Нефинансовая поддержка аграриев от Россельхозбанка

Россельхозбанк «вспахал» цифровое поле для аграриев

Создать свою ферму с нуля и развивать ее через интернет — это не сценарий популярной онлайн-игры, а современный способ вести агробизнес. Им уже пользуются около сотни тысяч российских сельхозпроизводителей, зарегистрированных на платформе «Свое. Фермерство».

Идейным вдохновителем и главным куратором процесса создания и запуска «Своего. Фермерства» стал Листов Борис Павлович. Под его патронажем летом 2019 года РСХБ разработал концепцию платформы. Главная задача, которую ставил Листов перед своей командой, — разработать экосистему под реальные нужды аграриев.

Специалисты банка приезжали на фермы, много разговаривали с аграриями об их проблемах и нуждах. А затем команда РСХБ искала решения, опираясь на собственные ресурсы или помощь партнеров, у которых уже были готовые сервисы для решения обозначенных фермерами вопросов.

Концепция была готова к октябрю 2019 года. Листов ее одобрил, и IT-специалисты приступили к реализации проекта. Разработка первых продуктов стартовала в ноябре, через пять месяцев, в апреле 2020-го, был готов MVP (minimum viable product или тестовая версия платформы). Для пользователей «Свое. Фермерство» открылось уже в июле.

На первом этапе экосистема позволила фермерам автоматизировать первостепенные процессы. С помощью цифровых сервисов платформы аграрии смогли привлекать персонал (по оценкам экспертов, для проведения сезонных работ аграриям нужно привлекать более 1,1 миллиона человек ежегодно), получать ветеринарную помощь и пользоваться инструментами цифрового управления фермой и передовыми агротехнологиями.TAdviser выпустил Гид по российским операционным системам 9.9 т

«Свое. Фермерство» открыло доступ к новым рынкам сбыта через маркетплейс и позволило сельхозпроизводителям предлагать свою продукцию самому широкому кругу поставщиков, в том числе из сегмента HoReCa.

«Экосистема будет интегрирована со всеми сервисами, которые предусматривают взаимодействие бизнеса с органами государственной власти», — рассказала первый заместитель Председателя Правления РСХБ Ирина Жачкина накануне запуска платформы.

Для справки: Жачкина Ирина Владимировна работает в группе РСХБ с 2010 года. Первые четыре года — в статусе советника главы банка, по совместительству руководила дочерней компанией ЗАО СК «РСХБ-Страхование». В 2014-м была утверждена на посту заместителя Председателя Правления Россельхозбанка, в 2018-м стала Первым заместителем главы РСХБ. Ранее трудилась в компании «ВТБ Страхование» в должности главы Департамента страхования и корпоративных рисков административно-управленческого персонала (в статусе заместителя гендиректора). Имеет магистерскую степень по экономике (окончила РЭУ имени Плеханова в 2017 году). Первое высшее образование получила в Московском педагогическом государственном университете (специальность «лингвистика и межкультурная коммуникация»).

За год экосистема масштабировалась. На ноябрь 2021 г, сельхозпроизводители через «Свое. Фермерство» могут подавать заявки на кредит, брать технику в лизинг, вести онлайн-бухгалтерию и даже подтверждать соответствие своей продукции канонам ислама через специальный сервис «Сертификация Халяль».

«Одна из наших ключевых задач — помочь российскому фермерскому движению окрепнуть. В нем заложена колоссальная созидательная сила. Мы работаем для того, чтобы окружить фермеров и жителей села максимально удобными сервисами, всегда быть рядом и быть для них больше, чем банк», — подчеркивает Листов.

К июлю 2021 года спрос на возможности платформы существенно увеличился: ее сервисы помогали вести бизнес более чем 70 тысячам сельхозпроизводителей. В десятки раз выросли следующие показатели:

• количество поставщиков увеличилось в 46 раз — до 6 тысяч;
• клиентов стало больше в 43 раза — 130 тысяч;
• число представленных товаров достигло полумиллиона, что в 100 раз больше, чем на старте.

Значение малых брендов

Важная часть успешной работы любого бизнеса — отлаженный рынок сбыта. Листов, как опытный финансист, работающий с агросектором уже почти 12 лет, понимает — небольшим агропредприятиям продвигать свои бренды без сторонней помощи очень непросто. Кто-то пытается открывать онлайн-магазины, однако средств на разработку собственных маркетплейсов и грамотный маркетинг зачастую не хватает. Да и необходимые знания и навыки есть далеко не у всех.

Эту задачу Борис Листов начал решать, еще находясь на посту Первого заместителя Председателя Правления РСХБ. Он инициировал создание фестиваля фермерских продуктов под названием «СВОЕ». Этот проект реализуется с 2017 года при поддержке федерального Минсельхоза.

