для программного обеспечения.

Европейский рынок: Россия лидирует по темпам роста

Оборот 500 крупнейших европейских ISV вырос на 13% в 2011 году до 81,35 млрд евро ($112,96 млрд), по данным IT Europe^[1]. Минувший год был успешным для независимых поставщиков ПО. Причем наиболее высокий прирост показали небольшие поставщики софта – на уровне 17,36%.

По мнению аналитиков, полученные данные лишний раз подтверждают тот факт, что именно программное обеспечение, а не оборудование, является драйвером роста европейского ИТ рынка в целом.

Несмотря на экономическую нестабильность в Еврозоне и сокращение ИТ расходов в госсекторе, доходы европейских ISV в 2011 году продолжили расти практически повсеместно за исключением небольшого числа национальных рынков: Ирландии (-3,02%) и Испании (-5,5%).

К числу рынков, показавших максимальный прирост совокупного оборота ISV, аналитики отнесли рынок России, Франции и Великобритании, которые увеличились в 2011 году на 27%, 20% и 16% соответственно.

По словам эксперта IT Europa Аури Аиттокаллио (Auri Aittokallio), как правило, независимые поставщики ПО являются очень устойчивыми к неблагоприятным факторам и экономическому давлению. Тем не менее, по его словам, в ряде крупных компаний, занимающихся подобным бизнесом, имели место сокращения рабочих мест.

Примечания