АСКОН: Трейд-ин. Замещение

В 2010 году «Аскон» запустил программу, в рамках которой предложил российским предприятиям заменить используемые у них САПР зарубежной разработки на свои решения «Компас-3D», «Компас-График», «Лоцман:PLM», «Вертикаль» по цене обновления до текущих версий продуктов со скидкой от стоимости стандартных лицензий.

Условия программы в 2015 году:

• Программа распространяются на лицензионных пользователей любых зарубежных систем автоматизированного проектирования (САПР), выпущенных ранее 2014 года.
• На все приобретенные по программе рабочие места систем «Компас-3D», «Компас-График», «Лоцман:PLM», «Вертикаль» распространяются стандартные условия технической поддержки и обновления. Приложения к системам приобретаются по прейскурантной цене.
• Подтверждением лицензионной чистоты заменяемого программного обеспечения является копия лицензионного соглашения и номера лицензий ПО.
• Подтверждением отказа от использования заменяемого ПО является официальное письмо организации.

2016: «Аскон» подвел итоги программы по борьбе с импортными САПР

В 2015 году 28 предприятий воспользовались предложением по программе «Трейд-ин», на 11 предприятий больше, чем в 2014 году, рассказали TAdviser в «Аскон» в январе 2016 года. Клиенты приобрели ПО «Аскон» со скидкой 60% от стандартной стоимости лицензий, предоставив письменный отказ от использования зарубежных САПР и копию лицензионных соглашений на них. Обмен происходил по схеме «один к одному».

В большинстве случаев происходила замена ПО Autodesk: Inventor, AutoCAD и AutoCAD LT, говорят в «Аскон». С различных CAD-систем клиенты переходили на продукты линейки «Компас», с систем класса САПР ТП (проектирование технологических процессов в машиностроении) - на систему «Вертикаль», с систем управления инженерными данными - на «Лоцман:PLM». Масштабы замены составляют до 45 рабочих мест на одном предприятии, рассказали TAdviser «Аскон».

Интерфейс «Компас-3D»

Часть заменивших импортные лицензии на лицензии «Аскон» - предприятия ОПК. В качестве примеров в этом сегменте – ЦКБ Титан, Второй Московский приборостроительный завод, выпускающий авиационные приборы, который входит в холдинг «Технодинамика» ГК Ростех.

Другими клиентами являются средние и малые предприятия гражданского сектора. Например, «ФракДжет-Волга» (Энгельс, Саратовская область), оказывающая сервисные услуги нефтегазовым компаниям и являющаяся подрядчиком «Газпрома» по ремонту скважин. Еще один клиент - производитель металлоконструкций «Дальтехлазер» (Хабаровск). Сколково и TAdviser определили лидеров российского рынка систем управления транспортной логистикой 10 т

Пользуются предложением по программе и проектные и строительно-монтажные организации. В данном случае примером является «Барнаульская сервисная компания», которая занимается проектированием газопроводов и газовых котельных, их техническим обслуживанием.

Наиболее распространенными причинами, которые называют клиенты в пользу миграции с импортных решений, по данным «Аскон», являются экономические соображения («поддерживать и обновлять зарубежные САПР дорого»), а также риск прекращения поддержки ПО из-за санкций.

Опасаются и гражданские предприятия, не входящие в санкционные списки: вдруг санкции будут расширены на страну в целом, все может произойти. Мы же, как российский производитель, гарантируем стабильную поддержку своим заказчикам, - заявляют в «Аскон».

Регионы, которые представляют покупатели по «Трейд-ин»: Москва, Тамбов, Волгоград, Краснодар, Нижний Новгород, Самара, Саратов, Марий Эл, Екатеринбург, Челябинск, Пермь, Томск, Алтайский край, Хабаровск.

2014: Фокус на продвижение программы в ОПК

В июне 2014 г. в «Аскон» рассказали TAdviser, что ее программа по замене импортных САПР со скидкой получила название «Трейд-Ин. Замещение» и начала активно продвигаться на рынке предприятиий оборонно-промышленного комплекса (ОПК), включая производителей спецтехники для силовых ведомств и отраслевые проектные организации.

Представители компании пояснили TAdviser, что ранее эта программа существовала в «фоновом режиме» и не имела фокуса на конкретную отрасль, а теперь он появился. Финансовые условия программы при этом не изменились - новые лицензии КОМПАС-3D и КОМПАС-График по ней можно приобрести по цене в 35% от стоимости стандартных лицензий.

«Теперь программа будет активно продвигаться через все наши каналы: «Аскон-Интеграция», дистрибуторы, интернет-магазины. Условиями программы по-прежнему смогут воспользоваться заказчики из других отраслей, однако ее продвижения в гражданское машиностроение не будет», - говорит представитель «Аскон».

В 2014 году «Аскон» начал активно продвигать в ОПК свою программу по замене зарубежных САПР на КОМПАС

По словам представителя компании, с момента запуска программы в 2010 г. ей воспользовались порядка 50 предприятий, основная часть которых - из России. В число пользователей входят также несколько предприятий из Казахстана, Украины и Узбекистана.

Самая крупная замена иностранной САПР на КОМПАС-3D произошла в корпорации «ВСМПО-Ависма», филиале «Ависма» в г. Березники Пермского края, где были приобретены лицензии решения на 50 рабочих мест. Из недавних примеров внедрения в «Аскон» приводят проект в ОНПП «Технология» - государственном научном центре, выпускающего, в том числе, агрегаты для военной авиации.

В «Аскон» также сообщили TAdviser, что примерно в 80% случаев использования программы «Тейд-Ин. Замещение» речь идет о замене на предприятиях продуктов Autodesk. Оставшиеся 20% - это устаревшие версии «тяжелых» CAD-систем или экзотического ПО, которое не поддерживается разработчиками. В Autodesk не предоставили комментариев к материалу на момент его публикации.

В «Аскон» добавляют, что в 2014 г. КОМПАС-3D подтвердил статус защищенного программного продукта, получив сертификат ФСТЭК для работы в контуре «Для служебного пользования» (ДСП). По состоянию на июнь 2014 г. завершается сертификация КОМПАС-3D для работы с данными, составляющими гостайну.