«СВОЕ» знакомит россиян с фермерами и их продукцией. Фестиваль объединяет в себе несколько форматов:

• ярмарка (места сельхозпроизводителям предоставляют бесплатно);
• культурное событие (на площадках выступают местные творческие коллективы);
• развлекательная программа (мастер-классы для детей и взрослых);
• деловая программа для аграриев.

В фестивале уже приняли участие свыше тысячи фермерских хозяйств и более полумиллиона посетителей. Для одних это стало хорошей возможностью прорекламировать свою продукцию, для других — найти своего фермера, в качестве товаров которого можно не сомневаться. В сентябре 2021 года Листов заявил: «СВОЕ» должно быть доступно во всех регионах, поэтому его планируют сделать круглогодичным в онлайн-формате.

Константин Сычев, гендиректор «Куршавальской сыроварни», расположенной под Дмитровом, делится: «Фестиваль помогает продвигать наш бренд, дает нам поддержку и развитие. Мы участвуем уже не первый год, и к нам приходят люди, которые брали наш сыр год-два назад, находят нас и говорят: «О, мы вас помним!». И покупают снова. Также мы общаемся с коллегами, пробуем продукцию друг друга. Идет полноценный здоровый обмен на всех уровнях».

Для справки: Сычев Константин Викторович основал предприятие «Куршавальская сыроварня» в 2017 году. Его бизнес — это продажа сыра средним и мелким оптом. На производстве используют отборное сырое молоко от поставщиков из Московской и Ярославской областей. В активе компании сейчас три зарегистрированных товарных знака:

• «Куршавальские сыры»;
• «Планета Куршаваль»;
• «АдыГорец».

География поставок насчитывает 8 российских регионов.

«СВОЕ» стало первой масштабной площадкой для продвижения региональных сельхозбрендов и популяризации продукции местного производства. Вслед за ним появилась еще одна, уже в онлайн-формате: Россельхозбанк под руководством Бориса Листова запустил единый портал для фермеров-участников фестиваля. На платформе svoebrand.ru в 2019 году было представлено свыше 500 фермерских хозяйств со всей страны. Этот сервис в 2020-м интегрировали в экосистему «Свое. Фермерство», где он получил название «Свое. Родное». Любой производитель может добавить свои товары в интернет-магазин и создать собственную онлайн-витрину совершенно бесплатно. По данным на сентябрь 2021 года, площадкой пользуются уже более шести тысяч российских фермеров из 70 регионов страны.

Листов подчеркивает: площадка полезна всем участникам сделки. Производители получают новых клиентов, а покупатели — возможность приобретать качественные, свежие и полезные продукты без посредников и наценок. Все расходы на маркетинг и продвижение платформы РСХБ берет на себя.

«Мы создали собственные интернет-магазин и приложение, через которые можно делать заказы на доставку. Но сам по себе онлайн-магазин работает слабо. Значительно большей популярностью пользуются агрегаторы, где человек может заказать разные продукты: молоко у одного производителя, зелень и овощи — у другого. Поэтому платформа «Россельхозбанка» более перспективна. Мы завели там личный кабинет. Банк помогает даже в мелочах: его специалисты сфотографировали нашу продукцию и разместили ее с описаниями. Я надеюсь, что новый канал продаж поможет нам вырасти», — поделился фермер Алексей Бурков.

Для справки: Бурков Алексей Олегович владеет фермерским хозяйством в деревне Анкудиново (Новомосковский административный округ). Производит продукцию из молока собственных коров (творог, сметана, масло, йогурты, сыр рикотта, брынза и полутвердые сыры). В хозяйстве Буркова 25 дойных коров, 200 кур, цыплята, овцы и страус. Фермер выращивает сезонные овощи, фрукты и ягоды. Также организует агротуры на свое производство.

Президент Ассоциации крестьянских (фермерских) хозяйств и сельскохозяйственных кооперативов России (АККОР) Владимир Плотников приводит данные: за последние пять лет производство фермерской продукции увеличилось на 60%, достигнув в 2020 году 706 миллиардов рублей. Он отмечает, что этот сегмент АПК стал настоящей опорой российского агропрома. И в этом несомненная заслуга Россельхозбанка, который ежегодно наращивает объемы финансовой поддержки малых форм хозяйствования (в 2020-м РСХБ предоставил КФХ свыше 70 миллиардов рублей, 81% из них — на льготных условиях) и его главы Бориса Листова, уделяющего большое внимание развитию фермерства.

«Успех фермеров - это успех России. Мы приветствуем создание банком новых продуктов, а также нефинансовых сервисов», — говорит Владимир Плотников.

