Импортовозвращение. Стоит ли ожидать, что иностранные ИТ-вендоры вновь придут в Россию? Оценка TAdviser
С начала 2022 года российский ИТ-рынок кардинано изменился. Массовый уход западных вендоров, ускоренная политика импортозамещения, развитие локальных решений — все это серьезно изменило расстановку сил. Однако в 2025 году, на фоне геополитических изменений и риторики о возможной нормализации отношений, все чаще звучит вопрос: вернутся ли ушедшие ИТ-компании? И если да, то в каком формате? Вопрос о возвращении зарубежных ИТ-компаний упирается сразу в несколько ключевых факторов: стратегические приоритеты самих вендоров, готовность клиентов возобновить сотрудничество, государственное регулирование и реакцию российских разработчиков. Александр Жиляев, эксперт аналитического центра TAdviser, рассуждает о том, как эти факторы могут повлиять на дальнейшее развитие ситуации.
Содержание |
Готовность глобальных вендоров: потенциальная прибыль и реальные риски
Для западных компаний российский рынок всегда был привлекательным, однако его доля в выручке крупных ИТ-вендоров составляла порядка 1-1,5% от глобальной выручки. После ухода потенциальный объем рынка сократился: часть клиентов уже мигрировала на отечественные решения, к некоторым секторам доступ закрыт регуляторными мерами либо санкционными списками, часть клиентов просто потеряли доверие и не готовы к сотрудничеству. Таким образом, доступный объем российского рынка — значительно меньше 1% от глобального бизнеса. А учитывать нужно не только потенциальную прибыль, но и риски.
Один из главных рисков — высокая стоимость выхода с рынка, которую многие компании уже один раз заплатили. В 2022–2023 годах крупнейшие ИТ-корпорации, такие как Microsoft, IBM, SAP, Oracle и Intel, списывали сотни миллионов долларов в связи с уходом из России — цифры, соразмерные с годовой выручкой их российских офисов.
Сейчас стоимость выхода становится еще более существенной в связи с увеличением «налога на выход» (обязательные платежи в бюджет увеличены до 35% от стоимости сделок от продажи активов, а также повышен обязательный дисконт к стоимости продажи активов до 60%).
Также имеет смысл рассматривать и репутационные риски, которые возникают в связи с разрывом контрактов с партнерами и клиентами. Многие судебные разбирательства тянутся до сих пор, и они оказывают свое влияние на вероятность возобновления деловых отношений в будущем.
По состоянию на начало 2025 года международная политическая ситуация нестабильна, нет никаких гарантий, что текущая смена повестки — это долгосрочный тренд, и вполне вероятен обратный разворот на 180 градусов, например, через четыре года. Поэтому, чтобы вернутся «всерьез и надолго», стоит дождаться более устойчивого фундамента для принятия решения.
Клиенты: готовы ли они снова доверять?
Даже если отдельные вендоры вернутся, не факт, что их ждут с распростертыми объятиями. Особенно это касается облачных решений, пользователи которых столкнулись с одномоментным отключением сервисов, а в некоторых случаях — с невозможностью сохранить собственные данные.
В результате доверие к таким сервисам подорвано, а вероятность, что заказчики захотят снова выстраивать ключевые процессы на их основе, крайне низка.
Зарубежные вендоры, которые будут предлагать решения по модели on-premise, будут иметь больше шансов увидеть спрос на свои продукты в России.
С другой стороны, крупные корпоративные клиенты, чей ИТ-ландшафт был и остается построенным на зарубежных решениях (например, в сегменте ERP-систем), могут быть заинтересованы в частичном восстановлении взаимодействия. Однако даже в этом случае речь идет скорее о возможности получать обновления и техническую поддержку, нежели о полномасштабном возвращении к прежней модели работы. По крайней мере, в перспективе ближайших нескольких лет.
Государственное регулирование: барьеры или возможности?
Государственная политика в отношении зарубежных вендоров остается важным фактором. Очевидно, что приоритет на развитие отечественных решений сохранится, особенно в таких критически важных сферах, как кибербезопасность и управление критической инфраструктурой, и в целом в государственном секторе. Возвращение иностранных компаний вряд ли будет поощряться на законодательном уровне. Скорее всего, появятся дополнительные механизмы защиты внутреннего рынка, включая новые требования к локализации, сертификации и соблюдению нормативных актов, а к тем зарубежным вендорам, которые решат вернуться на российский рынок, будут предъявлены новые условия по уходу с рынка.
При этом представители органов власти хорошо осведомлены о том, что не все ИТ-решения удалось эффективно заменить, и многие предприятия в отдельных отраслях остаются зависимы от специализированного ПО, уровень импортозамещения в отдельных сегментах системного и инфраструктурного ПО по-прежнему низок. Поэтому непреодолимых препятствий для зарубежных вендоров со стороны властей ждать тоже не стоит.
Российские вендоры: конкурентное сопротивление
Еще один фактор, который будет влиять на скорость возвращения зарубежных вендоров, — это реакция российских ИТ-компаний. За последние два года отечественные разработчики заняли освободившиеся ниши, в отдельных сегментах рынка прикладного корпоративного ПО сформировались зрелые и конкурентоспособные решения. Здесь многое будет зависеть от готовности российских вендоров консолидировать усилия и ресурсы (на рынке много похожих продуктов от небольших компаний с ограниченным ресурсом), вступать в ценовую борьбу за клиента и занимать специализированные ниши — как отраслевые, так и функциональные.
Очевидно, что часть ИТ-компаний при первой возможности снова переоденутся в дистрибуторов и интеграторов западных решений и создадут платформу для их возвращения на российский рынок.
Какой сценарий возвращения наиболее вероятен?
С высокой долей вероятности, даже если западные ИТ-компании решат вернуться, их модель работы будет существенно отличаться от прежней. Полноценного восстановления офисов и крупных локальных подразделений в ближайшие годы ожидать не стоит. Более реалистичный сценарий — постепенное возвращение через партнерские каналы, восстановление дистрибуции программного обеспечения, поставки обновлений и технической поддержки.
Первые шаги, вероятно, сделают поставщики B2C-решений (операционных систем, офисного ПО, облачных сервисов для конечных пользователей), а также производители оборудования (ПК, ноутбуков, мобильных устройств) для персонального использования. Для доступа к этим сегментам зарубежным производителям достаточно восстановления работы платежных систем и каналов поставки.
Для поставщиков корпоративных прикладных систем, инфраструктурного ПО и оборудования путь обратно окажется значительно сложнее, ввиду обозначенных выше причин. Конечно, проще вернутся будет тем, кто уходил, сохранив лицо и лояльную базу клиентов и партнеров. Такие вендоры есть, и часть российских компаний их возвращению, безусловно, будет рада. Прежде всего речь идет о компаниях, которые приняли стратегическое решение остаться на западных системах, а также о тех, кто не нашел достойной альтернативы специфическому ПО у российских производителей.
В целом же идея о «массовом возвращении» зарубежных вендоров пока выглядит скорее как теоретическая дискуссия, нежели как ближайшая перспектива.