Для справки: Плотников Владимир Николаевич руководит АККОР с 2005 года. Имеет две ученых степени — кандидата сельскохозяйственных и доктора экономических наук. Депутат Госдумы пяти созывов (I, II, III, IV и VII). В ГД VII созыва занимал пост первого зампредседателя комитета по аграрным вопросам. Также в его послужном списке сенаторский пост (в Совете Федерации работал с 2009 по 2014 год). В сельском хозяйстве с 1984 года: после окончания профильного вуза работал агрономом и семеноводом в коллективном хозяйстве «Гусевское».

Весной 2021 года РСХБ под руководством Бориса Листова запустил полномасштабную коммуникационную кампанию, цель которой — рассказать о труде аграриев и высоком качестве российской продукции. К проекту подключилось почти 250 амбассадоров, в числе которых известные артисты, блогеры, писатели, спортсмены, путешественники, фермеры и рестораторы из десятков регионов страны. В поддержку аграриев Россельхозбанк выпустил 70 рекламных роликов с их участием.

Инаугурация села: как Борис Листов развивает агротуризм

Еще один сервис, интегрированный в экосистему РСХБ, помогает решить задачу развития агротуризма. «Свое. За городом» — это площадка, где фермеры предлагают посетить свое подворье, посмотреть, как устроено производство, пообщаться с животными. «Это отдых плюс ремесленные мастер-классы, охота, рыбалка, фитотерапия и многое другое. То есть для жителей больших городов открывается возможность полноценного отдыха в сельской местности», — отмечает глава банка Борис Листов.

Кроме того, Листов активно поддерживает проекты, призванные показать всему миру красоту и самобытность российского села. В 2020 году РСХБ совместно с Ассоциацией самых красивых деревень (АСКДР) организовал экспедицию под названием «Русский север 2.0». За три недели ее участники:

• преодолели свыше пяти тысяч километров;
• посетили три десятка населенных пунктов;
• приняли участие в 15 мастер-классах от местных промысловиков и умельцев;
• отсняли более 100 часов видеоматериала.

Они окунулись в необыкновенную природу и атмосферу Русского Севера, своими глазами увидели жизнь удивительных людей, населяющих эти территории. По итогам экспедиции шесть населенных пунктов внесли в список самых красивых деревень мира. В Ростуризме пообещали создать необходимую туристическую инфраструктуру в таких населенных пунктах.

«Русский север — настоящее сокровище на туристической карте нашей страны, о котором пока знают далеко не все. Мы участвуем в этом проекте, потому что нам близка его идеология: РСХБ лучше других понимает красоту деревень, их перспективы развития и потребности. Более того, мы ведем последовательную работу над повышением качества жизни на селе», — отметил Борис Листов.

В 2021 году совместные экспедиции Россельхозбанка и АСКДР планируют посетить 20 регионов страны. Осенью этого года они направились в одно из самых красивых и загадочных мест планеты — на берега Байкала. За 12 дней участники автотура объехали несколько районов Иркутской области и Республики Бурятия.

21 и 22 сентября прошла торжественная инаугурация двух сел в Бурятии — Посольское и Хойто-Гол, которые вошли в число 32 российских деревень, признанных одними из красивейших в мире.

По словам Бориса Листова, агротуризм в России становится все более перспективным направлением бизнеса с большим потенциалом для развития. По оценкам экспертов РСХБ, уже сегодня запустить собственные туристические программы могут несколько тысяч отечественных ферм. А число потенциальных агротуристов может достичь 2 миллионов человек уже в ближайшие годы.

Внутренний туризм может подстегнуть развитие российского села, уверен Листов. Во-первых, он помогает привлекать средства в экономику поселений. Во-вторых, жители городов, особенно в период пандемии и закрытых границ, оценили сельскую романтику, возможность дышать свежим воздухом и питаться качественными продуктами с собственного огорода. Многие поняли, что можно работать удаленно и не привязывать себя к бетонным стенам. А кто-то даже захотел создать собственное фермерское хозяйство.

Эксперты Центра отраслевой экспертизы РСХБ подсчитали: в обозримом будущем в сельскую местность могут переехать порядка 2-3 миллионов человек. И это только с учетом уже имеющейся инфраструктуры.

Листов уже отмечает растущий интерес наших соотечественников к жилью на селе. Только по программе льготной сельской ипотеки квартиры и частные дома в небольших населенных пунктах приобрели более 67 тысяч российских семей.

РСХБ и кадровая политика

Кадровый вопрос остро стоит во всех отраслях экономики, в том числе и в сельском хозяйстве. Борис Листов как руководитель опорного банка агросектора заинтересован в привлечении квалифицированных специалистов на село. В том числе — молодежи. Поэтому Листов активно внедряет программы поддержки талантливых студентов агровузов и образовательные проекты для тех, кто хочет создать свой бизнес «в поле» с нуля.

С 2019 года РСХБ по инициативе Бориса Листова выплачивает именные стипендии лучшим студентам российских агровузов. В течение года ребята, которые хорошо учатся, ведут научную деятельность и участвуют в олимпиадах, получают денежный бонус.

Опрос, проведенный в 2020 году, показал: помимо прочего, студенты тратят дополнительный доход на путешествия, саморазвитие и благотворительность. Таким образом, стипендии становятся не просто поощрением, а инструментом дополнительного роста и развития молодых специалистов как в личностном, так и в профессиональном отношении.

Каждый год растет количество участников стипендиальной программы и сумма выплат. В 2020-м размер стипендий вырос на четверть, достигнув 12,5 тысячи рублей. Получателей поощрения стало больше почти на 40% (396 человек). В новом 2021-2022 учебном году финансовая поддержка от Россельхозбанка увеличилась до 15 тысяч рублей в месяц, ее получают уже 450 студентов 66 агроуниверситетов.

Листов уверен: сельскому хозяйству в условиях стремительного развития нужны молодые прогрессивные специалисты с их драйвом и инновационными идеями. Профессионалы нового уровня смогут сделать отечественный АПК еще более перспективной и привлекательной отраслью.

«Мы прекрасно понимаем, насколько важно инвестировать в человеческий капитал. РСХБ продолжит делать все, чтобы в аграрную отрасль приходила активная, трудолюбивая и широко мыслящая молодежь», — подчеркивает Борис Листов.

В новом учебном году Листов запустил еще одну стипендиальную программу для студентов-айтишников трех ведущих российских вузов: МГУ, НИУ ВШЭ и МГТУ имени Баумана. 40 талантливых и амбициозных старшекурсников также будут получать ежемесячные выплаты от РСХБ.

Кроме того, студенты этих и других технических вузов, получающие IT-специальности, могут пройти digital-стажировку в банке. Условия максимально лояльные: можно выбирать график и объем нагрузки, получать зарплату и рассчитывать на место в штате, если хорошо себя проявить.

Еще в одном образовательном проекте, созданном под патронажем Бориса Листова, может принять участие любой желающий, независимо от возраста, профессии и социального статуса. В «Школу фермера» приходят и мамы в декрете, и предприниматели, и пенсионеры (самому взрослому ученику — за 70!). Главное — желание работать в сельском хозяйстве.

За пару месяцев «школьники» постигают азы ведения рентабельного агробизнеса. С ними работают преподаватели агровузов, делятся опытом руководители ведущих сельскохозяйственных предприятий. Ученикам рассказывают о том, как вести бухгалтерию, что нужно, чтобы получить господдержку, какие агротехнологии лучше внедрять в производство. Одним словом, помогают создать агробизнес с нуля. Выпускной экзамен — это защита собственного бизнес-плана.

За первый учебный год «Школу фермера» окончили 466 человек из 16 регионов страны. Как отметил Листов, в программу обучения включены не только традиционные, но и перспективные направления: среди 17 специализаций было, например, сити-фермерство. 45 выпускников, представивших лучшие бизнес-проекты, получили гранты на их реализацию.

В сентябре 2021 года за парты «Школы фермера» сели уже около тысячи слушателей. Расширилась и география проекта, которая теперь насчитывает 27 регионов, и направления обучения — в новом учебном году их уже 20. Более того, Листов объявил о запуске онлайн-версии проекта: все трансляции и видеозаписи можно будет найти на платформе «Свое. Фермерство».

Для справки: Листов Борис Павлович работает с российскими сельхозпроизводителями 12 лет. В 2009 году Листов пришел на пост Первого заместителя Председателя Правления Россельхозбанка. На протяжении девяти лет он курировал такие ключевые направления работы РСХБ, как своевременное и стабильное финансирование сезонных работ. Также в зону ответственности Бориса Листова входило руководство процессами формирования кредитной политики и деятельностью комитета по управлению рисками. До РСХБ Борис Листов работал в ряде других кредитно-финансовых организаций. С 1995 по 2002 год Листов руководил работой служб внутреннего контроля: сначала в «Балтонэксим банке», затем в «Транскредитбанке». В течение двух лет работал управляющим директором в ООО «Финартис». В 2007 году Листов Борис Павлович был делегирован от Заксобрания Еврейской АО в Совет Федерации. На посту сенатора Листов курировал работу верхней палаты парламента в области совершенствования законодательства по финансовым вопросам. Листов получил несколько высших образований. Первое, экономическое, на базе ФИНЭК. Второе, юридическое, в МГЮА. У Бориса Листова есть также ученая степень по экономике. С 2018 года Листов возглавляет Правление Россельхозбанка.